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急拡大フェーズ突入！福岡発スタートアップ／セールス立ち上げ期

株式会社クアンド

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中途

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on 2023/01/30

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急拡大フェーズ突入！福岡発スタートアップ／セールス立ち上げ期

1986年生まれ、福岡県北九州市出身。大学では宇宙物理、大学院では応用生理学（SIXPADの基礎を研究）を専攻し、宇宙と人体の神秘を研究。卒業後は消費財メーカーP&Gにておむつや洗剤の生産管理・商品企画に従事。その後、博報堂コンサルティングに転職し、ブランディング・マーケティング領域でのコンサルティング経験を積み、2017年4年、株式会社クアンドをUターンで設立。現在は株式会社クアンドの代表取締役CEO、九州工業大学客員准教授、株式会社瀬登（家業の建設業）の取締役を務め「地方産業・旧態産業のアップデート」を目指す。

スタートアップを「地方」でやることにこだわる理由

下岡純一郎さんのストーリー

佐伯拓磨

1988年生、熊本出身。株式会社肥後銀行にて法個人に対する融資業務に従事。その後、九州・瀬戸内地域で投資ファンドの運営やコンサルティングを行う株式会社ドーガンに転職し、約35億円のファンド組成及び運用を行うファンドマネージャーや経営企画/営業企画等を担う社長室長の経験を積み、2019年8月以降は、以下の事業/業務を行う。株式会社Draw代表取締役（企業経営機能補完事業、事業承継支援事業、投資ファンド組成運営支援事業）、株式会社クアンド取締役CFO（現場向けプロダクトSynQの企画販売、DX支援事業）、株式会社Regnio取締役（DX支援事業）、株式会社RATEL財務マネージャー（esports大会運営・プロダクト企画販売）、三好食品工業株式会社経営企画担当（豆腐等製造業）

更なる成長に向けて、CFO参画

佐伯拓磨さんのストーリー

下岡純一郎

代表取締役CEO

佐伯拓磨

取締役CFO

スタートアップを「地方」でやることにこだわる理由

下岡純一郎さんのストーリー

なにをやっているのか

クアンドは、製造や建設、メンテナンスといった現場仕事に特化したビデオ通話アプリSynQ Remote（シンクリモート）を開発・販売しています。現場の対象物を双方向からポインタで指し示す視覚的な機能などによって、遠隔からプロが判断・指示することを可能にします。2030年には約38万人の人手が不足すると言われている製造業をはじめとするあらゆる現場において、技術者不足の解消や設備稼働停止時間の削減に貢献しています。 2020年の発売以降、安川電機や大東建託などの大手企業への導入が進み、2022年には「ICCサミット」や「B Dash Camp」をはじめとしたスタートアップの登竜門とされるピッチイベントでも優勝を重ねています。 SynQ Remote(シンクリモート)は現場と現場をスマホひとつで繋ぎ、「あれ、これ、それ」が伝わるリモートコラボレーションツールです。リアルタイム映像を双方で見ながら、指示やサポートが受けられます。映像をポインタで指したり、騒音状況に合わせてチャット機能を選べたりと、現場に特化した機能を搭載。遠隔からプロフェッショナルな判断を可能にすることで、人手不足・技術者不足、技術承継、労働集約型からの脱却といったあらゆる現場に共通する課題を解決します。将来的には、物理的に分散した多様な労働力を中央に集め、適切な時に、適切な場所に労働力を提供していくための現場版コールセンターやヘルプデスク、さらには現場力の輸出を可能とするプラットフォームの構築というビジョンを描いています。我々は、時間・空間・言語の壁を越えて、現場の知を繋いでいきます。

