• インサイドセールス

    【概要/ミッション】 リードに対して、架電する。アポ獲得し、トスアップする。商談数をあげる。 【業務内容】 企業ヒアリング、ベルフェイス商談するようトスアップ 【営業スタイル】 インバウンド100% 【担当地域】 全国 【顧客属性】 企業規模:大手・中小企業、個人事業主(業界・業種問わず) 提案相手:人事担当者、社長・経営層、一般社員 【実績】  毎月、アポ数、受注数ともにKPI大幅達成 ・4月 個人▶ KPI達成率:400.0% 商談数:28件     チーム全体:KPI達成率:245.4% 商談数:2761件    ※新卒で1番の成績 ・5月 個人▶ KPI達成率:117.6% 商談数:80件    チーム全体:KPI達成率:110.9% 商談数:1664件 ・6月 個人▶ KPI達成率:111.4% 商談数:49件    チーム全体:KPI達成率:99.1% 商談数:1208件    ※インサイドセールスチームで2番目にKPI 達成 ・7~9月(2Q全体)個人▶  KPI達成率:116.7%                受注数:14件(達成率140%)                商談数(8-9月):60件(達成率50%)                商談化率(7月):90.0%(達成率180.0%)         チーム全体▶KPI達成率:115.0%                受注数:406件(達成率155%)                商談数(8-9月):1568件(達成率48.8%)                商談化率(7月):63.8 %(達成率127.6%) 【ポイント】 <おもてなしの心・愛嬌・常にwhy?で考える> 入ってきたリードに対して、時間をおかずにすぐアプローチすることを大切にしていました。 また、お客様のお話をしっかり聞く。常に「why?」で考える。 なぜ申し込みしてくださったのか、なぜ困っているのか、しっかり耳を傾けることで アポ獲得にも繋がりました。常に「why?」で考えることは、どこの部署に行っても通用すると思います。学生時代、売り子をやっていた経験から電話越しでも明るく楽しそうにお話ができていたのもKPI大幅達成の要因だと思います。新卒で毎月大幅達成していたのは、私だけだったのでいい結果を残せたと思います。

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  • 社内報

    【その他】 □社内報 新卒記事作成 ・新卒インタビューの社内外記事作成を4回投稿 (自ら企画、文字起こし、パワポ作成、記事作成) https://www.wantedly.com/companies/bell-face2/post_articles/283825 □プレゼン資料作成 □社内ラジオパーソナリティ ・社内でのラジオ配信 □使ったツール:Wantedly、PowerPoint、スプレットシート、ドキュメント


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