異色な経歴をもつテニスの王子様がWebベンチャーでセールスの兄貴分的存在になるまで

直感で「自分の生きる道はここだ!」と思った

初めてUNCOVER TRUTHのメンバーに会ったのは、昨年の夏に機会があってUNCOVER TRUTHを訪問する知人に同行したときでした。実は転職を考えていたタイミングではなかったのですが、訪問した3日後に飲み会があるというので参加させてもらったときに、石川や小畑とじっくり話し、直感で「自分の生きる道はここだ!」と思ったんです。当時は今のようにきっちりした人事組織もなく、石川から直接誘ってもらう形で、入社が決まりました。

このように出会いから短期間で会社からオファーをいただいたことや、自分自身もUNCOVER TRUTHに対して直感で「ここだ!」と思えたのは、私のちょっと変わった経歴が関係していると思います。

新卒で入社したイベント会社を退職した後は、失業手当をもらいながら朝までゲームをやったりお酒を飲んだりして過ごしていた時期もありました(笑)このままじゃいけないと思い、見つけたのが広告代理店の営業の仕事でした。ところがこの広告代理店というのが、蓋を開けてみると某業界専門の代理店で。自分も最終面接で初めて知らされて驚いたものの、とにかくやってみようと思って飛び込みました。


アクセスを増やすために写真や文言を並びかえる「一人USERDIVE」時代

この時の営業成績は正直言ってめちゃめちゃ良かったです。もうガンガン売れましたね。ただ単に広告枠を売るだけじゃなく、広告に載せるための写真も撮ったりしていたし、特殊な業界の仕事なりに一つ一つの仕事をするうえでいろいろな工夫をしました。こういう工夫は今の仕事にもすごく通じるところがあったんじゃないかなと思います。

例えばGA(Google Analytics)を使いながら「写真のアングルや色、素材はどういうのが一番ウケるんだろう」ということを考えて細かく撮影の指示を出したり「アクセスが多い写真をこっちに並べてみよう」ということをやったり・・・今思うと、約70店舗のクライアントの案件を抱えながらABテストみたいなことをどんどんやっていました。写真だけをヒントに、見たことのない人やサービスや行ったこともないお店を最大限にPRするための文章を考えるとか(笑)。

とはいえ当時のモチベーションはやっぱり結果と報酬。もう一つ挙げるとすれば、ビジネスのセンスに長けた経営者と触れ合える機会が多かったことでしょうか。個人経営の店舗も多くあるので、人も温かく、かっちり営業に行くというよりは、ちょっと電話して「今からお茶を飲みにいってもいいですか?」みたいなコミュニケーションをとって、可愛がってもらいました。一方、仕事で失敗してしまったときに3時間正座させられたりしたこともあるんですが、そうやっていろいろな人間模様を見ながら「結局何しても命は取られないんだな」っていうことを学んだのは大きな収穫でした(笑)。「成せば成る、何事も」という自分の座右の銘もこの頃に確立したような気がします。



自分がやってきたことを可視化できるUSERDIVEとの出会い

その仕事は業界自体が縮退の傾向ということもあり、モチベーションだった報酬についても不安があったので次のステップへ進むことを決意しました。当時すでに結婚していたので、すぐ次の職を見つけないとと思って2週間で30社のペースで面接を受け、1番最初に内定をくれた大手人材サービス会社に転職しました。そこではプロジェクトごとに動くようなかたちで仕事をしていたのですが、仕事の進め方や評価の方法に満足できていませんでした。

とはいえ、具体的に転職こそ考えていなかったのですが、そんなモヤモヤを抱えているタイミングで石川と出会いました。このときに「自分の生きる道はここだ!」という直感を得たのは、2人(石川・小畑)の人柄ももちろんありましたし、広告代理店時代の写真を出発点にあれやこれやと工夫していたようなことがUSERDIVEというツールを使えば可視化できるんだ!というワクワクもあって、自分の知見と会社への興味が一致したからだと思います。石川たちは私の経歴を聞いて「度胸あるじゃん」とか、そういうところを買ってくれたんだと思いますが(笑)。

アナリストでなく営業職で入社したのは、やっぱり圧倒的に人とコミュニケーションを取るのが好きだから。営業というポジションである以上当たり前ですが、売上にはこだわっていて、会社を動かしていくためのお金やみんなの給料を自分が取ってきているというくらいの気持ちで仕事に取り組んでいます。

UNCOVER TRUTHの場合ツール(USERIDIVE)とサービスの提案単価がある程度固定されるので、そのぶん長期的な導入の提案を受け入れてもらえるように、提案の時点で本質的な価値を理解していただくことを大切にしています。目的がぶれなければ、他ツールとの連携など、売るための工夫や変化のつけ方はいくらでもあるので面白いですね。UNCOVER TRUTHを辞めるイメージをまったく持っていないので、将来的には新しい営業の仕組みだったり、何かしら会社のインフラを整える役割を担いたいです。せっかくやるなら一営業マンで終わらずに、会社の中心的な存在でありたいと思っています。



どんな状況に追い込まれても「なんとかなる」と思えるメンタルの秘訣

小学生の頃から続けているテニスは昨年、一昨年と社会人チャンピオンになりました。自分との闘いという要素が強い一方、対戦相手の気持ちを読むことも重要なスポーツで、めちゃめちゃメンタルが鍛えられるんですよ。試合中はアドレナリンが出るのを感じるし、0-40(※あと1ポイント取られたら負けて試合終了となる状況)のところから巻き返したことも何度かあります。

昔の仕事から学んだ教訓もそうですが、どんな状況に追い込まれても「なんとかなる」と思えるメンタルの強さは人に負けません。と言っても会社から変なプレッシャーをかけられることは全然なく、チャレンジすることを大切にしている以上、初歩的な質問でもウェルカムという雰囲気です。

私自身も営業は楽しくやってなんぼで、みんなで売上を伸ばしていこうぜという考え方なので、仕事もプライベートも楽しく生きている人に入ってきてもらえたらいいなと思っています。


月に1度くらいのペースで活動しているUNCOVER TRUTHのテニス部ではコーチを担当しています!


