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BtoB インサイドセールス
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SaaSビジネスのインサイドセールスで更なる営業スキルを磨きたい方募集！

株式会社フォトシンス（Akerun）

BtoB インサイドセールス

中途

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on 2022/05/20

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SaaSビジネスのインサイドセールスで更なる営業スキルを磨きたい方募集！

株式会社フォトシンス（Akerun）

オンライン面談OK

東京

中途

東京

中途

CEO Co-founder

セールスマーケティング

セールスマーケティング部　部長

河瀬航大

1988年、鹿児島生まれ。2011年、筑波大学理工学群卒業後、株式会社ガイアックスに入社。ソーシャルメディアを活用したマーケティングの最前線で、企業に企画・解析等のコンサルティングを行う。また2013年にはネット選挙の事業責任者として、多数のTV出演・講演活動を行う。「facebook 知りたいことがズバッとわかる本（翔泳社）」執筆。2014年、株式会社フォトシンスを創業、代表取締役社長に就任。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。経産省が所管するNEDO公認SUIプログラム第1号として、4.7億円を調達するなど、IoT先駆けベンチャー企業の経営を担う注目の若手起業家。筑波大学非常勤講師。

堀川茅夏

2015年にウイングアーク１stで新卒で入社。クラウド営業部の立ち上げメンバーとして活動。ダイレクトセールスを経て、Salesforceをはじめとするクラウドサービス事業者やクラウドベンダーのパートナーセールスを担当。2019年にPhotosynthに、ダイレクトセールスとして入社。入社半年後にはリードの活用に興味を持ちインターン生と一緒にインサイドセールスグループをテスト的運用。2021年より正式なチームとしてインサイドセールスを立ち上げ、インターン生、社員メンバーのマネジメントとプレイヤーを兼務。2022年さらなるチームの拡大に向けて活動中。

Aida Suguru

東京都生まれ。東京都育ち。根っからの都会っ子。ネット広告の営業からスタートをして広告の商品開発、プロモーションプランニング、デジタルやマス広告のプロモーション経験を積み、マーケティング全般を制覇した孤高のマーケター！！

河瀬航大

CEO Co-founder

堀川茅夏

セールスマーケティング

Aida Suguru

セールスマーケティング部　部長

なにをやっているのか

［キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す］私たちPhotosynthは「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。例えば‎Apple Watchに登録をしているキャッシュカードで、会社にも家にも出入りするというようなことが可能です。入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し今後は様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号（スマホやICカード）で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。［想定される活用例］ - オフィスや店舗の鍵管理 - 遊休不動産の活用・貸会議室の活用 - セルフ内覧、仲介会社の鍵の受け渡し - 子供や高齢者の見守りサービス - ホテルやスポーツジム等の人件費削減 - 店舗でのアルバイトの入退室管理 Akerun入退室管理システム説明　https://www.youtube.com/watch?v=KSmfH3JwfJQ Akerun入退室管理システム利用イメージ　https://www.youtube.com/watch?v=2Iv28cD9W4c Akerunチャンネル　https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw ［受賞実績］ - グッドデザイン賞2015・2018 受賞 - NEDO スタートアップイノベーター採択 - Forbs 30 under 30 asia 2017　選出 - HEADベストセレクション賞2015　受賞 - Tech Crunch Tokyo2015　CTO Night　ノミネート - 第3回CNET Startup Award CNET Japan賞　受賞 - TechPlanグランプリ EY賞 - JapanNight in San Francisco 特別審査員賞(Tim Draper) - TechCrunch Tokyo 2014 グローバルブレイン賞［現在の事業展開］ AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100％を占めます。導入頂いているお客様は累計7000社を超えました。今後は入退室管理システムに加えて来訪管理システム等の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。

広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

従業員同士がコミュニケーションを取る機会になっているごはん会。地方拠点もオンラインでつなぎ一体感あるイベントです！

2020年に変更したロゴ。「Akerun Access Intelligence」を基盤としたインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。

なにをやっているのか

フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。

広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

なぜやるのか

2020年に変更したロゴ。「Akerun Access Intelligence」を基盤としたインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。

