【働き手の"働きたい"と、企業の"働き手が足りない"をつなぎ、解消する「単発アルバイトのマッチングプラットフォーム」】 スキマワークス株式会社は、2015年6月に誕生したスタートアップです。（2022年9月現在）社員数6名で、スキマ時間に働けるアルバイトがすぐに見つかる「sukima works（スキマワークス）」を開発・運営しています。 https://worker.sukimaworks.app スキマ時間に働きたいワーカー様・人材確保の問題を解決したい企業様（主に物流企業）に、それぞれ以下のような利便性の高さから、ご利用いただいています。 #ワーカー様への提供価値 ・面接なしですぐに働ける ・好きなときだけスポットで働ける ・即日払いですぐに給料を受け取ることができる #企業様への提供価値 ・定常勤務はもちろん、月/日/時間帯単位での繁閑調整が可能 ・最短1分でマッチングするから、スピーディに必要な人材を確保 ・余剰人員を最小化し、人件費を適正化

スキマワークスを"私たちが"やろうと決意した理由は、ある企業様からのSOSの声を直接聞いたのがきっかけでした。 2017年2月から1年半の間、飲食店向けにサービスを提供していた私たちは、お会いする飲食店経営者様の皆様が揃えて口にするある言葉に、事業転換を決意しました。 「売上をあげようにも、働いてくれる仲間が足らないんだよ。」 日本社会全体の、あくまで一般的な話題として「人手不足」の話を聞くことはあります。ただ、それがもたらす影響は、私たちが思っていた以上に深刻なものでした。実際にお客様と対話を重ねる中で、、現場では人手不足が成長を阻害する何よりの課題になっており、また企業を存続させるための死活問題なのだということを、目の当たりにしました。 きっかけは、前述の通り飲食店における出来事でしたが、改めて社会全体を見渡してみると、有効求人倍率は常に上昇を続けており、飲食店以外の企業も多くが慢性的な人手不足に陥っています。 では、ワーカー側には課題はないのだろうか。 実際に色々なワーカーさんにヒアリングをしてみると、意外な答えが返ってきました。「働きたいのに、"働きたいときに働ける仕事"がない」と。 ”求められている仕事自体は世の中に溢れているのにもかかわらず、また働きたいワーカーさんがいるにもかかわらず、この両者のマッチングがうまくできていない。ーー” そんな現状を発見したときに、またそんな両者が抱えている"想い"に触れたときに、スキマ時間に働ける仕事がかんたんに見つかれば、人手不足の解決に貢献できるのではないか、と思いました。そして、両者の想いに直に触れた自分達だからこそ、これをやるべきなんじゃないか、と感じました。 そんなきっかけからスキマワークスをリリースして、3年が経ちました。現在では、数万人のワーカーさんがスキマワークスを通じてお仕事をし、物流・外食・小売・オフィスワーク等さまざまな業界のお客様にご利用をいただいています。 "働くにあたらしいつながりを"。まだまだ道半ばではありますが、私たちの発想の起点である「現場」主義を忘れず、各業界の人手不足と現場の課題に寄り添いながら、1つずつ実現のお手伝いをしていきたいと思っています。

#組織について スキマワークス株式会社は、現在6名の社員で事業を運営しています。年齢層は20代後半から40代前後が多く、それぞれが多様なバックグラウンド、スキル、得意分野を持つメンバーです。 #体制について 組織は、役割ごとに大きく4つのチームに分かれています。 ・営業チーム：法人クライアントの新規獲得（より多くのお客様にスキマワークスの価値を届ける役割） ・カスタマーサクセスチーム：法人クライアントの活用促進・利用拡大（より多くのお客様に、スキマワークスを通じて成功いただく役割） ・デザインチーム：UI/UXデザインや、新規アイデアのプロトタイピング（より多くのワーカー様に、気持ちよくサービスを利用いただく役割） デベロップチーム：サービス開発/運用保守や、新機能の実装など（ワーカー様/クライアント様それぞれへの価提提供と改善を担う役割） これらチーム間で連携し合うチームワークが、真のお客様目線を実現し、より早いスピードで・より価値のあるサービス提供につながると考えています。 #文化・価値観について スキマワークスは、以下の価値観を大切にしています。共感いただける方に、ぜひ仲間になっていただきたいです！ ・ユーザーに愛されるものをつくろう ・一次情報を大切にしよう ・泥臭いことを厭わず、己の損得よりチームの勝利を大切にしよう ・走りながら考え、失敗から学ぼう ・粘り強く、やり続ける ぜひ一緒に、世の中の"働くに新しいつながりを"創っていきませんか？

”働き手を求めている企業”と“スキマ時間に働きたい人材”とをマッチングするサービス『スキマワークス』の、法人向け営業を担っていただきます。 現在は、物流業界を中心とした企業様にサービスを活用いただいており、人手不足の解消をサポートしています。 お客様の事業課題を、『スキマワークス』によってどう解決できるのか提案し、実現できる、とてもエキサイティングな仕事です。 メンバーの中には、「大手からスタートアップへ」チャレンジし、活躍しているメンバーもいます。 『もっとわくわくするチャレンジがしたい…』と思っている方にとっては、ぴったりな環境です。 ▼社員インタビュー記事はこちら https://www.wantedly.com/companies/sukimaworks/post_articles/438416 【お任せしたいこと】 - 新規商談案件の創出 - 顧客課題に根ざしたサービス活用提案の実行 - 初期商談〜受注までのマネジメント - カスタマーサクセス・プロダクトチーム等、他チームとの連携を通じたサービス改善 - 営業戦略立案・施策の実行 【具体的な業務/働き方のイメージ】 - まだ取引がない物流大手企業の新規獲得を担当していただきます。 - 対面営業だけでなく、WEB商談・電話・メールなども活用して営業活動を行います。 - パートナー企業や、外注先のテレアポ会社をうまくマネジメントしながら、案件案件を創出していきます。 - 訪問先によっては遠い場所もございますので直行・直帰可能です。 - 入社後は先輩営業による研修・OJT・1on1ミーティングにより手厚くフォローします。 - わからないことは気軽に相談できるフラットな風土が魅力のチームです。 - 代表をはじめ、半分以上のメンバーが家庭を持っており、仕事と家庭を両立しながら日々仕事に励んでいます！ 【歓迎要件】 - 法人営業のご経験 - 人材業界（派遣、請負、媒体）での営業経験 - 物流業界向けの営業、および当該業界での実務経験 - エンタープライズ企業向けの営業・カスタマーサクセスの経験 【こんな人に仲間になっていただきたい】 - 主体性があり、自ら困難に立ち向かい、チームのために率先して状況を打開できる方 - 強い達成志向があり、成果にこだわりがある方 - コミュニケーション能力を生かしながら、周囲と良い関係性が築ける方 - 顧客にヒアリングを行い、課題に沿った提案ができる方 - 目的を達成するために、適切に交渉し、粘り強く取り組める方 - チャレンジに伴うストレスをうまくマネジメントできる方（むしろ楽しめる方）