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自分の手で作り上げる|事業化2年目の新規事業のセールス・事業企画!

新規事業のセールス兼事業企画
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on 2022/06/15

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自分の手で作り上げる|事業化2年目の新規事業のセールス・事業企画!

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藤井 健二朗

学生時代は野球・アイスホッケー・ラクロスなどに打ち込み、メンバー・主将など様々な立場で全国大会・国際大会に複数回出場しました。 入社後は簡単に以下の通りです。 2018.04~2019.09:セールス 2018.10~2019.03:セールス 兼 新卒採用責任者 2019.04~2020.03:大阪支社立ち上げ 2020.04~2020.09:大阪支社長 2020.10~    :ITプロパートナーズ営業部長 現在は関西の働き方を時代に合わせた適切なものにするため、 大阪支社の立ち上げに全てつぎ込んでいます。 来阪初期は営業(新規)比率がほぼ100%を占めていましたが、 やっと長期的な繁栄を考えられるようになってきており、 営業組織の仕組み構築、組織づくり、採用など業務比率を変化させております。 ここ1.2年が勝負、一緒に大きな夢を掲げ、ハードワークを楽しめるような方と出会いたいです!

株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)のメンバー

学生時代は野球・アイスホッケー・ラクロスなどに打ち込み、メンバー・主将など様々な立場で全国大会・国際大会に複数回出場しました。 入社後は簡単に以下の通りです。 2018.04~2019.09:セールス 2018.10~2019.03:セールス 兼 新卒採用責任者 2019.04~2020.03:大阪支社立ち上げ 2020.04~2020.09:大阪支社長 2020.10~    :ITプロパートナーズ営業部長 現在は関西の働き方を時代に合わせた適切なものにするため、 大阪支社の立ち上げに全てつぎ込んでいます。 来阪初期は営業(新規)比率がほぼ100%を占めていましたが、 やっと長期的な繁...

なにをやっているのか

私たちHajimariは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める。」というVISIONを掲げ、2015年に創業いたしました。 米国の人材コンサルティング企業ギャラップ社の調査では、日本における「熱意あふれる社員」の割合はたったの6%で、139カ国中132位だったという結果があり、このような日本社会の現実に対して、人生の幸福度を決める要因は「健康」「人間関係」に次いで「自己決定」が重要であるという経済産業研究所の発表がありました。 この発表にもある通り、私たちHajimariは、「自分の人生の主導権を握ることが幸福への足がかりになる」と信じ、まずは自分が信じる道を選び、そして道を選んだら正解にできるだけの実力をつけて、自分が選んだ人生を正解にしていく『自立した人材』の新しい人生のはじまりをサポートしていきたいと考え、現在は8つの事業を展開しております。 詳しくは、会社資料の「ハジマリの書」をご覧ください。 【https://speakerdeck.com/hajimari/company-information-materials-of-hajimari-inc?slide=18】 ※新規事業は記載されていないので、是非カジュアル面談でお話させてください!
ITプロパートナーズは起業家へ新たな選択肢を提供することで起業家の自立を支援しています
inteeは仕事と人生に熱中する20代を増やすためにサービスを提供しています
大学時代、部活動にて苦楽を共にした仲間がリファラルで入社しました!
家族も招いて全社でBBQを行うことが恒例行事です!
2020年度上半期社員総会の様子
イベントにも積極的に登壇しています!

なにをやっているのか

ITプロパートナーズは起業家へ新たな選択肢を提供することで起業家の自立を支援しています

inteeは仕事と人生に熱中する20代を増やすためにサービスを提供しています

私たちHajimariは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める。」というVISIONを掲げ、2015年に創業いたしました。 米国の人材コンサルティング企業ギャラップ社の調査では、日本における「熱意あふれる社員」の割合はたったの6%で、139カ国中132位だったという結果があり、このような日本社会の現実に対して、人生の幸福度を決める要因は「健康」「人間関係」に次いで「自己決定」が重要であるという経済産業研究所の発表がありました。 この発表にもある通り、私たちHajimariは、「自分の人生の主導権を握ることが幸福への足がかりになる」と信じ、まずは自分が信じる道を選び、そして道を選んだら正解にできるだけの実力をつけて、自分が選んだ人生を正解にしていく『自立した人材』の新しい人生のはじまりをサポートしていきたいと考え、現在は8つの事業を展開しております。 詳しくは、会社資料の「ハジマリの書」をご覧ください。 【https://speakerdeck.com/hajimari/company-information-materials-of-hajimari-inc?slide=18】 ※新規事業は記載されていないので、是非カジュアル面談でお話させてください!

