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フィールドセールス/企画営業
中途
on 2022/05/26 41 views

企画提案営業|前年比300%で成長中の採用SaaSベンチャー

株式会社CastingONE

株式会社CastingONEのメンバー もっと見る

  • 早稲田大学人間科学部卒業。
    2013年 ㈱CyberAgentに新卒入社。アカウントプランナー、アドテクのPMを経験した後、Viibarで動画マーケに従事。
    退職後派遣会社にてイベントスタッフを中心とした単発の人材派遣事業を経験。人材派遣の業務の複雑さを知る。
    2017年㈱リクルートジョブズに入社、約2年間SaaS事業の営業企画として、営業戦略・導入/運用組織のマネジメントに従事し、単価を2倍、有料化率を1.25倍に成長させ、2度のMVSを受賞。SaaSと派遣事業の経験を活かし、人材派遣業界の課題を解消すべくCastingONEを創業。

    経営者として、視座高く、成果が出やすく、働きやす...

  • 株式会社CastingONE 人事総務部 部長
    経理・財務を除くバックオフィス全般を担当しています。

    社会人のスタートは(ホールディングス化前の)リクルート。
    パワフルに働く社員のみなさんを目の当たりにし、働くことに関しての概念が少し変わりました。
    その後、エンタメ業界でPRやバックオフィスを担当。

    2009年にIT業界であるKDDI ウェブコミュニケーションズへ。広報部門の立ち上げをおこないました。社外広報、社内広報、採用広報、イベント企画・運営等、さまざま経験できました。

    2016年より会社員兼フリーランスに。
    社員としてもフリーランスとしても、PR分野に加えて採用広報、インナ...

  • 株式会社CastingONE
    営業部長


    とにかくsales領域が大好きで、
    特にsaas系サービスを得意としています。

    一緒に仕事がしたい人
    素直×前向き×勤勉

    下記簡単な紹介です!

    2015年営業コンサル・営業代行事業の㈱セレブリックスに入社。大手求人広告会社の新規事業(HR系SaaS)立ち上げに伴い、Sales組織の責任者として事業成長を牽引。3年でマーケットシェアNO,1を実現し、年間MVPを2年連続で受賞。
    2019年Repro㈱に入社。Saleとしてクライアント企業のDXを実現するため、マーケティングプラットフォーム(SaaS)の提供。
    同時にinsidesales組...

なにをやっているのか

  • SaaSサービス「CastingONE Lite」
  • マーケティング支援事業

CastingONEは、採用領域に特化したSaaS事業と企業へのマーケティング支援事業の2つを展開しています。

SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を再度活用する「採用領域に特化したSaaS」として、採用CRMサービス「CastingONE Lite」を提供しています。

「過去に一度接点を持った求職者を活用するという領域」はまだ採用市場にはほとんどありません。
私たちが今注力していることは、この新しい採用領域に向けて、採用支援をするインフラをつくることです。
その第一歩として、人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい派遣業界に向けて、サービスを展開しており、数多くの企業にサービスを導入いただいています。

19年11月のサービス提供から2022年4月現在までの2年でサービスのユーザー数は30万人を突破しました。
また、創業2期目は前年比売上350%成長を達成。3期目の今期も前年比300%以上で現在推移しており、急成長しています。

当社は、レガシーな業界に対して、技術力・企画力・提案力でDX推進をおこない、マーケットにイノベーションを起こし続ける企業でありたいと考えています。

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【 CastingONE Lite 事業 】
●CastingONE Lite
各企業が一度接点を持った求職者を再度活用する採用領域に特化したSaaSサービスです。
企業の売上・利益の向上と業務効率化を実現する機能を多数揃え、導入企業も大きく伸びているサービスとなっています。
また、ユーザーは企業だけでなく、そこに登録している派遣スタッフの方々となっており、BtoBに加え、BtoBtoCの側面も持ち合わせています。
現在は派遣業界をサービス提供業界と定め提供しています。

【 マーケティング支援事業 】
●SaaS導入企業向けの、デジタルマーケティングを活用した採用支援
●業界関係なく、様々な企業に向けて、デジタルマーケティングを活用した販促支援
上記2つを展開しています。
お客さまの継続的な事業成長を目的に、市場選定、コンセプト、クリエイティブなど事業戦略の上流からマーケティング施策の実行まで一気通貫で支援をします。
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なぜやるのか

「事業を通し、夢を実現し続ける企業になる」これが私たちのビジョンです。

当社は、レガシーな業界に対して、技術力・企画力・提案力でDX推進をおこない、マーケットにイノベーションを起こし続ける企業でありたいと考えています。

そして、現在当社が着目しているのは、労働環境/採用市場です。
近年日本では、現役世代の減少や少子高齢化等の影響で労働人口の減少による人手不足が大きな社会問題になっており、採用環境は激化しています。
一方で、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続き、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。

