玉城 幸大

ソフトバンクの正規代理店として、主に携帯電話を完全紹介制として販売活動をしていました。 目標としては社内での役職昇格としていました。 その中で意識していたことは、2つありまして、商談の事前準備と信頼を得ることです。 事前準備では、商談前のお客様とのテレアポにて自分が欲しい情報をあらかじめヒアリングしておくことで、予想されるお客様の懸念点を解消することができました。 信頼においては商材を売るのではなく、自分を売ることを意識していました。具体的には、自社の商材だけでなく他社との比較をし、メリット・デメリットを全て正直に話しました。 この2つを意識したことによって、結果として入社5ヶ月目にて目標である役職の昇格を果たすことができました。