CEOの下岡は大学院を修了後、P&Gや博報堂コンサルティングで経験を積み、2017年4月、株式会社クアンドを立ち上げました。

北九州を起業の地に選んだ理由は、地元である北九州が「UPDATE THE INDUSTRY」というミッションを実現する「起点」となる地と感じたから。

なにをやっているのか

現場のリモートコラボレーションツールSynQ Remote（シンクリモート）

お客様の現場でプロダクトが使われている様子

なぜやるのか

CEOの下岡は大学院を修了後、P&Gや博報堂コンサルティングで経験を積み、2017年4月、株式会社クアンドを立ち上げました。

北九州を起業の地に選んだ理由は、地元である北九州が「UPDATE THE INDUSTRY」というミッションを実現する「起点」となる地と感じたから。

我々はQUANDO DNAとして「地域産業・レガシー産業のアップデート」を掲げています。産業は時代と共に変化し、栄枯盛衰を繰り返していくもの。大切なことは、産業を衰退させないことではなく、産業を次のあるべき姿にアップデートしていくこと。その過程で、企業は姿かたちを変え、働く人はスキルや価値観を変え、そして地域の文化も変わっていく。クアンドはその変化の「きっかけ」を提供し、地域産業・レガシー産業が次の時代の産業へとアップデートしていくお手伝いをしたい。世界中の人々、企業、地域が「自分らしく」輝ける社会を目指して。【日本の現場力こそ世界に通用する価値になる】ベテラン技術者に属人化した知識や経験を、いつでもどの現場でも活用できるようにしたい。P&G時代のグローバル製造ライン立ち上げ経験や家業の建設業の課題をきっかけに、なぜ現場の遠隔支援ツールの開発に取り組んだのか、代表下岡のストーリーが語られているYouTube動画です。地域の課題を解くための新しい産業が、雇用を作り、文化をつくっていく。福岡・北九州で事業を行う私たちはそう考えています。動画はこちら https://youtu.be/hHU86HLswf8

どうやっているのか

20代〜30代のメンバーが中心となって事業を推進しております。現場主義を貫いており、現場に足を運んで顧客の声を聴きながらプロダクト開発を行っています。「現場仕事に従事する人を時間・空間・言語から解放し、「知」を繋ぎ能力を最大化する」ことをミッションに、2030年までに現場のスタンダードツール（相棒）になることを目指しています。そんな私たちの根底にある考え方はこちら。【QUANDO VALUES】 ◆そもそも思考「そもそもなぜこれをやるのか」「そもそも誰のどういう課題を解こうとしているのか」を考え、相手の期待を超えた価値を提供しよう。表層ではなく本質を捉え、いまの一歩の意味を常に意識しよう。 ◆ユーザーとともにユーザーを深く知り、現場を変えていくパートナーとして信頼されよう。ユーザーの想像を超えるワクワクする未来を描き、一緒にその世界を創ろう。 ◆未来起点現状からの積み上げではなく、ゴールまでのステップを明確にし、いつまでに何をやるべきか逆算しよう。未来を起点として目の前の課題に取り組もう。 ◆種を生み育てる惜しまずに発信し、尊重しよう。そのための環境や仕組みを作り、みんなで昇華させよう ◆最後は自分軸ユーザーの未来やそもそもの課題をとらえた上で決断をするが、最終的にどちらにするか決めかねる場合もある。そんなとき、大切にしたいのは自分の決断を愛せるかどうか。

こんなことやります

【募集背景】セールスマネージャーを募集します。これまでプロダクト開発に注力してきた組織体制から事業拡大に伴い、新規開拓を中心としたセールス組織の強化を行っていきます。一緒にイチからセールス組織の構築をしていける人を募集しております。既存メンバーは、外資系や大手、メガベンチャー企業などを経験したメンバーも所属しており、優秀なメンバーも多く一緒に成長していける環境です。クアンドの掲げるミッション「地域産業・レガシー産業のアップデート」に共感し、一緒にクアンドの描く未来を作り上げてくださる方、ぜひ、お気軽にご連絡ください。【業務内容】・「SynQ」シリーズにおける営業手法、提案手法の設計・法人企業への営業活動・アポ獲得、商談、受注などのリード管理・受注後のフォロー・販売パートナー開拓・セールスチームの立ち上げ ※まだまだ事業立ち上げフェーズなので、お任せすることも変化していくかもしれません。共に、楽しみにながらとにかく前進させていくことを期待しております。【必須条件】・クアンドのミッション、バリューへの共感・顧客折衝経験をお持ちの方・成功体験をお持ちの方【歓迎条件】・IT/Saasサービス/無形商材などの営業経験・営業組織の構築をして見たい人クアンドnoteを見れば会社説明資料やメンバーのことすべてが分かる！ https://note.quando.jp/ ―――最近のクアンドの取り組み――― ▼ICC KYOTO SaaSカタパルトにて優勝しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000033.000068726.html ▼Microsoft for Startupsにて代表下岡のインタビューが紹介されました。 https://www.microsoft.com/ja-jp/biz/startups/quando-20210110.aspx ▼日経新聞で紹介されました https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55536650S0A210C2LX0000/ ▼三菱UFJリサーチ&コンサルティングのピッチイベントで最優秀賞をいただきました https://japan.cnet.com/article/35149220/

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