○依頼前の課題
・商談数の少なさに困っており、数を増やしたかった
・社内のIS部隊のリソースが不足していた

○施策
・トークスクリプトからテコ入れ
・打ち合わせをもとにリスト作成段階でターゲットを細分化
・担当者名をオープンデータから専属リサーチャーが検索
・アポイント獲得と並行して勝ちパターンを見つけ出す
・商材開発に合わせてマーケ調査も同時に実施
・資料送付後のクロージング実施により有効商談率up

○成果
・依頼時から8ヶ月間KPI100%達成
・豊富なナーチャリングリストとタイミングをみたアポ打診でアポ率7.1%を達成
・リストごとの数値を共有、顧客のコメントを組織全体へFB

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