ダイレクト出版株式会社 / 正社員
商品開発までのストーリーを広告にしたもの
「長期で愛用してくれる顧客を新規獲得するには、長期愛用顧客が感じているメリット・惹かれた点を訴求すること」という事実より、長期愛用顧客にインタビューをして、購入したきっかけを直接ヒアリングしました。 すると、クライアントの過去や、商品が開発されるまでのストーリーに惹かれた顧客が多かったため、その内容を広告にすれば、新規顧客獲得につながるのではないかと予想しました。また、多くの書籍で「開発ストーリー」は感情に刺さる、というのも学んでおりました。 結果、本広告からは1200人以上の新規顧客を獲得することができました。