【大手企業向け事業を軌道に乗せる事業開発マネージャー】 「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っています。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しています。 今後、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、直販以外の販路開拓を推進するためにパートナーアライアンス担当者を募集しております。 【業務内容】 アライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍いただきます。 スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。 各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。 すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。 ――具体的には ・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務 　（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ） ・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行 　（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など） ・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行 　（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など） 【仕事の魅力ポイント】 ・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能です。 ・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出に携われる。 ・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得できる。 ・新組織構築の実務経験やマネジメント経験を積める。 ・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験を積める。 ◎求める人物像 ・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力をお持ちの方 ・ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキングができる方 ・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方 ・既成概念に捉われず、新しい考え方にも柔軟な思考で対応できる方 少しでも興味をお持ちの方、一度お話しませんか？ぜひお気軽にご連絡ください！