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セールスリーダーWANTED!|スタートアップで学歴社会をぶっ潰せ!

法人営業
中途

on 2022/09/30

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セールスリーダーWANTED!|スタートアップで学歴社会をぶっ潰せ!

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久保 駿貴

現役の岡山大学院生。 「隣人の課題を解決する起業家」を目指し、共同代表の中井と共に、関⻄大学在学時から複数の事業を立ち上げ。2つの事業立ち上げに失敗した後、2020/06にABABAを着想。2022/11にリリース。

中井 達也

関西大学入学後「日本人学生と訪日外国人のマッチングサービス GUIBO」創業。 CVG中国地方大会最優秀賞、起業家甲子園全国大会準優勝。 久保とは全ての事業の立ち上げを行った代表パートナー。

中田 圭太郎

「なんでも、安く、早く作れる」ノーコード ツールのひとつ、Bubbleの世界コンペで、 日本人で唯一の入賞。名実ともに日本でNo.1の Bubble エンジニア。

古林 宣光

レバレジーズ(株)にて新規事業の立ち上げ期に参画。 戦略・戦術策定や営業/CS部門のMgr.として事業売却まで担当。その後独立し、複数のベンチャー企業に対して営業組織設計、販路拡大支援、代理店設計などマーケティング領域を中心に実施。共同代表の中井に熱心に口説かれ、ABABAを共同創業。

株式会社ABABAのメンバー

現役の岡山大学院生。 「隣人の課題を解決する起業家」を目指し、共同代表の中井と共に、関⻄大学在学時から複数の事業を立ち上げ。2つの事業立ち上げに失敗した後、2020/06にABABAを着想。2022/11にリリース。

なにをやっているのか

《 どんなサービスを提供しているのか 》 株式会社ABABAは「就職活動の過程が評価される社会の実現」をコンセプトに、最終面接まで進んだ学生だけにアプローチできるスカウト型サービス「ABABA」を提供しています。 《 ABABAの特徴 》 ◎ 急成長中の新卒HRtech ・サービスリリースからの売上が15倍成長→3倍成長→4倍成長を続けています。 ・シリーズA(累計5.7億円)の資金調達を3年目に実施し、他社新卒サービスと比較して最も短期間に多額の資金調達を実施しています。 ・3期目で5万名の学生ユーザー、1,200社のユーザー企業様にご利用頂けるサービスに。 ・レッドオーシャンの新卒採用市場でPMFを達成し、成長余地が十分にある市場に変革しています。 ・お金を払う側の企業ユーザーではなく、就活生側に寄り添った意思決定軸を持っています。 ◎ 就職活動の過程が評価される ユーザー企業から23卒就活生に送信された45万通ものスカウトのうち、94%ものスカウトが選考フローをカットされたスカウトです。これは他社の最終面接まで進んでいることが一定のスクリーニングになることの証明であり、過程が評価される社会の実現に近づいています。 ◎ 企業・学生双方への高いニーズ 2期目では1万名の就活生が利用するサービスとなりましたが、広報費用はわずか700万円しか掛かっておらず、クチコミで拡げることができています。また、企業ユーザーにとっても、就活後半時期でも優秀な学生を採用できるチャネルとしてポジショニングを築いています。 《 実績 》 ・NESベンチャーキャピタル・DeNAの南場智子氏が率いるデライトベンチャーズをシリーズAラウンド資金調達を実施(累計5.7億円調達) ・NTT Docomo Venturesのインキュベーションプログラム第5期に採択 ・スタートアップイニシャルプログラムOSAKAアクセラレータープログラムに採択 《 表彰歴 》 ・東京ベンチャー企業選手権大会2023にて東京都知事賞(最優秀賞)を受賞 ・アクセラレーションプログラム未来X2024にてHR Innovation賞・Nikko Open Innovation Lab賞を受賞 ・岡山イノベーションコンテストにて最優秀賞を受賞 ・CVG全国大会で最優秀賞と経済産業大臣賞を受賞 ・ビジネスプランコンテスト ドリームDASH!で優勝
友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。
リリース直後からユーザーの共感・熱狂を呼び、ピッチベントでも数々の賞を受賞しました。直近では東京ベンチャー選手権で東京都知事賞(最優秀賞)を受賞。
恵比寿駅徒歩5分・代官山駅徒歩3分の立地◎・インテリア◎な新オフィスに2023年12月に転居いたしました。
平均年齢26.4歳。活気ある若いメンバーが切磋琢磨しながら働いています。
連続起業家である中井・久保の共通の友人が抱えていた課題を解決したい想いから始まったABABA。それは過去の起業にも共通しており、「隣人を助けよ。」という理念として社内に浸透しています。
友人の困窮する状態を表現した言葉(あばばばば…)を社名にした理由は、「課題を抱える友人(ユーザー)がいる」ということを常に忘れず思い出し、より良い世の中を追求するためであり、どんな企業であり続けるかの決意表明です。