なぜやるのか

2020年度上半期社員総会の様子

イベントにも積極的に登壇しています!

高度成長期を支え、長期不況を下支えした終身雇用・年功序列は、着実に、終焉を迎えつつあります。会社の平均寿命は個人の労働寿命を下回り、これから一つの会社で一生働くことは極めて困難です。また、少子高齢化がこのまま進めば、現在およそ2人の現役で1人の高齢者(65歳以上)を支えているのが、2050年には1.4人で支えることになるとされています。年金受給年齢の引き上げは将来的に75歳になる可能性があり、それまで市場で価値ある人材でい続ける必要があります。 さらに、ロボットや人工知能の発展が既存の仕事を奪っていく。少子高齢化が招く労働力の減少と移民受け入れの加速によって、誰にでもできる仕事は安い労働力に置き換えられていく。こうしたかつての未来「予想」はますます、「現実」味を増しています。 このような時代背景を受け止め、その上でこれからのビジネスパーソンが幸せに生きていくためには、特定の会社や組織に依存せず、どこでも通用する確かな実力が必要不可欠になると考えています。 もちろん会社員という立場を否定するつもりはありません。しかし、万が一その会社が無くなってしまった時、他から求められる人材になれているかどうか、日々成長し変化し続けられる人材かどうかが重要だと思うのです。

どうやっているのか

大学時代、部活動にて苦楽を共にした仲間がリファラルで入社しました!

家族も招いて全社でBBQを行うことが恒例行事です!

ビジョン実現のために「事業」以外の観点では、「環境」「メンバー」「価値観」が大切だと考えております。事業は上述の採用資料やHPにもたくさん情報が載っているので、こちらでは「環境」「メンバー」「価値観」に関して触れさせていただきます! ◾環境◾ 他社にはない「圧倒的な成長環境」を求め、自社だけでなく、クライアントや自分自身のVISIONに本気で、誠実で、熱い想いを持った仲間が多いことが当社の特徴です。 また、ユーザーやクライアントが経営者や事業・組織責任者であり、業務を通じて稀有な人脈が構築できるだけではなく、GAFA出身者やサイバーエージェント社、DeNA社の子会社社長などといった、普段では一緒に働けないような方々とプロジェクトを一緒に遂行することができるのも当社の環境の特徴です。 また、自立した人材を増やすというVisionを掲げている当社の社員はみな自立しているため、社員の半数以上がリモートワークで稼働していたり、スケジュールや業務内容を自身でコントロールしていたりと、(勿論そこに責任は伴いますが)自身の裁量で自由に働くことが出来る環境です。 ◾メンバー◾ 創業から純緒に成長しまもなく100名を迎える組織です。 様々な業界の各社のエースが集まっており、自身の成長曲線に課題を感じている方には最高に刺激的な環境かと思います! ▽社内メンバーの略歴▽ ● GMOグループで技術責任者をやっていたCTO ● ウィルゲート社でCHROだった執行役員 ● リクルート社にて年間MVPを複数回受賞したリーダー ● マイナビ社にて年間MVPを複数回受賞したトップセールス ● ソフトバンク社にて1位/300位の成績を収めたリーダー ● 野村證券社にて最年少マネージャーを務めた営業責任者 ● 学生時代から起業していた新卒責任者 ● 社員数10名以下のスタートアップで年商数十億に貢献したメンバー etc... ◾価値観◾ 上記の通り、様々なバックボーンを持ち、個性的なメンバーが揃う当社ですが、下記の価値観(6つのバリュー)を常に大切にし、皆が高い熱量を持って日々業務に取り組んでいます。 何かについて議論するときや何かを判断する際には、常にこの価値観からブレていないか、立ち返るための「礎」となっており、そのため、この価値観に共感してくださる方だと当社にすぐ馴染めるかと思います! #1 Hajimariをジブンゴト化する 私たちにとって自分の自立は第一歩。 その先にある「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」為に日々行動していく。 チーム、事業部、会社、社会にとって必要なことを、自分の意思をもって解決し続ける。 Vision実現を目指す当事者となる覚悟と行動が、自分の自立にも繋がっていく。 #2 感謝からはじめる 私たちは足りない事や課題にばかり目を向けず、今あるものへの感謝を常に忘れない。 普段当然のようにある全ての事が当たり前のことではなく、 Hajimariに関わって下さる全ての皆様のおかげであり、 本当に有難いものであるという認識を持ち、日々の業務に取り組む。 #3 ユーザーに向き合い続ける 私たちはいかなる時でも、ユーザーが本質的に求めていることを突き詰める。 サービス改善の手を止めず、Visionに沿った新しいサービスを生み出し続ける。 期待を超える価値提供を実現し、共感に基づいたユーザーの輪を広げ、 一人でも多くの人が自立し、幸福な世の中を作っていく。

