ココナラビジネスの事業開発担当募集！！

株式会社ココナラ

法人営業

中途

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on 2022/11/10

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ココナラビジネスの事業開発担当募集！！

ココナラにて、CHROとして人事組織戦略の企画と推進を担当しています。リクルートではHR領域の法人営業を中心として、事業企画、人事、総務、事業開発など、様々な領域・レイヤーで経験を積んできました。基本的に関心のあるテーマに目の前の仕事を繋げることで、エネルギーを増幅させるタイプです。仕事を始めて数年経った頃から、自分は本当に何のテーマに対して情熱を注ぎたいのだろう？と悩んだ末に、"個人が自由に生き方・働き方を選択できる社会を創る"ということをテーマにチャレンジしています。 2017年には夫婦で脱サラし、当時5歳と4歳の子供たちを連れて世界放浪に出ました。9ヶ月間、約30か国、200日は民泊して現地の方々と飲み明かし、その国の文化、生き方、働き方、教育などを語ってきました。道中で3人目の子供ができたことで、嫁は一足早い帰国となりましたが、子供2人を連れたワンオペで50日間アジアをまわりました。遠い記憶と異国の匂いを、子供たちは覚えてくれているみたいです？ "一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる" ココナラのビジョンです。目的であり、存在理由でもあります。自分の人生テーマとシンクロするのは、秒とかからなかったと思います。ビジョン・ミッションに共感する未来の仲間との出会いを楽しみにしています！

青山尚平

リノベーション物件の売買仲介事業「カウカモ」を運営する、株式会社ツクルバの事業部6人目のメンバーとして入社。売買仲介営業に2年半従事。2019年8月リーダーとしてメンバー16名のマネジメントに従事した後、2020年8月マネージャーに就任。現在はメンバー7名のマネジメントに加えて、成約率向上施策の立案・実行など営業企画も担う。プレイヤーとしての3年半でMVPを2度受賞。マネージャーとしてMVP特別賞を獲得。現在までチーム売上目標の連続達成記録を更新中。入社初期よりエンジニアや経営企画室など他部門と連携した営業企画に従事。営業管理ツールの開発（GoogleSpreadsheet）、自社CRMの改修、インサイドセールスの導入、ファミリー層に特化した追客モデル構築、マネージャー向け成果管理ツールの開発などを担当。 ■ 技術・経験 Spreadsheet　 (query関数などを用いた複雑な管理ツールの制作) GoogleAppsScript (Spreadsheetへの基礎的な入出力とSlackへの連携) Keynote (意匠に配慮した営業資料や加工指示書の作成) WordPress (DNSなど基礎的なネットワーク構造とオブジェクト指向の理解) HTML (基礎的な読み書きとフレームワークの活用) CSS (基礎的なレスポンシブ対応) 二次元加工機 (三菱電機HV2-Rによるレーザー加工) 二次元CAD (CamMagic LA による歩留まりを考慮した作図) 三次元CAD (SketchUp、Vectorworksによる3Dモデル作図とプレゼンテーション)

佐藤邦彦

執行役員 CHRO

青山尚平

セールス統括部

なにをやっているのか

『一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる』わたしたちはこのビジョンのもと、個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームとしてスキルマーケット「ココナラ」を中心とした事業を運営しています。 2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は314万人以上（2022年8月）に達するなど、知識・スキル・経験を売買できる国内最大級のマーケットプレイスへと成長を遂げています。2021年3月には東証マザーズ（現：グロース市場）への上場も果たしました。近年、政府が提唱する「持続可能な開発目標（SDGs）」のアクションプランにおいても「一人ひとりの可能性の発揮と絆の強化を通じた行動の加速」「個人が輝き、誰もがどこでも豊かさを実現できる社会の実現」といった言葉が掲げられるようになりました。同様の課題感を持ち続けてきたわたしたちとしても、事業推進を通じて個人が輝く社会の実現に努力していきたいと考えています。直近の動きとしては、これまで個人対個人（CtoC）だった取引を法人利用へ本格的に拡大（BtoC）させる取り組みとして2021年8月にココナラビジネスのサービスを開始。今後もこれまで以上のチャレンジを続けながら、「困ったら"ココナラ"だね」と日本中で言ってもらえる総合相談プラットフォーム構築を実現していきます。

メンバーは、事業プロダクト・ビジョンに魅力を感じて入社を決めた社員がほとんど。ユーザー目線でプロダクトを改良する熱意を持った仲間で構成されています。

2021年8月にVIリニューアル、ココナラビジネスローンチ、新CM放映開始など新たなリリースが続々！「一人ひとりが自分のストーリーを生きてく世の中をつくる」というビジョン実現に向け勢いを加速してます。

