Akira Tomoda

2021年9月25日に行われた日本交渉学会関西支部研究発表会にて「国際模擬交渉と調停大会の参与観察から得られた実践知―交渉のパターン・ランゲージ開発に向けて―」と題する研究発表を行いました。日本交渉学会は交渉の理論と実践を研究する学術団体です。 エスノグラフィーの手法により、国際模擬交渉大会における交渉者の効果的な振る舞いを抽出し、交渉パターン・ランゲージのプロトタイプを発表しました。

当大会には例年、世界各国のロースクールやビジネススクールから学生チームが参加し、交渉技術を競い合います。通常、同大会は大学院生向けですが、特別に参加許可を得ました。2021年大会には過去の優勝校であるアメリカのハーバード・ロースクールを含め、フランス、イタリア、ドイツ、オランダ、オーストラリア、中国など世界中の教育機関から合計42チームが集まり、2月27日よりオンラインで模擬交渉を行ってきました。私達のチーム「KGU Negotiators」は決勝ラウンドに進出しました。