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フィールドセールス（SaaS）
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DX化で日本の製造業を支える！SaaSフィールドセールス募集

株式会社スカイディスク

フィールドセールス（SaaS）

中途

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on 2024/06/28

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DX化で日本の製造業を支える！SaaSフィールドセールス募集

株式会社スカイディスク

福岡

中途

オンライン面談OK

福岡

中途

取締役

その他

畑村匡章

新卒で第二種通信事業者へ入社。法人営業〜インターネットプロバイダ事業に参画。その後携帯電話向けコンテンツ事業者、大手ITベンチャー、大手ゲーム会社での事業統括等を経て2020年1月よりスカイディスクに参画。2021年10月に製造業向けSaaS「最適ワークス」を立ち上げる。

Kentaro Goto

2005年ニューヨーク大学大学院修士課程修了。卒業後メリルリンチ日本証券、ヒューロンコンサルティンググループに参画、資金調達、M&Aアドバイザリーアドバイザリーサービス、ならびに各種財務アドバイザリーサービスを提供。 2013年に株式会社じげん入社、IPOプロジェクトやM&Aプロジェクトを担当。 2015年より2022年までINCLUSIVE株式会社取締役。現在は株式会社スカイディスク取締役。じげん、INCLUSIVEではIPOを主導しました。次はスカイディスクです。これまで手掛けたM&Aはアドバイザリー自体も含めて30件ほど。 M&Aや資金調達だけでなく、事業推進・組織作りもやっています。クライアントとのコミュニケーションをとるのも好きですが、事業改善をメンバーと推進したり、人事制度を企画したりするのも好きです。面接でお会いすることがあれば、その時は宜しくお願いいたします！

伊原栄輔

学生時代はバスケットボールに打ち込み、全国大会も経験。卒業後はシステム開発会社に就職。主に金融系のシステム開発に従事。現在は、株式会社スカイディスクに2021年10月に参画、ITコンサルタントとして現在はBtoB領域、業務領域にAIシステムの導入、業務改革を推進するビジネス取り組んでいる

畑村匡章

SaaS事業部　事業部長

Kentaro Goto

取締役

伊原栄輔

その他

なにをやっているのか

【事業内容】「ものづくりに関わる人の力をTechnologyでBoostする」をミッションに掲げ、中小製造業の課題をＡＩソリューションで解決します。 AIを搭載した生産計画支援SaaSを開発・提供。エンジンを独自開発することにより、月額5万円～という圧倒的なコストパフォーマンスを実現。製造業において最も大切ともいえる、生産計画作成業務。生産計画立案時間の大幅な短縮、生産量の大幅アップなど、成果につながるサービスを提供します。製造ラインの効率化をAI導入により実現。スカイディスクはAIテクノロジーを活用し、製造業のDX化を支援。これまで150以上の企業、350以上のDX化プロジェクトを支援してきました。具体的には、・AIｘカスタマイズ・AIｘ検査・AIｘ人材育成　等のプロジェクトを実施しています。日本社会を支える製造業のDX化に貢献し、福岡から世界にインパクトを残せる企業を目指しています。

なにをやっているのか

なぜやるのか

【なぜやるのか】日本の基盤である製造業には、重要な工程や生産計画立案業務などは、未だ時間がかかる、あるいはベテラン職人の経験と勘により支えられていて、代替が難しい、競争力の維持が困難などの課題があります。例えば、私たちが開発した「最適ワークス」は、各工場における様々な制約条件をAIが考慮し、受注に合わせて設備・スタッフの最適な稼働案を作成するAI x SaaSサービスです。　特殊・複雑な制約条件のある製造現場にも導入できるよう、作業工程の可視化をカスタマーサポートチームとエンジニアチームがしっかりサポート。誰かの仕事を奪うためではなく、そこで働く一人一人の力をBoost（拡張）させるために、AIを活用したDX支援にチャレンジし続けています。

どうやっているのか

スカイディスクは福岡の会社ですが、フルリモート制を導入していて、全国どこからでも働くことが出来ます。ただ単純にリモートを推進するだけでなく、リモートの良さとチームとしての一体感を両立していこうとしています。定期的に会議を行い業務進捗を確認をするだけでなく、KPT等をチームごとに行い、チームとしての改善、成長の機会についてみんなでディスカッションしながら事業を進めています。また、チームごとのKPTの結果を部で共有したり、会社の方針を共有し、議論する場を設けたりすることで、会社の中でメンバーが「迷子」にならない様工夫しています。これらに加えて、直属の上長だけでなく、斜め上や横でのコミュニケーションも推奨することで、風通しの良い組織づくりを進めています。とはいえ、オフラインで話したほうが進みやすいものもあるのは事実なので、オフラインミーティングも自発的に実施しています。例えば、プロダクト開発チームでタイミングを合わせて出社して、開発方針についてホワイトボードを見ながらディスカッションしたり、東京所属のメンバーで飲み会を企画したりしています。働き方にとらわれず働きやすさを追求することで、創造力を引き出す。そんなことにスカイディスクは挑戦しています。

こんなことやります

【職務概要】製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動のうち、インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携しながら事業計画の達成を目指すポジションです。インサイドセールスチームから連携された顧客情報をもとに商談を行い、受注までを担当いただきます。【職務詳細】・製造業の経営層や現場担当者への課題ヒアリング・プロダクトの提案・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による新規顧客獲得・プロダクトフィードバックを回収し、プロダクト改良への提言提案のきっかけは「最適ワークス」の導入かもしれませんが、法人営業の知見を活かし、スカイディスクのAIソリューションをクロスセルする機会も積極的に作っていただける方を歓迎します。【必須スキル】・SaaSビジネス/無形商材/エンタープライズ営業またはコンサルティング業務のいずれかにおける法人営業経験2年以上・日本語でのビジネスコミュニケーションができること【歓迎スキル】・Sierや受託開発会社でのセールス経験・SaaSソリューションの提案・販売経験・IT業界におけるプロジェクトマネジメント経験【現在のチーム体制】マネージャー含め4〜5名の少数精鋭チームで大きな裁量を持って活躍いただけます。

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