LAPRASは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、まずは職業分野でのミスマッチを無くすべくSNS情報を利用したエンジニア向け採用サービスを開発・提供をしています。 【エンジニア向け情報提供サービス LAPRAS】 LAPRASは、SNSに上がっている情報を自動で分析・スコアリング、ポートフォリオとして可視化し、エンジニアの「得意」を見つけ出します。LAPRASは、これら情報を元に自分のポートフォリオを公開したり、自分に興味を持つ企業と接触したりすることができる情報提供サービスです。 サービスサイト：https://lapras.com/ 【企業向けのエンジニア採用サービス LAPRAS SCOUT】 LAPRAS SCOOUTは、LAPRASに登録されたエンジニア情報およびネット上に存在するSNS情報をクロールして自動生成したエンジニア情報を利用した、エンジニアのヘッドハンティングサービスです。SNS情報から個人の能力や属性、転職確度を機械学習で分析し、あるべき採用マッチングのための適切な情報を提供します。 サービスサイト：https://scout.lapras.com/

LAPRASが掲げるミッションは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」という普遍的なテーマです。 人の日々の意思決定には、 - 「自分の知っているものしか選択できない（認知限界）」 - 「もっとより良い選択肢が存在していても現状にとどまろうとする力学が働く（現状維持バイアス）」 - 「大きな選択をしたいことがあっても、周囲の環境がそれを止めようとする」 という様々な阻害要因が存在します。これによって、多くの人は最善の選択肢（世の中のすべての選択肢で一番本人が良いと思うもの）にたどりつけておらず、ミスマッチや機会損失が起こっているというのが、LAPRASの立つ前提、そして我々が社として解決する課題です。 このようなミスマッチは職業だけに限ったものではなく、所有、出会い、ビジネスなど様々な場所に存在します。LAPRASは職業でのミスマッチを入り口に、人と選択肢の情報とデータを取得・分析し、最終的に世の中のあらゆる選択肢を適切にマッチングするシステムとなり、「すべての人にとってミスマッチの無い世界」を創ります。

LAPRASはフルリモート・フルフレックスでの業務を推進しています。 プロダクト面では、LAPRAS, LAPRAS SCOUTというプロダクト開発に加え、Matching Intelligenceという、個人のやりたいことや嗜好性にパーソナライズし、プロのキャリアメンターのように通常の検索型の媒体よりも質の高い提案を行う汎用マッチングエンジンを研究開発しています。短期的にはコンシューマ向けサービスLAPRASを軸にLAPRASエコシステムのビジネス的価値を最大化しつつ、ミッション達成に向かってマッチング精度を上げる長期的な取り組みを行っています。 また、組織面ではBrian.J.Robertsonが提唱した「ホラクラシー組織」という仕組みを取り入れ、人ではなくロール（役割）という仕組みで組織を定義し、組織構造自体をアジャイルに変化させていくという新しい組織構造をとっています。これにより、複雑化して予測できない環境（VUCA）に対応し、その時その時の適材適所と最適な組織構造を実現します。 LAPRASのホラクラシー組織図はこちら https://app.holaspirit.com/public/lapras

企業向けエンジニア採用サービス『LAPRAS SCOUT』のセールス業務をお任せします。 【担当する業務】 弊社はホラクラシーという組織運営形態をとっているため、業務はrole（役割）に紐づきます。 主に下記の業務を複数ご担当いただく想定ですが、ご希望や適性を鑑みてお任せいたします。 ・アカウントマネージャー https://bit.ly/3K64Gis ・フィールドセールス　https://bit.ly/3htyEAA ・インサイドセールス　https://bit.ly/3tdjh4G ・各種セールス戦略や施策の立案、実施 Sales Circle内にある現roleについて、詳しくは組織図をご覧ください。 https://app.holaspirit.com/public/lapras ※General Circle＞LAPRAS エコシステム＞Client Relation＞Sales 【LAPRAS SCOUTについて】 LAPRAS SCOUTは、エンジニアの技術や能力を分析・可視化し、自社にマッチしたエンジニアへのアプローチを可能にした企業向けエンジニア採用サービスです。 SNSやブログなどの様々な情報ソースから横断的に情報を集め、クローリング技術を用いてタレントのプロフィールを自動生成します。 キャリアマッチングプラットフォームLAPRASを利用しているユーザー約2万人に加え、クロールによって収集された150万人のユーザーにアプローチすることができます。 【担当する顧客】 スタートアップからメガベンチャー、エンタープライズ企業、放送局などエンジニアを採用しようとしている企業全般。 【セールスのスタイル】 基本的には顧客からの問い合わせ、代理店からのトスアップが中心です。 【各業務の詳細説明】 ■フィールドセールス/アカウントマネージャー業務 - 新規顧客との商談、キックオフまでの受注管理 - 経営目標を達成するための営業戦略の企画と実施 - プロセスごとの数値管理と改善 - PR、マーケと協力してインバウンドの数を増やす - プロダクトフィードバックと改善提案 - 既存顧客の契約更新商談 - 既存顧客の運用改善提案 ■インサイドセールス - 問合せ対応（ヒアリング・見極め後案件化、アポ日程調整） - SalesHub、リファラル、代理店紹介案件の一次受け見極め - 管理顧客のナーチャリング - 商談前判断（プレ商談） - 施策検討、実施（メルマガ等） - 社内リファラル促進旗振り - 代理店新規商談、既存代理店管理 - 代理店開拓・紹介促進、管理（SalesHub等）