【業務内容】 AI・DX関連の研修を検討されている法人に対し、人材育成の戦略や課題に応じた研修を提案いただきます。ご希望や適性に応じて、アライアンスによる新しい商材開発、営業組織構築や採用にも携わっていただく予定です。 ■メインでお任せしたいこと 単なる研修パッケージの提案ではなく、法人顧客のAI導入・活用イメージから逆算して、予算・期間の制約の中で、育成対象社員のAs is / To beから教育プログラムをカスタマイズ提案します。具体的には、各社の人材育成の戦略や課題に寄り添い、5,000名を超えるような一般職向けのAI入門講座や、30名程度のエンジニア向けAI講座といったコンサルティング提案を行っていただきます。また、専任コンサルタントとして、講師陣や運用担当者と連携して研修設計をし、研修結果の報告会まで一気通貫で対応していただきます。 ■適性に応じてお任せしたいこと ・クライアントへの提案営業 ・リード獲得の戦術立案や実行・改善 ・クライアントの声を反映させた商材開発 ※マネジメントに興味があれば、活躍次第で早期にチームリードをお任せします！ 【営業スタイルについて】 ■アウトバウンド営業はありません インバウンド需要があるため、お問合せやご紹介からのお取引がほとんど。景気に左右されにくく、法人クライアントにおいては前年度を超えるお取引実績を上げることができています。個人のお客様はマーケティングのリードで獲得。テレアポや飛込み営業といったアウトバウンド営業は一切ないため、提案に注力しやすい環境が整っています。また、定期的に自社イベントも開催し、リード獲得に繋げています。 ■カリキュラム開発もお任せします クライアントがニーズを持っているため、業界特性を教えてもらいニーズに合わせたカリキュラム開発も行っています。テストマーケティング(仮説ベースで個人向けにカリキュラムを作成)を行い、成功すれば法人に展開。クライアントにベストな提案が可能です。 【ポジションの魅力】 ◎「ニーズのあるもの」を形にして提案できる すでにある講座だけではなく、「ニーズのあるもの」「必要なもの」を形にしてクライアントに提案できます。例えば商談時に「こんなカリキュラムが欲しい」と要望があれば、講師側と相談しながら新しくプログラムをつくることも。早ければ1週間前後で形にするため、スピード感のある提案が可能です。 ◎“売る者が商材をつくる”というカルチャー 私達が大事にしていきたいのは“売る者が商材をつくる”という文化。クライアントと1番身近に接している者がニーズを理解していると考えています。個社に合った講座を作成・提案できるからこそ、ご自身もやりがいを感じられます。 ◎講座を自由に受講できる これにより「専門家とやり取りができるレベルの体系的なAI知識」の習得が可能で、AI時代のセールスパーソンとして希少な人材を目指せます。また入社後資格取得G検定は会社負担となります。 【こんな方と働きたい】 ■必須スキル・経験 ＜下記いずれかの実務経験をお持ちの方＞ ・法人向けコンサルティング営業経験3年以上 ・ソリューション営業経験3年以上 ・コンサルタント経験3年以上 ■歓迎スキル・経験 ・アライアンス営業経験がある方 ・クライアントのニーズ/課題を汲み取り整理した上で、提案書を自ら作成できる方 ・大企業独自の意思決定（稟議/発注プロセスなど）を理解し、商談を進められる方 ・受注までの行動計画を設計し、自ら推進できる方 ■求める人物像 ・クライアントのニーズをくみ取るのが得意で、中長期でのご支援をしたい方 ・状況に合わせて臨機応変に対応を変えられる方（かゆいところに手が届く） ・未経験分野でも自発的に情報収集ができる方（ご入社後はSFAやCRMツールなども利用） ・学びや成長への意欲が高い方 ・AIに関する興味関心が高い方 ご興味をお持ちいただけた方は、一度お話ししませんか？ぜひお気軽にエントリーください！