このような状況に着目し、私たちは、各企業が一度接点を持った求職者を資産化し再活用する「採用領域に特化したSaaS」として、採用CRMサービス「CastingONE Lite」を提供しています。
現在は、人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい派遣業界に向けて、サービスを展開しています。

人材採用において課題を抱えている業界は派遣業界だけではありません。
人材紹介業、飲食業、小売業、建設業等、多くの人材を必要とする業界はまだまだたくさんあります。
このすべての業界が私たちのマーケットです。

また、SaaSだけでなく、当社の強みでもあるマーケティングの支援も活かし、採用市場には存在しない新しい手法で人材採用の支援をおこなっていきます。

これまで自己資金で運営をしていましたが、今春には約2億円の資金調達も実施し、今期大きく事業を拡大させる予定です。

どうやっているのか

当社には、ウェブサービス企業出身者、SaaS事業経験者が数多く在籍しています。
展開するサービスの業界を深く知っていること、サービス開発の高いノウハウを持っていること、これらが強みです。全社員が常に当事者意識を持ちプロダクトに向き合っています。

■社員について
社員数は現在約30名。平均年齢は30代前半です。
立ち上げて3年目のスタートアップということもあり、経営陣と社員の距離が近いことが大きな特徴です。

バリューのひとつに「前向きな失敗は歓迎する」というものが入っており、挑戦を讚える文化もあるため、会社にとって・事業にとって・社員にとって良いと思えるものにチャレンジすることができます。

立場や経験・知識を問わず、サービスや事業に取り組める風土が醸成されています。

■働く環境について
開発部門はフルリモートが可能です。
営業部門やサポート部門は、入社後に業務に慣れていただくまでの間は出社いただきます。ですが、会社や事業を理解いただき業務を進めていただけるようになった段階では、週に2日のテレワークが可能です。
夏期休暇や年末年始休暇等もしっかり取得できる環境です。プライベートも重視した働き方ができます。

■当社ならではの取り組みについて(一部抜粋)
特別休暇3日付与(入社日から入社6ヶ月までの有給発生までの期間)、年間休日125日、年に2回の評価制度の実施、オフィスに開発部門専用エリアの設置、フリードリンク等、さまざま取り組んでいます。

こんなことやります

現在当社が展開するSaaSサービスは数多くのお客さまにご利用いただいており、お客さまからの新しいお客さまのご紹介、サービス窓口へのサービス導入のご相談、インサイドセールスのリード獲得等が増加しています。

現在の営業部は、部長1名、インサイドセールス2名、フィールドセールス3名の計6名です。
フィールドセールス部門の強化は会社や事業の成長に不可欠となっているため、現在チームの拡大をおこなっており、今回は増員となります。

営業部フィールドセールスチームのメンバーとして企画営業をおこなっていただきます。
課題を抱えているお客さまに向けて、課題解決のソリューションとして当社SaaSサービスの提案をおこない、お客さまの事業成長をサポートします。

■具体的な仕事内容
・導入をご検討いただいている企業への新規提案営業
・オンライン、対面での商談
・お客さまの課題やニーズをヒアリングした上での企画提案
・営業戦略の企画、立案、実行
・企画GやインサイドセールスGと連携しての、営業戦略、営業企画等の実施
・お客さまとのリレーション構築

■必須経験・スキル
・法人営業経験

■歓迎経験・スキル
・SaaS等のシステム導入系の営業経験者
・IT業界での経験
・人材業界での経験
・派遣業界への経験

■求める人物像
・チームの立ち上げフェーズに興味のある方
・スタートアップに挑戦したい方
・社内外とのコミュニケーション能力
・自ら動くことができる方

興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にエントリーください。
お待ちしております!

会社の注目のストーリー

採用領域を私たちのサービスで変えていきたい 〜代表 野澤怜司 インタビュー〜
総額約2億円の資金調達を実施しました!
【中途採用強化中】ただのミーハー女子大生が、大手金融系企業の内定を辞退して休学。人材派遣業界に特化したSaaS「CastingONE(キャスティングワン)」でインターンし続けるワケ。
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会社情報
株式会社CastingONEの会社情報
株式会社CastingONE
  • 2019/11 に設立
  • 30人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区代官山町8-7 Daiwa代官山ビル
  • 株式会社CastingONEの会社情報
    企画提案営業|前年比300%で成長中の採用SaaSベンチャー