ゼヒトモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。 ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者＝その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。 そして私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。 ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。 ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。 従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。

日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。しかし、インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。また、既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。 クラウドソーシングや従来の依頼紹介サービスとの大きな違いは、 仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。 従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱（退会）する、といったケースも少なくありません。 その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。 私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。 私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。 ゼヒトモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「依頼者と事業者をつなげる」プラットフォームと日々向き合っています。

●----------＞ゼヒトモのメンバー＜----------● ゼヒトモでは、多様なバックグラウンドやスキル、個性、価値観を有するメンバーが、それぞれ異なるライフスタイルの中で日々働いてくれています。 ●有名企業出身者が集まる会社 JPモルガン/シティグループ証券/リクルート/キーエンスなど、 有名企業出身の優秀なメンバーが集まったスタートアップ企業です ● ダイバーシティに富む経験豊かなメンバー 国籍：日本 / アメリカ / ハンガリー / イタリア / イギリス / カナダ など 出身業界：金融 / IT / コンサル / 元起業家 / メーカー / 広告代理店 / ホテル など 年齢：20-40歳　*ボリュームゾーンは20代後半 ●グローバル＆ミックスカルチャーな開発環境 プロダクト／エンジニアチームは殆どが外国籍のフルスタックエンジニアです。 「どこの国だろうと開発言語は国境を超える」を体現しつつ、開発はMEANスタック、AWSで行っています。 日本語／英語を勉強中のメンバーもいますが、日々Slackの言語チャンネルで使える言い回しや面白フレーズをお互いに共有しあったり楽しく学び合っています。 ●----------＞ゼヒトモの働き方＜----------● Dream Teamを担うゼヒトモメンバーが、一人残らずプロフェッショナルとして自身の能力を最大限活かせるよう、ダイバーシティ＆インクルージョン（D&I）を尊重した制度づくりに日々取り組んでいます。 ●在宅／リモートワーク 「自由」と「責任」をモットーに、現在リモートワーク/オフィスどちらも勤務可能となっております。 （新メンバーのサポートなど、状況に応じたシフト出社も柔軟に行っています。） ●コミュニケーションへの工夫 　Slackや1on1を通じての細かな意思疎通、定期ランチ会、オンライン飲み会など、 　コロナ下だからこそコミュニケーションに重きを置いています！ ●メンバー成長への支援 　チーム内でのオンボーディングや、メンバー間でのこまめなフィードバック／アドバイス等、その人に適した成長と達成のために、全員ができることを考えながらコミットしていく文化を大切にしています。

【業務内容】 日本のローカルビジネスを支えるマッチングサービス『ゼヒトモ』のセールスを担当します。 主に、初めて登録するプロフェッショナル（お客様を見つけたいユーザー）に使い方の説明や有料プランの案内を行い、ビジネスの成功をサポートします。 ▼全国のプロへサービス内容のご案内 ゼヒトモに登録いただいたプロにご連絡をとり、サービスの使い方の説明や商談を行います。基本は電話やZoomを使用し、訪問営業はありません。 登録後最初のタッチポイントとなるため、お客様のビジネスの成功に向けた課題や現状を理解し、適切なご案内を行うことが求められます。事業者登録数は、全カテゴリー合計で20万人以上です。 ▼丁寧なヒアリングを実施 ゼヒトモに登録いただいた背景を理解するため、お客様の状況やサービスへの期待、予算や集客サービスの利用状況などをヒアリングします。 特に中小企業や個人事業主の方はこれまで「集客を考えたことがない」という方も多いため、ビジネスを成功させるための手法や、デメリットについてしっかりとご説明することが大切です。 一人あたりの対応件数は、1日平均60件程度です。 ▼商談後のサポートはカスタマーサクセスチームが担当 初回の接点を持ったあとは、有料サービスでプロと並走してコンサルティングを行うカスタマーサクセスに引継ぎます。ヒアリングした内容をしっかり共有することが、お客様のビジネス成功のために大切です。 【チーム】 お客様の事業内容や地域性など、状況によって適切なアドバイスは異なるため、事前の下調べも必要になります。メンバー同士で積極的に情報交換を行い、「こういう悩みを持ったお客様には、こんなアプローチが有効だった」といったノウハウを共有しています。 【採用要件】 ★何らかの営業経験のある方 ★業界未経験、第二新卒、歓迎します。 ～～以下に当てはまる方は、早期に活躍できます～～ ☆法人営業の経験をお持ちの方 ☆インサイドセールスの経験をお持ちの方 ☆リーダーなどマネジメント経験をお持ちの方 ＜あると望ましい要件 ＞ 【経験】 ・自ら課題を設定し結果を出された方 ・社内外の関係者を巻き込んのプロジェクト経験 ・自己変革の為に努力を継続できる方 ・仕事を大量にすばやくこなす能力 ・効果的な分析力と問題解決能力 【志向・スタンス】 ・当事者意識を持って仕事をしたい方 ・仕事を通じて成長感を感じたい方 ・物事を俯瞰し状況判断が行える方 ・自由な発想力をもって新たな道筋がつけられる方