木村 友昭

〇概要 大手金融機関およびグループ企業（年商1兆円以上／従業員3,000名以上・計3社）に対し、マルチベンダ型ITソリューション営業（既存顧客100%）を担当。サーバ・ストレージ・NW・ソフトウェア・SESを組み合わせた提案により、2021年度は受注計画比472%（受注231.5億円、粗利18.6億円・計画比167%）を達成。

〇概要 ・大手物流企業・ロードサービス企業（年商1兆円以上）向けに、電子マネー端末・ハンディターミナル・AI配車ソリューションを中心とした既存・新規半々の営業を担当。 ・2017年度には車載タブレット3,300台を含む大型案件（受注10億円超）を獲得。受注計画比572%（14.3億円）を達成。

〇概要 コンビニ・スーパー・専門店を対象に、自社たばこ製品の販促・シェア拡大を担当。 2015年度は営業パフォーマンス11位／65名、シェア伸長6位／65名を記録し、グレード昇格。

〇概要 ・クレジットカード会社・銀行向けを中心に、汎用機システム開発・保守・アプリケーション開発・導入支援・提案営業を経験。 ・技術理解を基盤とした顧客折衝力を獲得し、現在の事業推進力の基礎を形成。