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小規模事業者の事業成長を支援する!営業企画・推進担当をwanted!

営業企画
中途

on 2022/11/25

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小規模事業者の事業成長を支援する!営業企画・推進担当をwanted!

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安田 裕介

リクルートに入社し、一貫してHR領域に従事。営業(主に新卒リクナビ)を4年、 営業マネジャー(メンバー35人、関西と東海兼務)を2年、その後、リクルートHD体制となり、東京に異動し、営業企画マネジャーと新設部署のコンサルティング部隊の立ち上げマネジャー、中長期の戦略を策定する事業企画のマネジャーを兼務。 そこで起案した新規事業を立ち上げ、2015年4月から事業開発部の部長(メンバー120名)としてHR-Tech領域の新規事業開発を担当し、10プロダクト50億までグロース。2017年より兼業でコンサルティング会社を立ち上げ、営業や新規事業開発支援を中心に累計15社をサポート。 【得意とする経験・分野・スキル】 ・部署を超えた内部や外部も含めて目的達成のために様々なリソースをプロデュースする力 ・メンバー(主に営業やマーケライン、企画ライン)が自分の意志で動くように仕立てるマネジメント力 ・SaaS事業を中心に0から立ち上げ&拡大させ、P/L管理含めてグロースさせる力 【自己PR】 以下3つをモットーとして、事業を生み出し、前に進めることができます。 1 守破離の精神 2 価値にこだわる 3 買わない宝くじは当たらない 1 自分の主張があったとしても、まずは相手の主張を理解し、すり合わせをした上でその型をやってみることを大切にしています。その上で自分なりの味付けをして、新しい型を作ることができます 2 「お金は顧客の価値」という思いで、価値を発揮すればその分の対価が得られる。対価がもらえないのは価値発揮できていないと考え、価値発揮をすることにこだわり、結果、マネタイズできます 3 買っても当たるとは限りませんが、買わないと必ず当たらない。考えながらも、まずはアクションしてみる(考動する)ことを大事にできます

全てのビジネスパーソンにとって、もっと手軽に何度もチャレンジできる国へ

安田 裕介さんのストーリー

戸田 隆太

粘り強く、ズタズタになっても最後までやる 前職は、ITコンサルタントとしてシステムのソリューション営業〜PMまでを担当。1年目に商社を専門としたITコンサルティング。2〜3年目に製造業のDX化を担当。単独での大型案件受注に成功し、ゼロからのシステム企画とローンチを経験。4年目から営業リーダー。 現在は、YZ(イズ)にてBTS(Bootstrap Company)支援プラットフォームのフィールドセールス部隊、カスタマーサクセス部隊を推進するため精進しています。 実家が掛軸とかを作る表具屋でBTSにとても興味あり。

Ryo Takagi

京都大学法科大学院を卒業後、働く人の熱さと事業が社会に与えるインパクトの大きさに惹かれ、ベンチャーの世界に飛び込む。 1年目は新規事業の立ち上げ、FCのSVなどを経験。 2年目はフィールドセールス、インサイドセールスからマーケ・CSまで手広くカバー。 3年目以降はマネージャーに。約15名のチームをマネジメントしつつ、Ths Model型組織を自社に合わせカスタマイズしながら構築 現在は、事業推進部(セールス・マーケティング)部部長。事業戦略の策定、KPI管理などを行う。 好奇心旺盛・なんでも自分でやってみたいタイプ・体育会寄り。 気合いとガッツでどんなことでもなんとかします。

株式会社YZのメンバー

リクルートに入社し、一貫してHR領域に従事。営業(主に新卒リクナビ)を4年、 営業マネジャー(メンバー35人、関西と東海兼務)を2年、その後、リクルートHD体制となり、東京に異動し、営業企画マネジャーと新設部署のコンサルティング部隊の立ち上げマネジャー、中長期の戦略を策定する事業企画のマネジャーを兼務。 そこで起案した新規事業を立ち上げ、2015年4月から事業開発部の部長(メンバー120名)としてHR-Tech領域の新規事業開発を担当し、10プロダクト50億までグロース。2017年より兼業でコンサルティング会社を立ち上げ、営業や新規事業開発支援を中心に累計15社をサポート。 【得意とする...