2020年に6年ぶりに会社のバリューを改定し、内容を分かりやすく説明する為にカルチャーブックを作成。想いを共有する仲間とバリューを実践しながら「一人ひとりが『自分のストーリー』を生きていく世の中」を作っていきます！

サービスリリース記念日を毎年みんなでお祝いしています！2020年は8周年のお祝いに加え、渋谷への移転記念Tシャツを。ココナラのユーザーであるWatermelonさんにデザインしていただきました！！！

ユーザーとの対話を重視しているため、たびたびユーザーイベントも開催しています！写真はオンラインイベントの様子。ココナラ活用セミナーや、ユーザーと社員の意見交換会なども行ってます！

2020年9月に移転。渋谷駅徒歩4分のオフィスです！1on1ルームや電話ブース、共有ラウンジや仮眠スペースなど用途に合わせて使えるスペースが充実しています！

なにをやっているのか

メンバーは、事業プロダクト・ビジョンに魅力を感じて入社を決めた社員がほとんど。ユーザー目線でプロダクトを改良する熱意を持った仲間で構成されています。

2021年8月にVIリニューアル、ココナラビジネスローンチ、新CM放映開始など新たなリリースが続々！「一人ひとりが自分のストーリーを生きてく世の中をつくる」というビジョン実現に向け勢いを加速してます。

なぜやるのか

ユーザーとの対話を重視しているため、たびたびユーザーイベントも開催しています！写真はオンラインイベントの様子。ココナラ活用セミナーや、ユーザーと社員の意見交換会なども行ってます！

2020年9月に移転。渋谷駅徒歩4分のオフィスです！1on1ルームや電話ブース、共有ラウンジや仮眠スペースなど用途に合わせて使えるスペースが充実しています！

「人の役に立ちたい」、「好きを仕事にしたい」、「スキルを磨きたい」そんな思いを持っていらっしゃる方はたくさんいます。また、そのような「得意」を持っている方々にいつでも気軽に相談できるようになることで、助かる方も同様にたくさんいます。そういった方々のために、個人の知識・スキル・経験を可視化し、インターネットで流通させ、個人をエンパワーメントしていく。私たちはその理想をど真ん中でやり切り、デファクトスタンダードとなるべく、「自分の得意なことを活かして誰かの役に立ちたい」という人と「その分野に詳しい人に相談したい」という人を適切に結びつけることに挑戦し続けています。インターネットのオークションサイトでは、今では土地や車でさえも売られるようになっていますが、ネットオークションが登場した1998年当時、まさかこれが身の回りの中古品以外をインターネットで売買するプラットフォームになると考えた人は少なかったと思います。同じように、個人の知識・スキル・経験を可視化・流通させるプラットフォームであるココナラも、多くの人が想像をしていないもっと多くの可能性を社会に与えていけると考えております。

どうやっているのか

2020年に6年ぶりに会社のバリューを改定し、内容を分かりやすく説明する為にカルチャーブックを作成。想いを共有する仲間とバリューを実践しながら「一人ひとりが『自分のストーリー』を生きていく世の中」を作っていきます！

サービスリリース記念日を毎年みんなでお祝いしています！2020年は8周年のお祝いに加え、渋谷への移転記念Tシャツを。ココナラのユーザーであるWatermelonさんにデザインしていただきました！！！

現在社員は200名以上、日々和気あいあいかつ緊張感を持ちながら事業に向き合っています。ビジョン・ミッションに共感し、それを実現したいプロフェッショナルが集まっているプロジェクトチームであるという意識の会社です。 ▼ビジョン一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる ▼ミッション個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームを提供する。 ▼バリュー・One Team, for Mission ・Beyond Borders ・Fairness Mind 直近実施したバリュー改定に込めた思い https://coconala.com/blogs/16/42 カルチャーブック https://www.yumpu.com/xx/document/read/64948867/culture-book （イラストはココナラユーザーの方々に作成していただきました！）

こんなことやります

ココナラのビジネス利用拡大をミッションに、下記を担当していただきます 1. 法人顧客の新規開拓・ターゲットやアプローチの検討・課題・ニーズのヒアリングや提案による新規顧客開拓活動 2. 他社とのアライアンス推進・ビジネス利用拡大に向けた他社企業へのアライアンス提案活動 3. 既存顧客の利用促進・既存ユーザー様のビジネス利用拡大に向けた施策検討・実行・営業活動に留まらず、マーケティング施策、プロダクト開発施策など複数のアプローチから検討・実施 ※いずれも商談はオンライン実施を基本として想定しています

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