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セールス

<前期比15倍の増益達成!>急成長チームを支えるカスタマーサクセス担当募集

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボのメンバー

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  • 半年間のインドでの留学と、現地での日本人駐在員向けフリーペーパー営業・作成インターンシップを経験し、どんな状況でも決してあきらめず、できるまでやり続ける人間になることができました。学生時代には、ダンスサークルの副部長も勤め、多くの人の悩みと関わり、解決してきました。明るく、ポジティブな性格で、どんな場所でも太陽のように輝く女性になりたいと考えています。現在自分の将来について模索中ですが、貧しい人とお金のある人を繋げる仕事、食に関わる仕事、世界を相手に勝負する仕事に興味があります。

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「imitsu(アイミツ)」をローンチし、現在に至る。

なにをやっているのか

  • 354b3bd8 5333 4756 b53a e04095126c0f 日本最大級の発注業者比較サイトアイミツ』2016年8月に3回目の大型リニューアルを実施しました。6万社以上が掲載され、1,000以上のあらゆるジャンルで見積もりが取れるコンシェルジュサービスとして2万社以上に利用されています。
  • 775a2120 ff4d 40b1 bd01 f49fa7c701e6 あらゆるカテゴリーのトレンドや相場を徹底研究しています。例えばオフショア開発業者であれば200社以上を徹底比較してレーダーチャートで分析できます。

発注業者比較サイト『アイミツ』は、世の中のあらゆる業界を網羅したB2Bビジネスの比較・発注サイトです。システム開発、マーケティング、人事総務、士業など1,000以上のあらゆるカテゴリーの業種・業界に対応し、掲載事業者数60,000社以上を誇る国内最大級のマッチングサイトとして急成長を遂げています。

アイミツを運営する株式会社ユニラボは「中小企業の成長支援プラットフォーム」を創ることをビジョン掲げ、2012年に設立されたスタートアップです。株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)で最年少執行役員を務めた代表を筆頭に、20代を中心とする若手メンバーが集まり、現在は社員数約30名を突破、急拡大を続けています。

ベンチャーキャピタル等の出資を一切受けずに、自己資本経営を貫き、サービス開始から僅か1年で単月黒字化を果たしました。サービス開始から約3年を経過し、利用企業社数25,000社、発注依頼総額300億円を突破しています。

企業と企業の出会いを創出するB2Bプラットフォームサービスは、これまでにも存在してきましたが、その中でも弊社アイミツの特徴は、発注業者を人力で徹底調査しデータベース化している点があげられます。Web制作業者を例にとると、どんなデザインが得意かや、これまでの制作実績、システム開発が得意かどうか、エンジニアやデザイナーの人月単価まで、業者を比較するために必要な項目を集めています。 発注先選定に関する「情報の非対称性」を解消するために、業界・企業の情報収集、評判調査を徹底的に行っています。

また、業者選びの相談を電話で行う「コンシェルジュ」が好評で、あらゆる業界に精通した弊社スタッフが、各業界の業者選定ポイントを解説し、発注相場情報、評判情報、優良企業の見つけ方をレクチャーしています。

なぜやるのか

  • 336c546a 719f 497d 81dc 3263e36d4fcd 私たちが解決したい、日本の中小企業が抱える課題です。コーポレートサイトに「中小企業の7つの真実」を掲載しています。
  • F12748c0 d810 4a5c b696 dba763d864c0 社員みんなでクリスマス会。毎年プレゼント交換していますー!

「中小企業の従業員1人あたりが生み出す売上高は大企業の3分の1以下である」
「70%の中小企業はITによる集客ができていない」

これは経済産業省や日本銀行が公表している統計データに基づき、私たちが編纂した「中小企業の7つの真実」に掲載されている一節です。優れた技術や製品を持っていたとしても、マーケティング力や人的リソースの不足により思うように事業を運営できていない中小企業が日本にはたくさんあります。

こうした中小企業をテクノロジーの力で支え、健全な成長に寄与していきたい。企業間の競争環境が激化するこの時代だからこそ、私たちはこのテーマに対して使命と責任を持って参入しました。

また、B2Bの受発注においては情報の非対称性など様々な問題が存在しており、透明かつスピーディーに最適な企業との出会いを提供できるプラットフォームはまだこの世に存在していません。

私たちはアイミツを通じて、こうした企業課題の解決を目指しています。そして中長期的に「100万社以上が利用するビジネス(B2B)のインフラサービスになる」ことを合言葉に、日々サービスの成功に向けてに取り組んでいます。

どうやっているのか

  • Ce173975 7114 489d b994 f86cf77306b0 定期開催している懇親会で、チームワークを深めています。
  • Dc01a3a0 2a6e 49fa a630 c3476dfc80a7 昨年のハロウィンは仮装出勤で盛り上がりました!