なにをやっているのか

【小規模事業者のビジネスをもっとパワフルに、いい事業が溢れる世界を作りたい】 株式会社YZはスモールビジネスやスタートアップを経営する小規模企業を支援する会社です。小規模企業がそれぞれのフィールドでいい事業を運営し、価値を還元できればもっと日本、世界は良くなると考えています。 ===================== ■株式会社YZについて  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 日本の84.9%を占める小規模事業者を徹底支援し、1社でも多くの成長企業を作り出す、「ベンチャーメーカー」となることをビジョンに、プロダクト×多様な人材で組織を構成する会社です。 YZ(イズ)という社名に込めた思いとして、SVO構文のように、主語(S)であるチャレンジしたい小規模企業と世の中に価値を返す目的(O)をつなぐ動詞(V)のような存在になる「is」と、最後までやり遂げるという意味でアルファベットのラスト2文字「yz」で作った造語です。世界で一番ベンチャー企業と取引をしている、そんな会社にしていきたいです。 私たちは、スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援するプラットフォームmycsess(ミクセス)」を展開しています。 「mycsess(ミクセス)」は企業を繋いで伴走して改善する営業支援プラットフォームです。 件数をこなすだけ、丸投げするだけではほとんど成果に繋がらない従来の営業代行サービスとは違い、約500,000社のデータベースから自らアプローチできるだけでなく、自動でマッチングが組まれ、課題が明確で質の高い見込み客、約1000社からマッチングすることができます。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1データベースを通じた質の高いマッチングとそれ以外への多様なアプローチが可能。 2データやツールで簡単に自社の営業状況が理解でき、受注に向けたPDCAが回せます。 3コンサルタントとAIが御社の営業を改善し、ノウハウを提供します。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- ※Sansan社主催のドリームピッチで優勝した際のスライドを公開します。 ピッチスライド:https://docs.google.com/presentation/d/1iJCMSLDhPyEu303eTRhHcKjnKv9jDSq_3Fp6X0p6d34/edit?usp=sharing =====================
スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援するプラットフォームのSaaS
小規模事業経営者のためのテクノロジー活用メディア
働き方は自由ですが、しっかり集まるときは集まって会話します!
中小企業と事業成長を結ぶ存在になりたいという思いが唯一の共通点です。
未来を選択できる体力と成長意欲のあるベンチャー精神を持った企業を生み出します。それにより社会貢献意欲の向上、社員の幸福度の向上、多様な働き方の推進を実現し、世界全体に波及させ、より良い社会へと変えていきます。
数多くの小規模事業者を支援してきた実績をベースに、小規模ならではの成長ノウハウを提供します。意欲的なベンチャーをさらに生み出し続けることで、世界の市場に変革をもたらします。

