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自社HRプロダクトの事業開発/セールス FS/IS

社HRプロダクトの事業開発
中途
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on 2022/10/26

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自社HRプロダクトの事業開発/セールス FS/IS

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佐藤 泰秀

▼PROFILE | プロフィール 新卒で日立製作所新卒入社後、公共システム部門において大規模基幹系システムの導入・構築プロジェクトをPLとして推進。大規模システム更改プロジェクトで事業所技術賞を受賞後、アメリカ・シリコンバレーのAIスタートアップ企業にジョインし、アメリカにて市場開拓やファイナンス関連の業務に従事。アメリカ・日本市場開拓責任者を担い、大手HR企業のCVCから調達を実施。本社COOを経て、日本子会社設立および、同社代表取締役に就任。2020年1月、XAION DATAを共同創業。

【CEOインタビュー】技術を技術で終わらせない。人が幸せに生きるために。

佐藤 泰秀さんのストーリー

Ishizaki Yuto

▼PROFILE | プロフィール 2015年日立製作所入社 医療データ統合システムの開発等を経て、小売や金融業界で大規模なAI導入・検証案件にて、プロジェクトリーダー等を務める。 その後、シリコンバレーのHRTech企業であるNewtonLabsに入社し、資金調達等を経験。グローバルCTOとして、アメリカ、ヨーロッパ、日本等のエンジニアリングチームをマネジメント。2020年1月にXAIO DATAを共同創業し、CTOとしてAIを活用したデータの価値最大化に取り組んでいます。

Yuto Okiyama

新卒でディップ株式会社に入社し、求人広告の営業に従事。MVP賞などを受賞後、スタートアップ環境を求め、for Startups, Incに参画。エージェント業務に加え、メディアディレクターなどの様々なPJに参加。多くの起業家を支援した後、「AIで価値を最大化する」のミッションに惹かれ、XAION DATAに参画。AIを活用した人材紹介の仕組み作りや、HRプロダクトの事業開発に従事している。

【社員インタビュー】幸せを後世に引き継ぐために、自分は何ができるか?XAION DATA入社までの軌跡。

Yuto Okiyamaさんのストーリー

並木 智弘

▼PROFILE | プロフィール 埼玉県出身。青山学院大学卒。 七転び八起きのマインドを持ってます。 好きな言葉はネルソン・マンデラさんの "It always seems impossible until it's done." 社会人歴は6年目ですが、そのうちの2年間は海外の駐在員としてのキャリアを持ちます。 ▼CAREER | 経歴 2015年4月 株式会社エムズコーポレーション入社。 オフラインマーケティングの企画営業として3年間勤務。 世界的IT企業や有名グローバルアパレルブランドを専任。 2018年7月 株式会社サンパークへ転職 ここでタイとハワイでの駐在を経験。 カントリーのブランドマネージャーとして、自主企画の他社コラボや広告戦略の企画と実施、店舗管理、採用などを幅広く行った。 未経験領域が多かったが、一つ一つスピーディーにキャチアップをしたことは印象的。 2020年4月 Aston Artworks合同会社 設立 デザイン制作会社の設立。 コロナ蔓延のタイミングで予定とは異なったが、思い切って会社を設立。 自分自身もIllustrator・Photoshop・XDなどを使えることから、まずは一人で会社を運営する。 2020年10月 株式会社XAION DATA 参画 とあるご縁でXAION DATAのCTOと知り合いになり、自分のやりたいことと企業が目指す先が合致したため事業開発として参画。 自身の会社はそのままに事業展開に貢献をしている。

株式会社XAION DATAのメンバー

▼PROFILE | プロフィール 新卒で日立製作所新卒入社後、公共システム部門において大規模基幹系システムの導入・構築プロジェクトをPLとして推進。大規模システム更改プロジェクトで事業所技術賞を受賞後、アメリカ・シリコンバレーのAIスタートアップ企業にジョインし、アメリカにて市場開拓やファイナンス関連の業務に従事。アメリカ・日本市場開拓責任者を担い、大手HR企業のCVCから調達を実施。本社COOを経て、日本子会社設立および、同社代表取締役に就任。2020年1月、XAION DATAを共同創業。