▶︎私たちの価値観
これまでの経験やスキルもさることながら、私たちのサービスやビジョンに共感頂ける方を募集しています。チームの価値観(Value)としては以下の3点を掲げています。

①プロフェッショナル集団であること
②個人の成長を全社一丸となって応援すること
③強いチームワークと団結力を重んじること

▶︎多様なバックグラウンドを持つ創業メンバーにより運営
DeNAで最年少執行役員を務めた代表を筆頭に、どんなプロダクトでも瞬時に創り上げるスーパーエンジニア、昨年グッドデザイン賞を受賞した女性デザイナー、世界各国を飛び回った元商社マン、購買に関するプロフェッショナル(コンサルティングファーム出身者)など、様々な経歴を持ったメンバーが参画しています。平均年齢は20代後半と若く、お互いの領域で知見を出し合いながら、日々切磋琢磨しています。

▶︎一人ひとりの成長を加速させ、強いチームを支えるさまざまな制度
制度①「カタリバ」
社長が手作りランチを提供!同じ釜の飯を食べて、一緒に事業について考えるランチ制度です。会社の問題点、サービスの課題点をオープンに議論して、皆でより高みを目指しています。

制度②「シメカイ」
毎月最終営業日の夜には、メンバーが互いを労い、杯を交わします。「会社は会社」と割り切った考え方ではなく、強いチームワークと団結力を重んじており、メンバー全員が楽しみ、愛着をもち、働きやすいと感じることができる職場を目指しています。

制度③「マナビバ」
ロジカルシンキングからWebディレクションまで、さまざまなテーマを取り上げた勉強会を開催しています。上司・部下の関係ではなく、同僚として皆が互いの成長に関心を持ち、インプットし、アウトプットし合える職場環境をつくっています。

制度④「アソビバ」
年に2回のBBQ、ハロウィンの仮装パーティーなど、同じ時間を共有する仲間同士が「とことん遊ぶ!」文化を大切にしています。

▶2017年は、創業メンバーを集める最後の年
現在、ユニラボでは創業メンバーとなってジョインしてくれる方を探しています。事業の急成長に伴い、エンジニア、デザイナー、企画営業、マーケティング、編集企画、コーポレートスタッフ、全ての職種で常時募集を行っている状態です。

弊社の企業カルチャーや雰囲気を理解していただくために、<月1回・外部の方をお招きしてピザパーティー>をやっています。オフィスでビールを飲みながら、アイミツのことや、皆さんの仕事の話を聞きながら、ついつい新しいビジネスの話で盛り上がって終電を逃してしまうこともしばしば・・。

「スタートアップへ転職した人はどんなことを考えているのだろう?」、「自分の経験やスキルでやっていけるのだろうか?」などなど、こんなお悩みをもった方もたくさんいらっしゃってくれますので、勇気をもってまずはご連絡頂けると幸いです。皆様と出会えることをスタッフ一同、楽しみにお待ちしております!

こんなことやります

▶サービスをリリースして約3年、少数精鋭で運営してきたチームアイミツですが、様々なKPIが整備された結果、収益基盤も整いつつあります。よって積極的に人員拡大ができるタイミングとなりましたので、積極的に新規事業に投資をしていきます!
是非、私たちのチームにジョインして、今の何十倍、何百倍に伸ばしていきませんか?2017年度のアグレッシブな事業計画に一緒に達成していける方、お待ちしております!!

▶業務内容
・アイミツで業者を探す「発注者(バイヤー)」のニーズをくみ取り、要件定義をサポートする仕事となります。お客様のニーズを電話やメールでつかみ、発注業者探しのお手伝いをしていくサービスとなります。受発注のマッチングサービスの仲介者として、顧客企業の問題解決を行っていくソリューション営業に携わっていただきます。

チームの新着トピックス

募集情報
探している人 セールス
採用形態 中途採用 / 社会人バイト・契約・委託
募集の特徴 ランチをご馳走します
会社情報
創業者 栗山 規夫
設立年月 2012年10月
社員数 30 人
関連業界 情報通信(Web/モバイル)

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地図

東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビルB1

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