印象に残っている自分の案件シリーズ　#新規営業編

みなさんこんにちは！新卒採用担当の松本です！

今回私からはこれまでにご発注いただいた案件の中でも
特に印象に残っている「新規営業」での発注案件について紹介していきます！

新卒社員が最初に直面する壁にもなるかと思いますので
ぜひ入社後のイメージを持っていただくきっかけになったら嬉しいです！

下記の流れでお話しさせていただきます。
〇自己紹介
〇印象に残っている案件～夏原工業株式会社～
〇ご発注に向けての準備と提案
〇形になった瞬間の喜び
〇まとめ

自己紹介

（　入社1年目　当時の幡ヶ谷オフィスにて　）

まずは案件の紹介をする前に私が何者なのか、についてお話しします！
千葉県柏市出身で2021年に大学を卒業しシンフィールドに入社をしました。

「人の心を動かすことができる何かに携わりたい」
元々私が舞台俳優として演劇をやっていたこともあり、上記の想いをずっと抱いてましたが
それが体現できるのは「広告業界」だろうと、広告業界を中心に就職活動をおこなっていました。

その中でシンフィールドと出会い
・マンガを活用してマーケティング支援をする事業内容
・若手のうちからチャレンジができる成長環境
に魅力を感じ、マーケティングの知識も全くない中でしたが入社を決めました！

入社してからは「採用マンガ（JobManga®）」を専門に扱う事業部に配属され
まずは自分のお客さんを作るためにも、テレアポ等で新卒採用や高校生採用で困っている企業様にJobManga®を提案する日々を送っていました。

その後私がどのようなキャリアステップで今のポジション（マンガクリエイティブ事業部サブマネージャー兼新卒採用担当）になったのかはまた別の記事で紹介させていただきます！

印象に残っている案件～夏原工業株式会社～

↑ 当社実績サイトに掲載中！（　https://mangamarketing.jp/ichiran/results/detail_4075.html　）

そんな私が今回取り上げるのは「夏原工業株式会社」様の採用マンガ案件です。
私の初受注案件ということもあって非常に印象深く、本シリーズ（印象に残っている自分の案件シリーズ）の最初はこの案件の紹介を絶対にしよう！と思ってました（笑）

クライアント様の情報としては以下の通りです。
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企業名：夏原工業株式会社
サイト：https://www.natsuhara.co.jp/
住　所：滋賀県彦根市高宮町2688-1
創　業：昭和45年9月
設　立：昭和47年2月
社員数：530名
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事業内容としては多岐にわたって展開しており、
環境分析・調査やメカトロ機器の設計・製作、人材派遣や職業紹介、太陽光発電の施工などを行っている滋賀県の会社です。

初めて接触したのは2021年5月。私からのテレアポがきっかけでした。
Web商談にて採用担当者様とお話しさせていただき
製造業系の会社ということもあって写真素材を使って会社紹介を行うことが難しかったり
3Kのイメージが未だに根付いている業界ということもあって学生に選んでもらいにくかったりと
頭を抱えられておりました。

そこで私から
・マンガであれば写真素材が使えなくても絵で表現できる
・実際の現場の中身をストーリーを通して伝えることで3Kではない本来の姿を伝えられる
などを伝え、JobManga®について紹介をさせていただき本格的に次年度の採用広報物として検討いただけることになりました。

ご発注に向けての準備と提案

しかし、導入までは一筋縄ではいきませんでした。
「”マンガ”というカジュアルなコンテンツを今までやったことがない」と採用担当者様の上司の方からフィードバックをいただいてしまい、導入に対して前向きではありませんでした。

ただ採用担当者様はマンガに対して非常に可能性を感じていただけていたため
5月に初回商談をしてから改めて6月、7月と当時の私のメンターだった先輩にも同席してもらい、
再度商談を実施して以下の点をすり合わせしました。
・具体的にどのような点がマンガ導入にうしろめたさを感じさせているのか
・どういう情報があれば上司の方を口説けるか

まだまだ新卒として知識も少ない中でしたが「自分の初めての企業になるかもしれない！」という想いが原動力となって、同業界のJobManga®事例をピックアップしてクライアントへ共有したり、実際にマンガや冊子を作成した際のイメージを持ってもらいやすいようにマンガの下書きや構成案などを作成したりと周りの方々にサポートをいただきながら様々な手を尽くしました。

（　実際に提出したご提案用シナリオネーム　）

（　実際に作ったJobManga®冊子の構成案イメージ　）

これまでのご提案が採用担当社様とその上長の方にもご納得いただけたようで、
同年9月にご発注いただくことが叶いました。（私自身の熱量もご検討の後押しになったようでした！）

形になった瞬間の喜び

（　実際に形になった採用冊子　）

その後は制作部のディレクターさんと一緒に案件を進め、12月頃には納品完了できました。
自分が提案したシナリオや構成が形となった瞬間は非常に嬉しかったのを今でも覚えていますし
対面で商談をする際は「初心を忘れない」という意味も込めて上記冊子を必ず持っていくようにしています。

現在納品してから約2年ほど経ちましたが、今でもクライアントの採用サイト上でマンガを活用いただけております。
私たちシンフィールドはマンガを制作して終わり。ではなく常に提案を行うという行動指針を定めており、クライアント様の投資対効果を上げる”マンガマーケティング”を提供している会社です。

なので現在も採用担当者様とは採用課題に対するマンガの更なる展開方法の提案を行っており
これからも長くお付き合いができればと思っております！

本案件を通して感じたことは発注をもらえたことは私一人だけの力ではなく、
「先輩や上司が後押しをしてくれる手厚いサポート体制がある」
という社風や管理体制が整っていたことが発注に結びついたのだと思っていますし、
シンフィールドの魅力の一つなのではと感じております。