桑高 大輝

学生企業に創業メンバーとして参画し、2ヶ月目に月間売上100万円を達成。弊社は営業代理店として、様々な商材の営業を行った。しかし、最初は全く売上が伸びなかった。原因を分析したところ、全体の行動量が少なかったことや多くの商材を抱えすぎており、複数の商材に対して同じ営業方法で臨んでいたこと、部内での獲得率に差があったことが判明した。そこで、3つの施策を打ち、売上を伸ばすことに成功した。一,採用担当と連携し、採用を行った。1人当たりの架電数の効率化には限界があるので営業部の人数を増やすことによって1日の架電数を倍増させた。二,商材ごとに業界や時間帯に関してのABテストを実施し、獲得率の差を分析した。よって商材ごとの最適な営業方法が分かり、また商材の難易度を見極めることができた。三,部内での獲得率の差を最小限にするために、成功事例の共有を図った。以上の3つより、行動量と獲得率を大幅に向上させた。