なにをやっているのか

■XAION DATAのHR事業:  ・自社開発の採用プラットフォーム(HR Saas)をクライアント企業の採用部署に対し販売提供する事業  ・自社開発の採用プラットフォーム(HR Saas)を使用して、クライアント企業の採用部署に対し   採用ソリューションを提供する事業 ■About us 私達は、AI×DATAのテクノロジーを基盤に、各種事業領域に技術実装を進めているTechカンパニーです。  テクノロジーの特徴として、データ構造解析技術を用いて、データプラットフォームを構築しています(特許取得済)。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000068842.html  CEOとCTOはアメリカ・シリコンバレーにあるHRTechカンパニー出身で、  アメリカではAIを用いたHRサービスが数多くサービスインされていることを見聞きしていました。  私達は、まずは身近であったHR市場、特に、日本の採用市場から技術実装を開始しました。

なにをやっているのか

■XAION DATAのHR事業:  ・自社開発の採用プラットフォーム(HR Saas)をクライアント企業の採用部署に対し販売提供する事業  ・自社開発の採用プラットフォーム(HR Saas)を使用して、クライアント企業の採用部署に対し   採用ソリューションを提供する事業 ■About us 私達は、AI×DATAのテクノロジーを基盤に、各種事業領域に技術実装を進めているTechカンパニーです。  テクノロジーの特徴として、データ構造解析技術を用いて、データプラットフォームを構築しています(特許取得済)。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000068842.html  CEOとCTOはアメリカ・シリコンバレーにあるHRTechカンパニー出身で、  アメリカではAIを用いたHRサービスが数多くサービスインされていることを見聞きしていました。  私達は、まずは身近であったHR市場、特に、日本の採用市場から技術実装を開始しました。

なぜやるのか

■技術を技術で終わらせたくない。 技術開発やサービスを通して、人が愛や幸福を感じられる世界にしたい。 これが我々の信念であり、根幹にある想いです。 我々のビジョン、『日常に"AI"を』には、これを踏まえて二つの意味を込めています。 人工知能という意味でのAI、もう一つはローマ字読みで「愛(あい)」という意味でのAI。 技術というのは、生活レベルまで浸透してはじめて世の中に還元され、 人の幸福や愛を感じるものにつながると我々は信じています。 AI技術の連続的な社会実装を実現することはもちろん、 その先にある人の幸福を常に見据えて前進していきます。 ■転換期を迎えている日本の採用市場とXAION DATAの問題意識  日米の採用市場を比較すると、日本の採用市場は転換期を迎えていると考えています。  自身の情報を発信することがアメリカでは是とされており、Web上のオープンデータを活用する採用市場が既知として存在しています。  一方で、日本では情報を発信することは積極的に行われておらず、一例をあげれば、転職する際に各種転職サイトごとに自身の経歴を登録する必要があり、アメリカでのオープンデータの利活用とは大きく異なっている現状があります。  加えて、メンタリティーとして日本人は自己肯定感が低いこともあり、自分の価値を認知できている人が少ない傾向があります。  この問題に対して技術を用いて解決したい、その人の価値を見出し最大化する仕組みを作りたい、これが私達XAION DATAの問題意識になります。 ■日本の採用市場でのXAION DATAのミッション  ・AI×DATAのテクノロジーを用いて、イノベーターとして、レガシー的な日本の採用市場を変えていくこと

どうやっているのか

新しくないとカッコ良くない。 でも実用的でないと意味がない。 今までにない着眼点を大切にし、 最新テクノロジーの導入をためらわず、 世の中に未だない市場の開拓に挑戦していく。 一方で、ユーザーが価値を感じられないこと、 社会にとって意義のないことは絶対にやらない。 我々が目指すのは、「革新的でも実用的」な事業創り。 "New but Practical" ▼VALUE - Integrity First 人として誠実であれ。どんなに優秀な人間でも誠実な人間には決して勝てない。 顧客・仲間・家族を裏切らない。目の前の仕事を投げ出さずやり切る。 原因は自分にあると考え、向き合う。 何事にも誠実に取り組むことを忘れない。 - Always Evolving "考える深さ"を大切にする自分でいること。大切なのは考える時間ではなく"深さ"である。 深い思考で行動し、改善を繰り返し続けることで、最終的に大きな成長を得ることができる。 考えることをやめず、常に学び続ける自分でいよう。 - Data to Action 定量的な情報を最大限活用する。 数値の裏付けがあることで、チームが同じ方向に向かって進むことができる。 情熱をもって取り組むだけでなく、数値に基づいて客観的な判断を行うデータドリブンな意思決定を。 - Respect and Ownership 周りの問題にも人任せにせず、主体的に取り組むこと。 個人だけでなくチーム成果にも責任を持つこと。 異議があればメンバーと議論を行い、お互いに納得のある答えを導きだす。 相互に信頼しあえるチームの中でこそ建設的なコンフリクトが生まれる。