なにをやっているのか

友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。

リリース直後からユーザーの共感・熱狂を呼び、ピッチベントでも数々の賞を受賞しました。直近では東京ベンチャー選手権で東京都知事賞(最優秀賞)を受賞。

《 どんなサービスを提供しているのか 》 株式会社ABABAは「就職活動の過程が評価される社会の実現」をコンセプトに、最終面接まで進んだ学生だけにアプローチできるスカウト型サービス「ABABA」を提供しています。 《 ABABAの特徴 》 ◎ 急成長中の新卒HRtech ・サービスリリースからの売上が15倍成長→3倍成長→4倍成長を続けています。 ・シリーズA(累計5.7億円)の資金調達を3年目に実施し、他社新卒サービスと比較して最も短期間に多額の資金調達を実施しています。 ・3期目で5万名の学生ユーザー、1,200社のユーザー企業様にご利用頂けるサービスに。 ・レッドオーシャンの新卒採用市場でPMFを達成し、成長余地が十分にある市場に変革しています。 ・お金を払う側の企業ユーザーではなく、就活生側に寄り添った意思決定軸を持っています。 ◎ 就職活動の過程が評価される ユーザー企業から23卒就活生に送信された45万通ものスカウトのうち、94%ものスカウトが選考フローをカットされたスカウトです。これは他社の最終面接まで進んでいることが一定のスクリーニングになることの証明であり、過程が評価される社会の実現に近づいています。 ◎ 企業・学生双方への高いニーズ 2期目では1万名の就活生が利用するサービスとなりましたが、広報費用はわずか700万円しか掛かっておらず、クチコミで拡げることができています。また、企業ユーザーにとっても、就活後半時期でも優秀な学生を採用できるチャネルとしてポジショニングを築いています。 《 実績 》 ・NESベンチャーキャピタル・DeNAの南場智子氏が率いるデライトベンチャーズをシリーズAラウンド資金調達を実施(累計5.7億円調達) ・NTT Docomo Venturesのインキュベーションプログラム第5期に採択 ・スタートアップイニシャルプログラムOSAKAアクセラレータープログラムに採択 《 表彰歴 》 ・東京ベンチャー企業選手権大会2023にて東京都知事賞(最優秀賞)を受賞 ・アクセラレーションプログラム未来X2024にてHR Innovation賞・Nikko Open Innovation Lab賞を受賞 ・岡山イノベーションコンテストにて最優秀賞を受賞 ・CVG全国大会で最優秀賞と経済産業大臣賞を受賞 ・ビジネスプランコンテスト ドリームDASH!で優勝

なぜやるのか

連続起業家である中井・久保の共通の友人が抱えていた課題を解決したい想いから始まったABABA。それは過去の起業にも共通しており、「隣人を助けよ。」という理念として社内に浸透しています。

友人の困窮する状態を表現した言葉(あばばばば…)を社名にした理由は、「課題を抱える友人(ユーザー)がいる」ということを常に忘れず思い出し、より良い世の中を追求するためであり、どんな企業であり続けるかの決意表明です。

《 キッカケは友人の就職活動 》 ABABAは創業者である久保・中井の共通の友人が大手広告企業の電通の最終面接で落ちた経験が元になっています。 彼は出会った時からずっと「俺は電通に行く。電通に一生を捧げる。」と宣言していましたが、残念ながら最終面接で落ちてしまい、「これまでの努力が無駄になったの辛すぎる…」と嘆き、「もう二度と電通がプロデュースしている商品は買わない」と、大ファンが大アンチに変わっているのを目の当たりにしました。 また、彼は周りが舌を巻くほどに優秀だったので、電通しかエントリーしておらず、1からのスタートになることに憤っていました。 このときふと思ったのが、「電通の最終面接まで進んだのなら、博報堂やサイバーエージェントなどの類似企業やライバル企業が欲しがるような人材ではないのか?」ということ。 もし、〇〇の最終面接まで進んだことが評価されるような世の中になれば、就活生は選考の頑張りが正しく評価され、自分に合った企業と出会う期待値が高まる。 採用側の企業も、自社のライバル企業の最終面接まで進んだ優秀な学生にアプローチでき、効率的な採用ができるのではないかと考えました。 この想いを実現したのが、就職活動の過程が評価される「ABABA」です。

