私たち株式会社MIWA Akerun Technologies（ミワアケルンテクノロジーズ）は、住宅向けスマートロック及びシステムの企画・開発・販売を手掛ける企業です。 親会社である美和ロック株式会社の高い品質基準や耐久性をクリアしたハードウェアと、株式会社Photosynth（フォトシンス）がオフィス領域で培ってきた堅牢で柔軟性の高いクラウドシステムを組み合わせ、鍵本来の安全・安心という機能に加えて、世の中の様々なサービスと柔軟に連携することで、住宅の価値向上と入居者の安心・快適性向上に貢献していきます。 ■これまでの主な実績■ 住宅向けスマートロックを活用した最初の製品となるスマートライフシステム「Akerun.M（アケルン・エム）」を2021年9月にリリースしました。Akerun.Mでは、以下の機能を提供することが可能になります。 ・物理キーを使わない、スマートフォンによる施錠・開錠 ・日時限定のデジタルキーによる、外部のサービス提供者の入退室 ・アプリユーザー同士でのデジタルキーの共有（合鍵機能） 2022年3月には、大手宅配便会社の「マルチ デジタルキー プラットフォーム」と連携し、オートロック付き集合住宅向けに置き配を推進するサービスを提供開始。デジタルキーを活用した、安全・安心で、再配達によるロスを効率化する置き配サービスを実現しました。 また、2022年7月には、マンションやアパートなどの賃貸物件の内見〜入居〜退去までの管理業務をスマートロックを活用して効率化する「Akerun.Mキーレス賃貸システム」を発表。賃貸物件の管理における、物理鍵の受け渡しに伴う移動や鍵の管理業務が不要となるほか、退去時の鍵の回収／交換の手間やコストも削減することで、賃貸不動産管理のDXに貢献してまいります。

MIWA Akerun technologiesは、「世の中から物理カギをなくしたキーレス社会」の実現に取り組んでいます。 安心安全のために生まれた鍵は、社会の広がりとともにその数は大きく増えてきました。 私たちは、行き来する場所やコミュニティの数だけ、常に大量の鍵やカードを持ち歩き、施錠と開錠を繰り返しています。 一方、ライフスタイルの変化とともに、鍵に求めるニーズも変化しています。 家事代行スタッフに不在時に掃除を済ませて欲しい、宅配事業者に一時的にエントランスを突破して置き配してもらいたい、スマートフォンに子供が帰宅した通知をして欲しい、さらに集合住宅には人手不足や管理コスト削減といった課題への期待も生まれています。 “時代を経ても変わらない安心を、変わるライフスタイルに快適さを” スマートロックの機能提供にとどまらず、時代と共に変化する生活を支える様々なサービス事業者と共創し、時代を経ても変わらない安心と、変わるライフスタイルに快適さを提供するサービスを提供していきます。

■当社の強み■ ・IoT開発力 建築用錠前の国内大手、高い品質基準・耐久性を持つ電子錠メーカーの美和ロックと、クラウド型入退室管理システムで圧倒的なシェアを持つフォトシンスが、それぞれの強みを組み合わせて、住宅の価値向上と入居者の安心・快適性向上に貢献していきます。 ・建築／施工提案力 美和ロックの全国700の店舗と、これまで培ってきた、ドアメーカー／サッシメーカーとのリレーションにより、顧客の建築・施工に寄り添った提案をいたします。 ・プロダクトの拡張性 スマートロックシステム「Akerun.M」は、不動産・建設はもちろん、物流やセキュリティ、家事代行、民泊など様々な業界とのアライアンスが想定されています。プロダクトの拡張性が当社の魅力の一つであり、多くのステークホルダーとの協業を通じて、これまでにないサービス・プロダクトを生み出していきます。 ■働く環境■ 現在は4名のメンバーで運営をしており、大人なメンバーが多く、落ち着いた雰囲気の職場ですが、皆仕事に対して高い熱量を持っています。 また、勤務形態としては、ご本人の希望にあわせて、リモートと出社を織り交ぜた働き方が可能です。

■募集内容■ 「Akerun.M」を活用した新規サービス開発のコンサルティングセールスをお任せします。 担当してもらう業務内容は以下の通りです。 ・担当企業の経営層やユーザー部門責任者の顧客の事業戦略に紐づいた提案業務 ・経営層やユーザー部門責任者と関係構築力／事業戦略視点での提案力を用い、パイプライン形成からクロージングまで営業戦略を立て実行 ・IT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング ■入社後にお任せしたいこと■ セールス担当者としての業務は上記の通りですが、まず入社後は次のような業務から始めていただく予定です。 ・経営層やユーザー部門責任者などのお客様の将来像に関するディスカッション ・お客様の意思決定に関する仕組みの分析および特定、商品購買に関する意思決定者とのリレーションの構築 ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘、生成、評価、アカウント管理など、販売プロセスのあらゆる側面のマネジメント お客様との継続的なコミュニケーションや相応しい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、お客様の問題解決に貢献することを目指してください！ ■仕事の面白さ■ 私たちは、これから20年後や30年後に、物理的な鍵で家を出入りすることはなくなっていると思っています。そして、誰かがいずれ、住宅の鍵をスマートロック化させるという将来のスタンダードをつくっていくことを確信しています。その「未来の当たり前」をつくることができる面白さが、この仕事の魅力です。 ■求める人物像■ ・顧客のビジネス変革の目線で顧客に提案・伴奏してソリューションを導入できる方 ・目標への高い達成意欲を持っている方 ・個人の目標達成のみならずチームの目標達成に喜びを感じることができる方 ■求める経験・スキル■ ・IT関連サービスの顧客折衝経験3年以上(プリセールスエンジニア、ITコンサルタント、法人営業など) ・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進するスキル ・ビジネス、テクノロジー、ユーザー体験の各視点において要件を理解でき、各関係者へ的確な連携ができる能力 ・キーレス社会の実現、スマートロック事業への強い関心 ■歓迎する経験・スキル■ ・不動産、マンションデベロッパー向けの営業経験 ・1000名以上の企業の組織攻略経験 ・業務ヒアリングを通した詳細要件の作成経験 ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理の経験 ・導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント経験