戸田 麻友

ベルフェイス株式会社 / マーケティンググループ

戸田 麻友

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好きな言葉:炭水化物 趣味:野球観戦(東京ドームで四年間売り子をしていました)

In the future

Ambition

In the future

現在は、ウェブセミナーなどイベント担当ですが、今後は、戦略PRだったり、広報など幅広くマーケティングを学べる環境にも身を置き、自身のスキルを活かしつつ、更にスキルを磨きたいと考えています。

Apr 2020
-
Present

マーケティンググループ
Present

Apr 2020 -

Present

イベントチームに所属し、ウェブセミナーの企画、LP作成、運営、司会を担当

イベント運営

【概要/ミッション】  新規リードの獲得 【業務内容】 ・自社単独ウェブセミナー企画、LP記事の作成、申し込みフォーム設定、セミナー運営、司会 ・有名人ウェブセミナー企画、LP記事作成、申し込みフォーム設定、セミナー運営、司会 ・共催ウェブセミナー企画、LP記事作成、申し込みフォーム設定、セミナー運営、司会 ・展示会リレーション、準備、進行 ・オンデマンド配信申し込みフォーム設定 【使ったツール】 ・Salesforce,Marketo,Zoom,Wordpress,creative survey,ドキュメント、スプレッドシート 【配属部署のミッション】 毎月1.5万から2万リードを獲得する 【実績】(LPはすべて自身で作成) ・10月:2本の単独ウェブセミナー ※自身で企画した単独ウェビナーが、社内歴代ウェビナーで過去最高集客500人の集客する        https://event.bell-face.com/webseminar-oct14(単独) https://event.bell-face.com/webseminar-oct15(単独) ・11月:7本の単独ウェブセミナー https://event.bell-face.com/webseminar-nov5(単独) https://event.bell-face.com/webseminar-nov6(単独) ・12月:5本の単独ウェブセミナー、3本の共催ウェブセミナー、1本の有名人ウェブセミナー    冬期講習オンデマンド配信(設定諸々) https://event.bell-face.com/webseminar-dec10(有名人) https://event.bell-face.com/webseminar-co-cerebrix202012(共催) ・1月 :8本の単独ウェブセミナー https://event.bell-face.com/webseminar-jan11(登壇者も新卒で企画) ・2月 :7本の単独ウェブセミナー、1本の共催ウェブセミナー、ウェビナー比較表作成 https://event.bell-face.com/webseminar-co-geocode(共催) https://event.bell-face.com/webseminar-feb8(ワークショップ型ウェブセミナーを企画) ・3月 : 6本の単独ウェブセミナー、3本の有名人ウェブセミナー https://event.bell-face.com/webseminar-co-matsuki-yasutaro(有名人) https://event.bell-face.com/webseminar-mar6(有名人) 中途社員と同じ扱いで、ほぼ毎日3人でウェブセミナーを回す。 12月に行われた自ら企画し、実行した有名人ウェブセミナーは、 社内ウェビナー集客数歴代1位を獲得(ウェブセミナーとしては異例の3,700人を集客) ※有名人ウェビナーだと集客数が800人超えたらかなりすごいと評されていた

Oct 2020 -

インサイドセールス

【概要/ミッション】 リードに対して、架電する。アポ獲得し、トスアップする。商談数をあげる。 【業務内容】 企業ヒアリング、ベルフェイス商談するようトスアップ 【営業スタイル】 インバウンド100% 【担当地域】 全国 【顧客属性】 企業規模:大手・中小企業、個人事業主(業界・業種問わず) 提案相手:人事担当者、社長・経営層、一般社員 【実績】  毎月、アポ数、受注数ともにKPI大幅達成 ・4月 個人▶ KPI達成率:400.0% 商談数:28件     チーム全体:KPI達成率:245.4% 商談数:2761件    ※新卒で1番の成績 ・5月 個人▶ KPI達成率:117.6% 商談数:80件    チーム全体:KPI達成率:110.9% 商談数:1664件 ・6月 個人▶ KPI達成率:111.4% 商談数:49件    チーム全体:KPI達成率:99.1% 商談数:1208件    ※インサイドセールスチームで2番目にKPI 達成 ・7~9月(2Q全体)個人▶  KPI達成率:116.7%                受注数:14件(達成率140%)                商談数(8-9月):60件(達成率50%)                商談化率(7月):90.0%(達成率180.0%)         チーム全体▶KPI達成率:115.0%                受注数:406件(達成率155%)                商談数(8-9月):1568件(達成率48.8%)                商談化率(7月):63.8 %(達成率127.6%) 【ポイント】 <おもてなしの心・愛嬌・常にwhy?で考える> 入ってきたリードに対して、時間をおかずにすぐアプローチすることを大切にしていました。 また、お客様のお話をしっかり聞く。常に「why?」で考える。 なぜ申し込みしてくださったのか、なぜ困っているのか、しっかり耳を傾けることで アポ獲得にも繋がりました。常に「why?」で考えることは、どこの部署に行っても通用すると思います。学生時代、売り子をやっていた経験から電話越しでも明るく楽しそうにお話ができていたのもKPI大幅達成の要因だと思います。新卒で毎月大幅達成していたのは、私だけだったのでいい結果を残せたと思います。

Apr 2020 - Sept 2020

社内報

【その他】 □社内報 新卒記事作成 ・新卒インタビューの社内外記事作成を4回投稿 (自ら企画、文字起こし、パワポ作成、記事作成) https://www.wantedly.com/companies/bell-face2/post_articles/283825 □プレゼン資料作成 □社内ラジオパーソナリティ ・社内でのラジオ配信 □使ったツール:Wantedly、PowerPoint、スプレットシート、ドキュメント

Apr 2020

Apr 2016
-
Mar 2020

白百合女子大学

4 years

文学部フランス語学科

Apr 2016 - Mar 2020

15年間クラシックバレエを習っていたこともあり、バレエの語源はフランス語なので学びたくてフランス語を選考。 ゼミでも、フランスの文化について選考。


Accomplishments/Portfolio

イベント運営

Oct 2020 -

インサイドセールス

Apr 2020 - Sept 2020

社内報

Apr 2020