Akerunは高校の教科書にも掲載されています。

［MISSION］ -つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む- - 鍵を無くしてしまった - 鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた - 親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じたこんな経験はありませんか？実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。しかし現行サービス「Akerun入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。［覚悟］ -ただの鍵で終わらせない- 私達は、ただのスマートロックメーカーではありません。「Akerun（アケルン）入退室管理システム」では、スマートロックと認証キーを組み合わせることで、セキュリティ強化はもちろんのこと、勤怠管理の自動化や、エントランス/受付の無人化を行うことで、作業効率化や人件費削減などのビジネス的メリットを創出しています。［MIND］ ○Future Oriented -未来志向- 遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。 ○Greater Challenges -挑戦- 本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。 ○Self-Critical -自責- 自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。設立7年目で仲間も180名程まで増え、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしてくれています。現在当社は非常に面白いフェーズにあります。現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。壁は高く、道は険しいかもしれません。「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし、「キーレス社会」の実現を目指します。まだ誰も踏み入れていない領域で、一緒にワクワクを作り出しませんか！？

どうやっているのか

入社研修の様子。実機と小さなドアを使って製品理解を深めていただきます。

従業員同士がコミュニケーションを取る機会になっているごはん会。地方拠点もオンラインでつなぎ一体感あるイベントです！

［社内の雰囲気］それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団です。創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。そして、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動やシャッフルランチ、業後の夕食（飲み会）の補助など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。［体制］社員180名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。［社内イベント］サークル活動への会社からの補助制度や、従業員同士がコミュニケーションをとるためのごはん会、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。

こんなことやります

会社の代表としてファーストコンタクトをとる重要なポジションです。問い合わせのあったお客様と適切なコミュニケーションをとりながら、「営業の商談機会を設定（商談創出）」をしていく業務をお任せします。［具体的には］マーケティングチームが獲得した潜在顧客に対して電話やメール、Web会議などを駆使し、Akerunの価値訴求や提案、長期的な関係構築をしながら一番受注しやすい状態で営業へナーチャリング（顧客育成）をしていきます。架電の中で得た情報をもとに、ナーチャリング（顧客育成）をするためのコンテンツ作成や施策の企画などにも携わっていただきます。・電話・メール・Web会議などを用いたお客様とのコミュニケーション・新規問い合わせ顧客へのアプローチによる商談創出・長期検討顧客の追客/ナーチャリング・休眠顧客に対しての掘り起こしによる商談創出・マーケティングメールやオンラインセミナー等の施策の企画と実施・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理［入社後にまずお任せしたいこと］休眠顧客への架電活動により、Akerunの基礎知識・訴求ポイント、ナーチャリングをするためのヒアリングや提案スタイルを身につけていただけます。ロープレやOJTにて、トークや提案内容、ヒアリング方法の質のブラッシュアップをしていきます。 Akerunの基本的なインサイドセールスの手法を身につけていただいた上で、新規問い合わせ顧客の対応をしていただきます。［この仕事をする魅力］当社のインサイドセールスは2020年に立ち上げ以来、毎年急成長・急拡大をしているチームです。営業活動のオンライン化が進む中、市場価値がさらに高まるインサイドセールスのスキルを身につけていただけます。ベンチャーならではのスピード感のある環境で常に成長ができる環境、柔軟性の高いチームで自分の気づきを施策や仕組みづくりにつなげるチャレンジができる環境が揃っています。［求めるスキル・経験］・法人・個人問わずに営業経験がある方(1年以上) ・コミュニケーションが得意な方・目標を達成することにこだわれる方・高い成長意欲/学習意欲をお持ちの方［あると望ましいスキル・経験］・第二新卒の方・インサイドセールス、法人営業、接客業のご経験がある方［こんな方と一緒に働きたい］・インサイドセールスの活動を通して身につけたいスキルや、目指したい理想像が明確にある方・新しいことへのチャレンジや成長を目的としていて、その背景が明確にある方・人とのコミュニケーションが楽しめる方・与えたことだけではなく、やった方がいいことを能動的に取り組める方・これから営業のキャリアを積んでいきたい方

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