意思決定の最前線へ。代表直下だからこそできるSaaS営業企画の仕事

こんにちは！

スプレッドオフィス採用担当です。

本日は、営業企画ポジションの仕事内容をより具体的にお伝えするため、代表に直接インタビューを行いました。

ぜひ最後までご覧ください！

業務内容について教えてください​

まず最初に、どのように取次店・代理店を広げていくかの仕組みづくりに携わっていただきます。

利用企業を増やすためにはどうすれば良いかを考えて、行動していただきたいと思います。

また、開拓方法は決まった型があるわけではないため、皆さん自身のスタイルで進めていただけます。

とはいえ完全に個人で動くわけではなく、チームで戦略を話し合いながら協力して進める働き方です。

「どんな戦略で攻めるべきか」「こうしたらもっと効果が出るのでは？」といった企画・改善にも積極的に関わっていただきたいと考えています。

代表直下だからこそ得られる経験とは？

最大の魅力は、経営目線を持って業務に取り組めることだと思います。

KPI達成はもちろん重要ですが、戦略や戦術を代表と直接議論しながら進められる環境が整っています。

私自身の仕事の進め方を間近で見て、
良い点・改善点を含めてリアルに学べることは、このポジションならではの醍醐味だと思います。

このポジションは今後、会社の成長にどう影響しますか？

まずは継続的な仕組みづくりををお願いしたいと考えています。

販促広告費に頼らずマーケットを広げる基盤をつくることが第一ステップです。

その上で、今後は展示会やオンライン広告などへの投資も視野に入れていきます。
営業企画の基盤がしっかり整うことで、会社全体の成長スピードを大きく加速していくという良い影響が考えられます。

今後のキャリアアップの可能性について教えてください​

営業企画としての活躍にとどまらず、
組織づくり、さらにはCOO候補といった経営に近いキャリアにも挑戦いただけます。

今後のビジョンや志向を一緒に話し合いながら、段階的にステップアップしていただきたいと考えています。

今回の募集背景について教えてください​

人に依存する組織ではなく、プロダクトとして持続的に成長する仕組みをつくりたいと考えています。
そのために、私と並走しながら仕組みづくり〜営業戦略を共に担ってくれる仲間が必要だと感じ、今回募集に踏み切りました。

求める人物像を教えてください

まずは、社会人として誠実で、社内外としっかりコミュニケーションが取れる方を求めています。
代表である私と密に連携しながら進めるため、その点はとても大切です。

また、1→5へと広げていけるような発想力と実行力を持っている方は、さらに活躍の幅が広がります。

最後に代表からメッセージをお願いいたします！​

私は日頃から社員に、
「言われたことの意味や目的を理解して動くこと」を大切にしてほしいと伝えています。

どんな業務にも目的意識・プロ意識を持つことで、背筋が伸び、結果も大きく変わっていきます。
分からないことや悩むことがあれば、必ずコミュニケーションを取りながら進めていきましょう。

企画から実装まで主体的に動きたい方、経営目線で仕事をしたい方、ぜひご応募をお待ちしています！