UNCOVER TRUTHの仲間から見た、杉村さん

UNCOVER TRUTHには、以下の4つの原則があります。

この4つの原則を基に、杉村さんの人物像についてUNCOVER TRUTHのメンバーにインタビューを行いました。

経営:おばた
初対面の印象では、勢いがあってスピード感も合いそうと感じましたね。
すごく素直だなと感じる所も多く【Partnership】を感じます。
厳しく指摘したことも、素直に受け入れて
自分を変えようとすぐに意識を変え、実際に変化ができる。
30代のおじさんになっても素直さは大事だなってスギちゃんを見ているといつも思う。
自分自身もその姿勢は見習わないといけないなといつも感じさせられます。
セールス:ひの
よく名前を間違えられてしまう杉村さんですが
私との初対面でも「杉村だよっ!」って言っていました(笑)
何か分からないことを聞くと、いつでも丁寧に教えてくださいます!
何かお願いさせて頂いた時もすぐにやって頂いたり。いつも感謝しています。
まさに【Partnership】だなと思います。
目の前で電話で何度も「す・ぎ・む・らです」と戦っているところをみているので、
杉浦さんって呼ばれないように応援しています。
息子さんのファンなので、今度写真みせてください!!
セールス:岡ちゃん
頼れる大先輩の杉村さん。
仕事にきちんと向き合い、時には笑い話も混ぜながら
お話されていて、自分にとって目指したい姿だなと思っています。
【Professional 目の前のことをきちんと。ユーモアも忘れず。】です!
いろんな事教えてください!!これからもよろしくお願いします!!
CS:GJ
見た目が怖いなぁと感じてしまうほどイケてる(笑)杉村さん。
最近はじめて一緒にプロジェクトを組ませてもらったのですが、
人への接し方、言動、行動等々、何をするにも「キモチイイ」方だなーって思います!(笑)
一緒に仕事をしていて楽しいです。
【Partnership】にあふれていると思っています!
地方出張がある際には是非ご一緒させてください(笑)
dev:きたはら
杉村さんといえば、〇ネタおじさん!(笑)
ですが、実際にはご家族想いのいいお父さんです。
一緒にBBQした時にはご家族ともお会いさせて頂いたのですが
奥様に寄り添っている姿が印象的でした。
社内ではキレッキレな杉村さんなので、奥様にもその姿を見せてあげてください!
選ぶなら【Professional】ですね!
コーポレート:すみれ
ムードメーカーで勢いのあるセールスのお兄さん的存在の杉村さん。
人間関係をとてもうまく構築されている印象です。仕事にもそれ以外の場面でも、
そのノリの良さ、面倒見の良さが活かされていて、お客様や後輩から
頼りにされているんだなと感じます。【Professional】だなぁと思います。
セールスの後輩が入ったら引き続き育成支援をお願いします!
門下生がたくさんいるのでテニス部コーチも引き続きよろしくお願いします!!!!(笑)
夜の世界の楽しさも教えてください★w



営業(プランナー)
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UNCOVER TRUTHは自社で開発するヒートマップツール「USERDIVE」の提供とデータドリブンなWebサイト改善のPDCAを回す支援をしている会社です。 CRO(Conversion Rate Optimization: コンバージョン率最適化)領域において、自社ツール【USERDIVE】 及び、アナリティクスツールを使いCVR (Conversion Rate: コンバージョン率)改善のコンサルティングから施策の実行までを行います。 ヒートマップツールを提供する日本の企業の中で、メーカー機能のみならずコンサルティング機能も持つのは、UNCOVER TRUTHだけ。 多種多様な大手クライアントのWebサイトの分析改善を行うことにより豊富な改善経験を得ることができ、分析だけでなく、【USERDIVE】の開発や、新規ツールの立ち上げにも携わっていくことができます。 UNCOVER TRUTHは業界最後発ながらも、CRO領域では約3年間で大手200社以上の導入実績を誇り、ツールメーカーとして売上も拡大中です。 他社にはないハイエンドツールであること、また、コンサルティング分野では「勘と経験」に頼った改善ではなく、データドリブンでの分析・改善を着実に行ってきている点が最も評価され、企業としてここまで成長してきました。 大手企業様、大手サービスを中心に取引をさせて頂いており、ベネッセ様、バニラエア様、インテリジェンス様など業種問わず幅広く取り組みをさせて頂いています。 海外に本格的に事業展開されている企業様とのお取引もあり、弊社自体の海外展開も今後着々と進めていく予定です。 また、今後は数年以内の上場を目指しており、さらなる事業拡大・人材確保のために昨年9月にDraper Nexus Venturesをリードインベスターとし、4億円の資金調達を行いました。 組織としてまだまだ未熟な点はありますが、さらなる成長を目指し大きく飛躍をしていくフェーズです。 私たちと一緒に、次のステージに向けて組織を成長させていきませんか?
株式会社 UNCOVER TRUTH


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株式会社 UNCOVER TRUTH


UNCOVER TRUTHには個性的な制度、メンバーが揃っています!併せてお読みください!






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Anonymous
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