■paizaのビジョン： ITエンジニアと企業双方の成長プラットフォームをつくる paizaは2013年にサービスローンチし、現在47万名を超える会員数を擁している日本最大級のITエンジニア向け転職・就職・学習プラットフォームです。日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。採用支援とプログラミング学習の2つを事業として持つことがpaizaの特徴であり、優秀で向上心の高いエンジニアが集まる構造になっています。 2020年にMBOという形で独立・第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。成長プラットフォームの完成度はまだ30%。エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。 ■paizaの挑戦 「ITエンジニアのキャリア支援領域でNo.1になる」ために、以下の取り組みを直近で進めています。 〇企業のスカウト配信を促進し、市場価値をエンジニアが再認識することで、市場の流動性を高める 〇大企業・優良企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる 〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業 〇大学や学校との連携を進めることによりプログラミング教育を推進し、同時に新卒学生に対しての支援・集客を加速させ、エンジニア育成のエコシステムを構築する

■paizaのミッション： 「IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す」 ■事業を通じてpaizaがかなえたい世界： ・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景（原体験）となる ・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される ・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる 現在DXが叫ばれているように、すべての製品、サービスの裏側にはソフトウェアとインターネットが入り込み、あらゆる産業で従来の既得権益は壊され、新しい経済構造に切り替わりつつあります。これらを推し進める中心にいるのは、ITエンジニアです。 一方で、ITエンジニアは質・量共に人材不足の状態が続いており、経済産業省の調査では、2030年時点でITエンジニアが79万人不足すると推計されています。 エンジニアの流動化を推し進めキャリアアップが実現しより憧れの職業になること、エンジニアになりたいと思った方が自ら学び育っていくエコシステムを構築することで、これらの課題を解決していきたいと考えています。

■paizaのバリュー ・成長志向：　自身のみならず、会社や他者の成長を追求する ・成果ドリブン：　あるべき姿・成果を適切に定義し、困難な状況でも成果創出を追求する ・One paiza：　全社及びチーム全体としての成果創出を追求する

paiza事業部の営業組織のチームマネジメントをメインに新しいサービスプランの企画立案などもご担当頂くポジションです。 新規営業・管理業務から、受注後の求人票掲載促進、掲載後の企業運用促進までの営業仕組みづくり、システム化進めていただき、属人性に頼らない組織力のある営業チームを作る事がミッションです ■営業活動強化・フロー作り/仕組み化の推進 １．【新規営業・管理業務】外注テレアポ管理、訪問提案/遠隔受注、クロージング、受注、それらの推進、管理・改善業務 ２．【受注後（求人票掲載促進）】受注～掲載までの短期化、スカウトなどの利用促進のフロー整備・改善業務 ３．【掲載後（企業の運用促進）】アクション・パフォーマンス管理、応募数増のためのフォロー体制の整備・改善業務 ４．【求人票掲載のインバウンドマーケティング】イベント～メルマガマーケティングなどによる問合せ増の施策立案、推進 ■営業チームビルディング １．進捗管理 ２．マネジメント ３．メンバー育成 ４．採用計画立案 【仕事のやりがい】 　・急成長している企業の採用支援に携わることができます。 　・コアメンバーとして、経営に近いポジションでサービスに携わることができます。 　・事業会社で自社サービスに携わりながら業務フロー改善や営業戦略まで1→10フェーズで提案し、実現することが可能なチャレンジングな環境です。 　・自身でサービスや商品を企画し、自身の手で営業戦略を立案してサービスを広めることができます。 　・社員ひとりひとりが課題を洗い出し、企画することで、現場の声がサービスに反映され、サービスがより良い方向にしていくことができます。 【必須要件】 ・新規開拓の法人営業2年以上 ・営業メンバーマネジメント経験 ★日常的にPCを使って、Webサービスを利用している方 ★インターネットやスマホアプリ等が好きであること、自身がソーシャルメディアを活用している等（ex)Facebook, Twitter, HipChat,chatwork,など 【歓迎スキル】 ・営業戦略の立案、推進経験　　 ・IT/Web領域での営業経験 ・エンジニア人材領域への興味関心（採用課題感、事業におけるエンジニアの重要性など） 【求める人物像】 ・属人的な業務を仕組みに落とし込み、サービスやビジネスモデルでお客様や市場の課題解決したいと考えている方 ・新しいサービスの拡大フェーズを推進したい方 ・チームをうまくまとめ、リーダーシップを発揮できる方 ・自身の役割に囚われずに幅広く業務にチャレンジする柔軟性をもっている方 ・自ら考えて行動できる方　 ・誠実で素直さがあり他責にしない方