法人営業未経験・不動産業界出身のサッカー男子がスマイループスのインサイドセールスに転職したわけ

こんにちは!スマイループスの平木です👀

今日の記事では、今年の2月1日にスマイループスのセールスチームに入社した白畑快斗(しらはた かいと)をご紹介します!

前職では、東北で不動産会社にて個人向けの注文住宅の営業をしていた白畑が、何故スマイループスで人材サービスの法人営業に転職したのか?この記事で明らかにしていきましょう😆

目次

・これまでの経歴
・学生時代
・前職での業務内容
・転職活動を始めたきっかけ
・スマイループスを選んだ理由
・スマイループスでの業務内容
・今後の目標

これまでの経歴


白畑快斗(しらはた かいと)
:インサイドセールス

・埼玉県浦和市出身
・筑波大学体育専門学科出身
・積水化学工業株式会社 住宅カンパニーに入社
・2020年2月にスマイループスに入社

学生時代

〜大学時代にサッカーで全国優勝!〜

平木:
学生時代はどのように過ごしていましたか?

白畑:
学生時代はサッカー一筋でした(笑)

小学校からずっと続けていたので、大学は筑波大学の体育専門学科に一浪して入学しました(笑)
筑波大のサッカー部出身の人はほとんどが卒業後にプロになるような選手ばかりだったので、チームのレベルはとても高かったです。
チームは僕が4年生の時に全国大会に優勝しました!

そんな僕も入学時は六軍ある内の三軍スタートだったのですが、3年生になる頃には一軍に昇格しました!

平木:
え、すごい。何か努力したことはあるんですか?

白畑:
特に死ぬほど努力したとかはないです。強いて言うならば、”自分が勝てる道を常に探し続けた”ということに尽きるかなと。置かれた場所で目標を達成する力には自信があったので、「このポジションなら誰にも負けない」というポジションに常に探し、居続けるようにしました。

大学時代のチームの写真。(左上に白畑)
この写真の11人中7人がプロになったそうです🙊

前職での業務内容

〜東北で過ごした2年と10ヶ月〜

平木:
前職ではどんなお仕事をされていたのですか?

白畑:
東北で個人向けの注文住宅の営業をしていました!

具体的には、

①展示場に足を運んでくださったお客さんの接客
②アポイントを取る
③商談
④契約
⑤家の間取りやインテリアを決める
⑥お引き渡しする

という流れで個人のお客さんの対して、注文住宅の購入に関する0から100までを一人で担っていました。


〜1棟しか売れなかった1年目〜

平木:
新卒で入社後に苦労したことはありましたか?

白畑:
実は僕、1年目は1棟しか売れなかったです(笑)
多い人は4棟とか5棟売り上げていたので、下から数えた方が早かったですね。

ただ僕はこれを挫折だとは思わずに「なんで売れなかったんだろう?」と考えました。

平木:
具体的にどのようなアクションを起こしたんですか?

白畑:
実際に気をつけた点は2つあります。

一点目は、徹底的に顧客目線になりました。

・顧客のために何をすれば響いてもらえるか?
・どうすれば買いたいと思ってくれるか?

これを突き詰めて話すようにしました。

二点目は、売れてる人を徹底的に真似しました。

全国の営業の中でもトップ10に入る上司のアポに同行させていただいて、手振りや喋り方などを完全にコピーするようにしました。
大学時代にサッカーをやっていた頃から、自分と同じポジションのプロ選手のプレイスタイルを真似していたので、その経験がここで活きたのかなと。

その上で、持ち前の「コミュニケーション能力」や「フランクさ」を出すようにしました。

その甲斐あってか、2年目には6,7棟売り上げることができました!

スマイループスへ転職したきっかけ

〜今の自分に危機感を覚えて転職活動を始める〜

平木:
転職に至ったきっかけを教えてください。

白畑:
自分の現状に満足できなかったのが一番の理由です。
東北で過ごす時間って東京に比べてのんびりしているんですよね。
過ごす時間の濃度の差を感じたと言うか…。

結果として、過ごす時間の濃度の差が、仕事におけるレベルアップの速度にも影響していると感じ、成長を実感できなくなってしまい、東京に戻りたいと思うようになりました。

「このままじゃだめだ!」って思ったんですよ(笑)
営業としてモノは売っていく中で、事業を成長させるとか、組織をマネジメントする、というような能力を身に付けたいと思ったんです!

同じくセールスチームの鈴木に営業を教わる白畑


平木:
具体的にいつ頃から転職活動を始めたんですか?

白畑:
最初に転職活動を始めたのは前職で2年目を終えるタイミングです。
ただその頃は仕事の方が絶好調だったのと、具体的に自分が将来やりたいことがわかっていなかったので、転職活動は上手くいきませんでした…。

業界は問わず、営業に絞って受けていました。
「30歳までに自分の市場価値を高めて、どこでも活躍できるビジネスパーソンになる」という目標を達成するために、

・自分が爆速で成長できる
・裁量が多い

という2点を軸にしました。

そんな中で転職活動を再開した昨年の10月頃に出会った企業の内の1社がスマイループスでした!

〜スマイループスを選んだ理由〜

平木:
転職活動の中で他社さんももちろん受けていたと思うのですが、スマイループスを選んだ理由を教えてください。

白畑:
上記の軸に一番当てはまるのがスマイループスだったという感じです。
加えて、「ジョブクルダイレクト」というプロダクトとしても、セールスチームとしても立ち上がりだったので、事業開発と組織開発の両方の経験が積めるのは、僕にとっては魅力的でした!


〜法人営業未経験・異業界からの転職〜

電話越しでも前職で培ったコミュニケーション能力を発揮してます😆

平木:
個人向けの注文住宅の営業から人材サービスの法人営業への転職ですが、未経験・異業界に対して不安などはありましたか?

白畑:
特になくて、むしろどんな世界が広がっているんだろうとワクワクしていました(笑)

平木:
白畑さんらしいですね(笑)
個人営業と法人営業で感じた違いはありますか?

白畑:
法人営業は一筋縄ではいかないと感じました。
法人様にはビジネスとしてお時間をいただいてお話しさせていただくので、個人様相手よりも、よりロジカルにメリット・デメリットや導入後の効果を話す力は必要ですね。

なので改めて自分の営業スタイルを見直すいい機会になりました。

〜スマイループスでの業務内容〜

WEBでの商談中の白畑

平木:
スマイループスでは現在どのような仕事をしているのですか?

白畑:
インサイドセールスの中でもクローザーというポジションで、ベルフェイスを使って全国の法人様にジョブクルダイレクトの導入のご提案をしております。
なので商談は全てWEBで行っています!

平木:
1日何商談するんですか?

白畑:
だいたい5,6商談です!
入社して3日後に1日7商談した時には頭おかしくなりそうでした(笑)

ただ、入社後すぐにここまで自分に任せてくれるのは、とても自信につながりましたし、立ち上がりがスムーズにいったおかげで、入社から2ヶ月弱でも不自由なく働けています!

今後の目標

平木:
今後の目標や意気込みを教えてください!

白畑:
今は営業のクローザーとして働いていますが、営業企画や事業開発に携わって、会社そのものを大きくしていきたいと思います!

また、個人としても営業だけでなく、営業企画や事業開発、組織開発などの上流工程の経験を積むことによって、会社と一緒に成長していきたいです!

平木:
本日はありがとうございました!

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