セールスフォース・ジャパン セールスイネーブルメント シニアマネージャー金子氏をゲストにお招きし、「営業成果を最大化するセールスイネーブルメントとは?」について語っていただきます!
世界最先端の営業組織を持つセールスフォース・ジャパンの金子氏に、具体的な事例を交えてご解説いただきながら、営業成果を最大化する方法を、ネクストビート執行役員CPO/CIO/VPoE三井・CSO清末・CDSO烏谷も交えて議論し、セールスイネーブルメントに関する組織・プロセス・人について深掘りしていきます。
当日はオンライン・オフラインのミートアップ開催を予定しており、オフラインではQ&Aセッションや懇親会も行いますので、ネクストビート社員ともお酒を飲みながらざっくばらんにお話しましょう!
【登壇者】
■株式会社セールスフォース・ジャパン
セールスイネーブルメント シニアマネージャー ⾦⼦ 晶 氏
2013年に株式会社セールスフォース・ドットコム入社以来、大阪を中心とした関西エリアの外勤営業として従事。
年間達成経験を経て、Sales Enablementに参画。首都圏以外の地域営業育成スキームの立ち上げを実施し、現在は日本のエンタープライズ営業チームの育成部門を統括。
■株式会社ネクストビート
執行役員CPO/CIO/VPoE 三井陽一
東京大学理学部卒。1997年、テニススクールのコーチとして社会人のキャリアをスタート。ITエンジニアに転身後、スタートアップ2社において、テックリード/CTOとして様々なプロダクト開発に従事。その後、株式会社ラックにおいて8年半に渡りサイバーセキュリティのプロダクト開発・研究開発を推進。クラウドマネージドサービスのトップベンチャーである株式会社FIXERを経て、2020年3月、CIO兼VPoEとしてネクストビートに入社。2021年11年CPO就任。CISSP, CCSP, CISA, CISM, CSM, CSPO, PMP, 知的財産アナリスト。
■株式会社ネクストビート
執行役員CSO 清末 彰胤
一橋大学商学部卒。新卒で広告会社のアサツーディ・ケイ(現ADKホールディングス)へ入社し法人営業を経験した後、岩手県釜石市の仮設住宅に住み込み東日本大震災の復興支援事業に参画。その後山田ビジネスコンサルティング、PwCアドバイザリーにて一貫して事業再生コンサルティング業務に従事。
2022年2月、CSOとしてネクストビートに入社。セールスイネーブルメントの統括責任者も務める。
■株式会社ネクストビート
執行役員CDSO 烏谷正彦
慶應義塾大学総合政策学部卒。アクセンチュア株式会社に入社し、システムコンサル・CRM業務コンサルなどに従事。
2015年、株式会社True Dataに転職。購買データの分析業務を推進するとともに、データサイエンスの組織・仕組みづくり、システム開発、新規ソリューション立ち上げなど、データサイエンス業務全般を担当。
2022年4月、CDSOとしてネクストビートに入社。