どうやっているのか

恵比寿駅徒歩5分・代官山駅徒歩3分の立地◎・インテリア◎な新オフィスに2023年12月に転居いたしました。

平均年齢26.4歳。活気ある若いメンバーが切磋琢磨しながら働いています。

《 ABABA VISION & CORE VALUE 》 隣人を助けよ 身近な人の困りごとは、社会全体の困りごとだと捉えよう。 会社の仲間や顧客と誠実に真摯に向き合い、本質的な課題を解決することに全身全霊で挑む集団であれ。 《 ABABA VALUES - ABABAで活躍しているメンバーの特徴》 1. いいザコであれ 果てなき向上心と飽くなき探究心を持ち、日々自己の研鑽に励むこと。 自尊心を持ちながらも慢心しない。 社内外問わずその意識を持って行動することで最良の結果が生まれる。 2. 尖ろう 1つだけ誰にも負けないプロフェッショナルな強さを作ろう。 それをお互いに尊重し、伸ばし合える集団であろう。 3. 10倍成長思考 ナンバーワンを目指すことから背を向けないこと。 今までの当たり前を常に疑い、発想し続ける。 自己が想像し得る10倍先を見て行動しよう。 《 特殊なストックオプション制度 》 新規事業を連続的に生み出し、成功させるためのSOを設計しています。 1. 5,000万円以上のSO付与者を50名生む(KPIとして設定) 2. 退職後も権利を失効しない 3. 一定期間の在籍でメンバー全員に付与(初期フェーズほど多く付与) 《 いまABABAにジョインすべき理由 》 ・事業売却の経験あるシリアルアントレプレナーや各部署のプロフェッショナル人材であるCxOと共に働ける。 ・就活市場を根本的に変革するプラットフォーム開発のアーリーステージから携わることができる。 ・みんなで事業/会社をよくしていこう!という気持ちをメンバー全員が持っており、活発に改善提案がなされ、実行しています。 《 優秀なマネージャー揃いのメンバー 》 2期目を終えたばかりのスタートアップながら、日本一のノーコードエンジニア、メガベンチャーのPdMやデジマコンサル、人材大手の戦略コンサル、メディア事業のExit経験者、東証プライムの人事部長、音声スタートアップのCHRO、最大手広告代理店のクリエティブマネージャーなど、ABABAのビジョンに共感した優秀なメンバーが集まっており、職種の垣根を越えて活発に議論を行いながら、サービスを作り込んでいます。 《 マネジメントレイヤーの出身企業例 》 電通デジタル、DMM、サイバーエージェント、レバレジーズ、パーソルキャリア、ビズリーチ、irodas、DELL、アイデム、iYell、CAC

こんなことやります

事業はPMFを迎えつつあり、拡大フェーズに入る段階です。 甲子園を本気で目指す野球部のような雰囲気ですね~とよく言われます! ◆ 仕事概要 ・「他社の最終面接まで進んだ就活生にアプローチすることで採用を効率化したい企業を獲得し、採用を成功させること」が仕事です。 ・商談成約率は50%近くあり、やりがいを持ってご提案できます。 ・オペレーションの作り込み、仮説検証、マニュアル作りを早期から注力しています。社内メンバー全員で事業づくりを行っているため、事業づくり及び組織づくりを学ぶ機会が豊富にあります。 ・半年でマネージャー、1年で部門責任者といった、ベンチャーならではのスピード感と裁量も可能です。 ◆ 具体的な仕事内容 1. アプローチ アウトソーシング先が獲得した見込み顧客と、お問合せいただいた企業へアプローチを実施し、商談を設定していただきます。現在、約30~40件/月ほどのお問い合わせをいただいているためテレアポなどでのプッシュ型での営業は行っておりません。 2. 商談 基本的にはオンラインにて商談を実施していただきます。ABABA自体の説明はもちろん、お客様の課題解決に向けて他サービスと併用する場合の活用方法など最大限の提案を行っていただきます。 3. クロージング 商談後、契約締結に向けてクロージングを行っていただきます。 なお、商談後の導入率は、業界平均値が10~15%の中、ABABAは50%と高水準です。今後、契約目標数に応じたインセンティブなど評価制度を整えていく予定です。 4. カスタマーサクセス 導入が決定したお客様に対し、ABABAの利用方法の詳細説明・効果的な活用のご提案を行っていただきます。 導入企業の採用目標達成・より良い人材の採用に向けてパートナーとして伴走します。 ◆ 勤務地 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8 渋谷道玄坂東急ビル 1F 詳細は、是非お気軽にお話を聞きに来てください!お待ちしております!
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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    会社情報

    2020/10に設立

    22人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 社長がプログラミングできる/
    • 社長が20代/
    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8 渋谷道玄坂東急ビル 1F