営業って何してるの？社員の1日に密着してみました

営業と一言に言っても、会社によって全然業務内容が違うということは多いですよね。

今回はSOELで営業を担当しているSさんに、1日の動きとカジュアル面談でよく聞かれるアレコレを聞いてみました！

ちょっと気になるけど応募するには情報が少ないな、、と感じている方の判断材料になれば幸いです！

とある日のスケジュール

9:00：出社

9:00~9:30：メールチェック

9:30~10:00：社内MTG、1日の動きの共有や数字の進捗確認等

10:00~11:00：1件目のクライアント定例、1ヶ月の数字を振り返りながら、現在のクライアントの課題をヒアリング

11:00~12:00：議事録作成、課題解決のための情報収集＆午後の仕事準備

12:00~13:00：タイミングが合ったメンバーと一緒にランチ

13:00~14:00：2件目のクライアント定例、来期提案を行う

14:00~15:00：議事録作成、来期提案がうまくいったので契約書の作成依頼

15:00~17:00：明日の定例資料の準備、提案できる余地がどこにあるか数字とにらめっこ

17:00~18:00：対応漏れがないかチェック、日報作成

18:00：退勤

支援をしているクライアントの業界はどこが多い？

SOELは業界特化型なので、飲食業界と観光業界のどちらかです。

業界毎に担当が分かれており、私は飲食業界を担当しています。

定例って何をするの？

既に取引のあるクライアントと月に1回ご契約いただいてる商材の数字の振り返りを行います。

PV数、来店数を振り返って、どこを修正すれば来店数率が上がるのか、推しているメニューがそのメニューが目立つように記事の書換等の提案を行います。

また、今困っていることはなにか？をこの場でヒアリングするので、契約する際に課題と思っていなかった部分を解消するための商材を提案したり、事例の共有を行っています。

新規営業って大変じゃない？

SOELは飛び込み営業はないので、新規営業と言って思い浮かぶようなハードな部分はありません。

テレアポもテレアポ専門の部署があるので、1日に何百件も電話をかけるということもないですね。

とは言え、営業は数字を追うというベースはあるので、泥臭い業務もこなす必要はあります。

入社したら新規営業だけをするの？

入社したタイミングで既存クライアントの割り当てを行うので、新規営業だけするということはありません。

私も入社してすぐに20社ほど引継ぎがあったので、既存7、新規3くらいの割合になると思います。

未経験でも大丈夫？

新卒から活躍しているメンバーもいるので、必ずしも営業経験がないと活躍できないということはありません。

中途で入社したメンバーはToC含め、何かしらの営業経験があるメンバーがほとんどですね。

私自身も元々は人材業界で営業をしていました。

他、ルート営業をしていたり、有形商材を個人に営業していたメンバーもいます。

どんな人が活躍しているの？

クライアントの課題を自分ごととして捉えられる人は、クライアントの信頼を得るのも早いので、結果数字を出していますね。

あとはベンチャーならではのスピード感を楽しめる人。

つきっきりで研修を行うというよりは、まずはやってみよう！というスタイルなので、チャレンジ精神が旺盛な人はめちゃくちゃ向いていると思います！

皆さんの不安が少しでも取り除けられたら嬉しいです。

選考の前にカジュアル面談を実施しているので、少しでも興味がある方はお問合せください！