こんなことやります

【魅力ポイント】 1.よくある「人材紹介」ではなくて、自社のプロダクトを通してテクノロジーを用いた実務に携われること  キャンディデイトの発掘や企業情報とのマッチングを行うことができ、近年米国等で主流となっている最新の採用(Hiring)を自社プロダクトで経験することができます。 2.人材紹介の経験者が自社プロダクトに携われる点  人材紹介のキャリアは同業の人材紹介か、もしくは企業人事への転職に限られるが、プロダクトや事業開発に携わることができる 3. 自社プロダクト展開は2023年に力を入れていく領域で、伸びしろが十二分にある点  そもそも今までAIヘッドハンター事業を地盤づくりとしてやってきたため 【業務内容】 顧客は採用をつかさどる人事部門のご担当者もしくは責任者がメインとなり、 エンタープライズ〜中小・ベンチャーで、幅広い業界の顧客とやり取りいただきます。 【具体的に】 <フィールドセールスとして> ◆ユーザーの課題を抽出するためのヒアリング ⇒ 課題解決のための運用提案 ◆商談のフェーズ管理 ◆導入決定後、カスタマーサクセス部門との橋渡しや、ユーザーとの接触の中で上がるユーザーの要望を開発部門にフィードバック <インサイドセールスとして> ◆見込み顧客に対する戦略的なアプローチ ◆顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ◆セールス担当者への適切な情報提供 ◆アクションの分析とマーケティング部門との連携 ※ケースによっては、インサイドセールスチームが顧客とのショートMTGを実施することもございます。 【必須のスキル】 ・法人営業経験2年以上 【優遇されるスキル】 ・toB SaaS型サービスの営業経験(年数不問) ・フィールドセールスのご経験(年数不問) ・インサイドセールスのご経験(年数不問) 【歓迎する人物像】 ・MVVに共感していただける方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・自分で考えて業務を進めることに前向きな方 【職種の魅力】 ◆「採用」×「SaaS」というそれぞれに市場ニーズの高い領域をご担当頂く事で、  キャッチアップ頂いた知識でご自身の市場価値を高めて頂くことが出来ます。最新トレンドのHRTechプロダクトの0→1、1→10のフェーズを経験することができます。 ◆セールス部内だけでなく、マーケティングやカスタマーサクセス、  プロダクトの開発部と連携しながら、全社一丸となって、成長を実感しながら業務に取り組んで頂くことが出来ます。 【教育環境】 入社後数か月は、CEOや上席者と1日30分の1on1で業務の棚卸、方向性の確認を実施します。 週1回30分の上席者との1on1ミーティングを実施いたします。 【インサイドセールス】 <成長できるスキル> 1.マルチタスクスキル インサイドセールスが保有するリードは見込み顧客リードのため、商品やサービスの検討段階の顧客が基本的に多いです。そのため、一人が担当する案件数は多く、様々な案件を同時並行で進めるため、計画的に進めるスキルが身に付きます。また単に同じ施策でリードにアプローチするのではなく、PDCAを細かく回し、試行錯誤しながら業務を進めるスキルが身に付きます。 2.ITスキル インサイドセールスではMAやCRMといったITツールを活用し、マーケティングやフィールドセールスなどの他部門と情報共有を行います。複数のツールを利用し、スムーズな情報連携を行うためにも、ITリテラシーが向上します。 3.コミュニケーションスキル 非対面で顧客や他の部門担当者とコミュニケーションを行うため、対面での会話よりも高度なコミュニケーションに磨きがかかります。電話やメール、Web会議ツールなどを利用し、相手が直接見えない中でも、伝えたいことをストレートに伝える力、また聞き取る能力が培われます。 <やりがい> 1.顧客が気づいていない課題を見つけて、本来の顧客の課題を自分が解決できた瞬間 2.顧客の潜在ニーズを顕在化させ引き出せた瞬間 3.見込客とのヒアリングによるコミュニケーションで顧客が気づいていない必要な商品・ サービスを顕在 【チーム】 - 米国シリコンバレーのAI TechベンチャーでCOO経験のある創業者 - 日本で企画営業や海外でブランドマネジメントを経験した後、デザイン会社を立ち上げた起業家 - 人材業界大手でMVPを取得した経験のあるヘッドハンター など。個性豊かで各々が強みと実績を持ちながらも、コミュニケーションスタイルは柔和な社員が揃っています!
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2020/01に設立

    16人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 社長が20代/
    • 社長がプログラミングできる/

    東京都渋谷区南平台町16-28 Daiwa渋谷スクエア6F