ベビーフードブランド「the kindest」を展開する株式会社MiL。同社は、ベビーフード市場を主戦場とし、上場も見据えた非連続的な成長を目指していました。スタートアップ企業である同社に求められていたのは、決められた予算やCPAを維持する運用ではなく、新規獲得の拡大とCPA改善を両立させるために、必要に応じて新たな施策を次々と試していくことでした。 しかし、市場環境は決して追い風ではありませんでした。競合の増加に加え、出生数の減少により新規顧客獲得コストは上昇。さらに、会社が描くミッションや経営層の熱量が、マーケティング担当者や代理店へ伝わる過程で薄れてしまうという課題も抱えていました。そんな中で出会ったのが、株式会社ロットネストでした。「社内マーケターの一人のような温度感でやります」その言葉を信じてパートナーシップを結んだ同社に、どんな変化が起きたのか。マーケティングを統括する井上氏に、ロットネストの支援の実像を伺いました。
詳しくはHPからご覧ください！▶︎https://lottnest.com/casestudy/
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