こんなことやります

—————————————————— ◆募集ポジション —————————————————— マーケティングプロパートナーズ(以下:マーケプロ)のセールス兼事業開発 —————————————————— ◆募集背景 —————————————————— Hajimariは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」をビジョンに、目下では日本の起業家・フリーランス市場のNo. 1を目指しています。創業時はIT領域から開始し、人事・経理財務と順調に対象を拡大してきました。 そのような中で2021年4月から事業化したマーケプロは、IT職種と比べるとまだまだ未成熟な市場ですが、経営に直結する職域で市場ポテンシャルはとても大きいと考えています。 マーケプロはまず2年以内にビジネス領域の起業家・フリーランスサービスでNo. 1を目指しており、その手段として現在はエージェント型のマッチングをメインとしています。啓蒙が必要な市場のため顕在化したニーズのマッチングをメインとしたweb完結のプラットフォームではなく、潜在的な課題に切り込み、成功まで伴走できるエージェント型をとっています。 2年目に突入した現在、昨対比は250%で伸びており、また同領域のサービス数も増えているなど市場が徐々に拡大していることを感じています。今後さらなる市場の拡大のために既存のエージェント業務に軸足を置きながら、より多様なニーズに応えるために個人・法人それぞれをエンパワーメントするようなプラットフォーム・メディア・ツール等の挑戦をしていきます。 現在社員4名+フリーランスで事業を運営しています。 上記を一緒に進めくれる、事業の中核メンバーとなる仲間を募集しています! —————————————————— ◆業務内容 —————————————————— <セールス業務> ▼キャリアアドバイザー ・登録いただいた起業家・フリーランスデータベースの中から、自身が担当する起業家とのカウンセリング面談の設定(メールor電話) ・カウンセリング面談の実施。経験・強みの深掘り、希望の条件のヒアリング、中長期的なwillから逆算し次歩むべき最善の環境を提案 ・該当企業への推薦レターの作成 ・面談(転職でいうところの面接)への同席 ・契約調整 ・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ ▼リクルーティングアドバイザー ・アポイントメント取得:社内マーケ・ISからの供給がありますが、自身での開拓も可能です ・商談:顕在ニーズと潜在ニーズ(採用課題の先にある経営課題・事業課題まで踏み込むコンサルティング型)それぞれのパターンがあります ・起業家・フリーランスの推薦 ・面談への同席 ・契約調整 ・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ 意欲のある方は以下営業以外の業務へも積極的に携わることが可能です! <集客> ▼toC ・マーケと連動した広告・サイト改善 ・ISと連携しナーチャリングフロー設計・運用 ・既存ユーザー・その他関連サービスとのアライアンス” ▼toB ・マーケと連動した広告・サイト改善・事例等コンテンツ企画 ・PRと連携し、既存資産を活用したメディア等とのアライアンス  ※機能・手法に合わせ、知見のあるフリーランスの方と連携も行っています”  <サービス改善> ・各種業務フローの改善 ・各種数値のモニタリング環境の改善 ・単価・継続率向上のためのプラン企画〜実行、商談〜成約後までのフロー改善 ・既存エージェントモデル以外の集客orマネタイズサービスの企画推進 <組織> ・事業のMVV・価値観の策定・ブラッシュアップ ・採用活動全般 ・会社全体のvalue浸透のための施策立案〜実行 ・オンボーディングフローの改善 —————————————————— ◆こんな方は是非! —————————————————— ・Hajimariのvision・valueに共感する方 ・出来上がった組織ではなく、これから作り上げることをわくわく感じられる方 ・事業作りに必要なあらゆる力をつけたい方 ・スピード感や変化を楽しめる方 ・個人主義ではなくチームプレーが好きな方 ・過去の成功体験にとらわれずアンラーンできる方・学ぶのが好きな方
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2015/02に設立

    130人のメンバー

    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 海外進出している/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    〒150-0043 渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル6階(総合受付) ・ 9階