「BtoBスタートアップ企業の教科書」になりたい

今につながるマルチタスクの経験

大学3年生の時に内定をもらった企業がありましたが、卒業までの間に自分の中で“やりたいこと”が変わり、入社せず大学院に行きました。 やりたかったのは、当時市場が大きくなりつつあった「携帯電話のWebサービスに関わる仕事」。 大学院を卒業後は実際にガラケーサイトの運用コンサルティングをするベンチャー企業に入社し、営業から新規サイトの立ち上げ(設計・開発)、運用、改善とWebサービスに関する仕事を一通り経験しました。 チームのマネージャーとしてマネジメントも担当し、今につながるマルチタスクを経験したように思います。

3年間の在籍を経て会社の成長に貢献できたという手応えが出てくると、次第に「事業会社でWebプロデューサーをしたほうが楽しいのではないか」という思いが芽生え、BtoCの事業会社に転職。 そこでも様々な経験をしましたが、さらに新しい経験をしたいという気持ちが強くなり、二度目の転職を検討している時にUNCOVER TRUTHと出逢いました。

いざ入社してみると、やるべきことが山ほどあった

実を言うといくつか大手BtoC企業にお話を頂いていて、BtoBの世界に戻る気はなかったのですが、単純にUSERDIVEというツールに興味をもったのが話を聞いてみるきっかけでした。 いくつか競合するツールもある中、(当時)唯一USERDIVEが提供していた動画再生機能をはじめ「Webの世界観を変えるテクノロジー」だという感覚がありました。そこから面談の機会をもらったのですが、CEOの石川と話したのはほんの20〜30分間。 その短時間で「この人と働いたら面白そうだな」と感じ、会社側も私の熱意と経歴を信じてくれて、その場で内定を出してもらうというスピード感ある転職でした(笑)。

UNCOVER TRUTHに関わるキャリアとしては2013年8月にクロスマーケティンググループ(当時の親会社)新規事業開発室の事業責任者からスタート。 自分の事業を立ち上げつつ、子会社であるUNCOVER TRUTHのサポートをし、翌年USERDIVE for Appsが出たタイミングで、その事業責任者としてUNCOVER TRUTHに転籍しました。

しかしいざ入ってみると、当初の感想は率直に言って「アプリ事業云々の前にまず組織を変える必要がある」というもの。 良くも悪くも創業期の荒削りな雰囲気があり、組織として整備されていないことが多すぎたんです。 まず情報発信のための広報機能を整備し、次にマーケティングやアライアンス構築、それらの効果が徐々に出てきてサービスが売れ始めると今度は人員が必要になり、そのための採用を…と、組織の隙間を埋めていくような日々でした。 新卒時代に培ったマルチタスクで「やるしかない」という状況を切り抜け、昨年は資金調達を実現するなど会社としても飛躍の年となりました。 社員数は入社当時の15人が50人に増え、近い将来に100人まで拡大することを目指しています。

「これをやれ」と指示されたことはない

とはいえ私は広報を専門に学んだわけでもなければ、マーケティングや採用のスペシャリストでもありません。 ポジションとしては社長室長でCEOの石川直下という状況ですが、実は石川と一緒に仕事をしたことはほとんどないんです。 PR・マーケティングや採用の業務に関しても、何かをやれと指示されたことはなく、全て「今会社に必要なことは何か」を見つけ出して取り組みました。

そのような中でもやはり事業をきちんとやりたいという思いがあり、会社の理解を得て、2017年4月からはPR・マーケティング領域に加えてグローバル事業の責任者も兼務しています。

スタートアップの創業期を経験することは、個人のキャリアにとっても大きなチャンス

業務内容は多岐にわたるのですが、人材に求めることはシンプルです。仕事にパッションを持っている人、そして「面白いな」と思える人。 例えば営業コンペがあってベースの条件が他社と同じだった時、最後はやはり「人」で選ばれると思うんです。 この考え方は新卒の頃から大事にしていて、これからUNCOVER TRUTHに来てくれる人にも求めたいですね。 ポジションに対してスキルセットが合うことやコミュニケーションができることはもちろん大事ですが、UNCOVER TRUTHのメンバーとして活躍しているイメージが湧くことが何より大切だと考えています。

BtoBのスタートアップでマーケターとして成功している人ってほとんどいないんです。この規模のスタートアップがグローバルに切り込んでいくという例もまだまだ少ない。 そういった環境の中、最終的な目標は「BtoBスタートアップ企業の教科書」になれるような組織を作っていくことです。 UNCOVER TRUTHに入社するということは、それに挑戦できるチャンスに身を置くということ。 この会社の立ち上げ期を経験できること自体が、その後どのようなキャリアを歩んでいくにしても、ものすごいチャンスだと思います。 UNCOVER TRUTHのようなスタートアップで成功したという経験は、どこの企業に行っても重宝されるものになるはずです。

株式会社 UNCOVER TRUTH's job postings
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