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Kentaro Saiki
【経歴】 明治大学卒業後、2016年4月より株式会社ビースタイル スマートキャリアに入社。 ▼2020年7月〜 法人マーケティングユニット ユニット長(マネージャー) ・メンバーマネジメント及び、ホワイトペーパー・営業資料の制作やメールマーケ、ウェビナー開催など新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組んでいます。 ▼2019年10月〜2020年6月 事業HRユニット ユニット長(マネージャー) ・事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージャーとして、メンバーマネジメント及び、営業研修や従業員エンゲージメント向上等の施策立案から実施まで担当しました。 ▼2018年4月〜2019年10月 スタッフィング事業本部 セールス(メンバー→グループリーダー) 【担当顧客概要】 ・一部上場企業、大手HRtech企業、スタートアップ企業など ・人材業界・HRtech業界80%、その他20% ・新規:既存=1:4(主にエンタープライズ企業への深耕営業や潜在ニーズの掘り起こし中心) 【担当業務】 ・エンタープライズ企業を中心に、中小企業・社員数10名以下のスタートアップまで幅広い企業を対象に提案営業を実施 ・スタッフのフォローマネジメント(110名程/月)として、選考前事前対策、フォロー面談、クライアントへのフィードバック、指導/改善、トラブルシューティングなど ・その他、新人メンバーの振り返り、目標数値の管理、マイル/アクション設定、同行等 ▼2016年4月〜2018年3月 スタッフィング事業部 人材コーディネーター(メンバー) ・人材コーディネーター(人選担当)として10名以下のスタートアップから一部上場企業まで業界・規模問わず幅広く担当し、年間370名の雇用創造を行いました。
「人対人のつながりが営業の本質」と語るセールスが目指すもの【ユートラとわたし 】西木健太朗
Yuma Hirano
平野由麻と申します。 「まずやってみる」精神で、常に新しいことにチャレンジすることが好きです。 ◆経歴 千葉県市川市出身 2010年4月 国府台女子学院高等部入学 2013年4月 明治大学政治経済学部入学 2017年4月 SMBC日興証券株式会社 2019年10月 株式会社ユニラボ入社 ◆前職 1ヶ月の全体研修を経て千葉県柏支店に配属になり、 富裕層のお客様に対して金融商品の提案型営業及び相続や贈与の ライフプランニングに関わるコンサルティング営業に従事。 1年目は飛び込み訪問、テレアポを中心とした新規開拓を実施。 2年目以降は新規3割、既存7割で業務を行う。 ◆現職 受発注BtoBマッチングサービス「アイミツ」(月額制)において 新規アカウントセールスを担当。 チームの獲得件数を最大化するためサービス改善や他部署連携の強化を実施。 ◆趣味 サウナ/お笑い観賞/ジム/旅行 「女芸人No.1決定戦 THE W 2020」2回戦進出。
FS→IS異動からギネスを牽引するまで
Sho Nishikawa
1997年 東京都出身。 2021年 新卒でITコンサルティング会社に入社。 メーカー、電力会社の会計システム導入プロジェクトに参画し、プログラマー兼システムエンジニアとしてシステム設計・コーディング・テストを行う。 2023年6月より株式会社YOUTRUSTでインサイドセールス。
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