ゼロスペックは、「データから未来に新たな価値を提供する」をミッションに、 2015年に創業したスタートアップです。 「GoNOW（ https://5-now.com/ ）」は灯油の配送計画を最適化するためのIoT×SaaSです。 現在は200社以上に導入、全国33都道府県20,000台もの灯油タンクにセンサーが設置されています。 《 GoNOWの特徴 》 ・タンクに専用センサーを設置し、現場に行かずに灯油の残量を確認 ・給油状況を入力するだけで日々の業務内容も可視化 ・過去の給油履歴とセンサー情報から最適な次回給油時期を自動的に算出 《 トピックス 》 2019年：北海道起業家万博にて最優秀賞 / 地域IoTサミットにて最優秀賞を受賞 2020年：X-Tech Innovation2020にて最優秀賞を受賞 / PreAラウンドで約2.3億円の資金調達 2021年：J-Startup HOKKAIDO認定スタートアップに選定 将来的にはこの仕組みを他業界にも展開していき、あらゆる産業に《 データから未来に新たな価値の提供 》をしていきたいと考えています。 《 会社紹介 》 詳しい会社紹介は以下URLからご確認いただけます。 https://speakerdeck.com/shomatsuda3/zerosupetukuzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-cai-yong-zi-liao-1825e8c2-fe0e-4c6b-8672-5a868a2afdf1

GoNOWの現在のターゲットは「灯油配送」を展開している方たちです。 「タンク内の灯油残量が分からないので現場に行ってみたら、全然減ってなかった…」 「灯油が減っていることに気づかず、お客さまに迷惑をかけてしまった…」 「スタッフが辞めてしまって少人数で朝から晩まで灯油の補充をしなければならない…」 など、これまでの灯油配送業務は多くの問題を抱えていました。それらの原因は「灯油をいつ給油すればいいのか現場に行かないと分からない」から。暖房や給湯に使われる生活インフラのため、慢性的な人手不足・高齢化に悩まされているにもかかわらず、お客さまのもとに届け続けなければならない状況に陥っていました。 「無駄な配送を無くしたい…」 「どうしたら効率良く配送できるのだろうか…」 そんな悩みを解決するために、私たちはデータを活用することにしました。タンク内の灯油残量と配送実績を遠隔で管理すれば、現場にある困りごとを解決することができると考え、「GoNOW」の開発は始まりました。 そして、私たちが寄り添いたいのは、灯油を配送されている方たちだけではありません。 その先には、多くのエッセンシャルワーカーの方々の困りごとも解決したいと考えています。 日々の業務に新しい時間を作り出すことができれば、働く人にとっても社会にとってもより良い世の中になっていくはずです。私たちは、データから未来に新たな価値を提供するため、目の前にある課題に寄り添っていきます。

ゼロスペックは灯油配送業界の困りごとを、 IoTセンシングデバイスとSaaSサービスの掛け合わせて、抜本的に解決します。 灯油配送業務の業務システムは先行事例がありますが、 弊社のようにセンサーと灯油配送システムとの掛け合わせ製品がほかにないことや、 GoNOWの機能性・ユーザービリティ等が評価され、 多数の大手・中小企業様にご利用いただいております。 ※既に35都道府県（北海道から沖縄まで）、北海道内50市町村に導入実績がございます。 加えて、 過疎地域等の「灯油難民」の解決につながるサービスでもあることから、 複数の自治体との実証実験も実施しております。 また、さらなる機能拡張を見据えて 人工知能技術開発（北海道大学との共同研究）を進めております。 将来的にはこれらの要素技術を掛け合わせて、他業界へも進出し、 より「データから未来に新たな価値を提供する」企業に近づいていきたいと考えております。

【採用背景】 2020年に正式ローンチされた「GoNOW」。 おかげさまで多くのお問い合わせをいただいており、 導入いただくお客様も順調に増え、2022年度は昨対比売上300%以上を見込んでおります。 顧客も増え、業務範囲も多岐にわたる中で、 SalesTEAMは現在３名で業務にあたっており、 今後の非連続的な成長も見据え、 弊社のVisionに共感いただきながら、 ValueにFITした営業人材を迎え、組織を拡大していくことは必須な状況です。 【業務詳細】 ①入社後3~6か月は、 Salesメンバーとしての業務を担当いただくことを想定しております。 ≪対灯油配送業者以外≫ ・新規事業の戦略立案～実行 ・大手企業や自治体向けアライアンス営業 ≪対灯油配送業者≫ ・お問い合わせを受け、課題ヒアリング～サービストライアル案内 ・トライアル導入後のデータモニタリングのフォロー ・各種データ（配送回数・配送油量等）を用いた、顧客の業務改善提案 ・各種データ（配送回数・配送油量等）を用い、開発チームと連携した 　弊社サービスの最適化や新規機能開発のプロジェクト起案 ≪その他≫ ・セールスチーム全体の業務効率向上のための改善提案、実行 ②段階的にマネジメント業務にも参画いただきます。 ・CEOと四半期~年度の目標を握り、 灯油配送事業における目標達成のためにバックキャスト思考で戦術を立案、実行。 ・CEO等と中長期目標やプロダクトロードマップを握り、 灯油配送以外の新規事業立ち上げ施策の立案、実行。 ・チームのモチベーションマネジメント。 カルチャー醸成のための積極的なチーム・全社への関与 【必須要件】 事業の特性や会社のフェーズを鑑みて、 「志向性やキャリアビジョンが弊社とフィットするか」を 重視させていただいております。 具体的には、 ・顧客折衝経験 ・ビジョンへの共感（「人々に「データ」から未来に新たな価値を提供する」） ・Valueを体現していること ・チームマネジメント経験 【勤務地】 本社：JR札幌駅徒歩５分 ※セールスチームは本社に出社可能な方に限ります ※相互の合意を得たうえで、「札幌以外在住で出張対応可能な方」も可 （勤務イメージ：東京等から1か月に1回、1週間、札幌に出張） ※社内のコミュニケーションツールはNotion、Slackを使用しております。 いつでもSlackでつながって気軽に会話もできるチャンネルがあるので、 寂しい…ということもありません。 ✨SalesTEAMのストーリーも是非ご覧ください！✨ 「文学部出身営業がIoT×SaaSのスタートアップにジョインしてからの2年間を振り返ってみた‼ 出会いから入社まで（全４回のシリーズものになっています）」 https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/405061 「灯油の神様と呼ばれたい（神の熱い想いを是非。）」 https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/426795 「StartupCitySapporo様のメディアにゼロスペックのインタビューが掲載されました」 https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/410407 【想定される選考フロー】 カジュアル面談→書類選考→面接２回→内定&オファー面談 まずはお気軽に「話を聞いてみる」を押していただけると嬉しいです。 カジュアルにお話ししましょう！