なにをやっているのか

スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援するプラットフォームのSaaS

小規模事業経営者のためのテクノロジー活用メディア

【小規模事業者のビジネスをもっとパワフルに、いい事業が溢れる世界を作りたい】 株式会社YZはスモールビジネスやスタートアップを経営する小規模企業を支援する会社です。小規模企業がそれぞれのフィールドでいい事業を運営し、価値を還元できればもっと日本、世界は良くなると考えています。 ===================== ■株式会社YZについて  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 日本の84.9%を占める小規模事業者を徹底支援し、1社でも多くの成長企業を作り出す、「ベンチャーメーカー」となることをビジョンに、プロダクト×多様な人材で組織を構成する会社です。 YZ(イズ)という社名に込めた思いとして、SVO構文のように、主語(S)であるチャレンジしたい小規模企業と世の中に価値を返す目的(O)をつなぐ動詞(V)のような存在になる「is」と、最後までやり遂げるという意味でアルファベットのラスト2文字「yz」で作った造語です。世界で一番ベンチャー企業と取引をしている、そんな会社にしていきたいです。 私たちは、スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援するプラットフォームmycsess(ミクセス)」を展開しています。 「mycsess(ミクセス)」は企業を繋いで伴走して改善する営業支援プラットフォームです。 件数をこなすだけ、丸投げするだけではほとんど成果に繋がらない従来の営業代行サービスとは違い、約500,000社のデータベースから自らアプローチできるだけでなく、自動でマッチングが組まれ、課題が明確で質の高い見込み客、約1000社からマッチングすることができます。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1データベースを通じた質の高いマッチングとそれ以外への多様なアプローチが可能。 2データやツールで簡単に自社の営業状況が理解でき、受注に向けたPDCAが回せます。 3コンサルタントとAIが御社の営業を改善し、ノウハウを提供します。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- ※Sansan社主催のドリームピッチで優勝した際のスライドを公開します。 ピッチスライド:https://docs.google.com/presentation/d/1iJCMSLDhPyEu303eTRhHcKjnKv9jDSq_3Fp6X0p6d34/edit?usp=sharing =====================

なぜやるのか

未来を選択できる体力と成長意欲のあるベンチャー精神を持った企業を生み出します。それにより社会貢献意欲の向上、社員の幸福度の向上、多様な働き方の推進を実現し、世界全体に波及させ、より良い社会へと変えていきます。

数多くの小規模事業者を支援してきた実績をベースに、小規模ならではの成長ノウハウを提供します。意欲的なベンチャーをさらに生み出し続けることで、世界の市場に変革をもたらします。

■ビジョン(実現したい社会)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【世界一のベンチャーメーカーになる】 小規模企業(スモールビジネスもスタートアップも含めると)の生み出す売上は40兆円で、 日本では380万社あると言われています。 グローバルでも4000万社を超えるそれぞれの特徴ある小さな会社が良い事業を運営し、 価値を還元できれば世界はもっと良くなると考えています。 今の日本はなかなかチャレンジしたくてもしづらい社会です。 一部のスタートアップ企業は計画が整いつつありますが、日本の本丸である中小企業にとって、それは容易ではありません。アジア、ヨーロッパ、アメリカなどグローバルを結ぶ中心地として起業することは日本では最適です。日本の企業が世界に更に羽ばたくためにチャレンジを推進し、支援する社会を作りたいと思っています。 ■ミッション(なりたい姿・使命)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【小規模事業者のビジネスをパワフルに】が我々の目指す姿です。 全てのスモールビジネスを、「志あるベンチャー企業」に変え、 すべてのスタートアップ企業を更に社会をよくするベンチャー企業に成長してもらうことが、 我々のやりたいことです。 世界の小規模企業をパワフルにできれば、もっといい世界になる。 次の時代を作るのは小規模企業。そのお手伝いをしていきたいと思っています。

どうやっているのか

働き方は自由ですが、しっかり集まるときは集まって会話します!

中小企業と事業成長を結ぶ存在になりたいという思いが唯一の共通点です。

【Our Policy】Valueである、Create the Answer(新たなマーケットを切り開く我々は、セオリーに囚われず、変化を恐れず、やり抜いて答えを創り出す必要があると思っています)を実現するための行動指針が5つのイズ(Five YZ)です。 【Our Policy】 バリューである、Create the Answer 新たなマーケットを切り開く我々は、セオリーに囚われず、変化を恐れず、やり抜いて答えを創り出す必要があると思っています。 行動指針が5つのイズ(Five YZ)です。 【1】With 「役に立ち、期待を超えよう」 ▶顧客である小規模事業者、社内のメンバーそれぞれの役に立ち、期待を超える行動ができる人が  YZでは活躍しています。 【2】Rise「自分の限界を超えて、常に新しいことにチャレンジしよう」 ▶買わない宝くじは当たらない。我々自身ががベンチャーメーカーであり続けるために、  徹底的にチャレンジし、成⻑を志す人がYZでは活躍しています 【3】Analyze「課題を常に探し続けよう」 ▶小規模事業者は常に課題だらけ。ロジック とファクトを駆使してどの課題から解決すべきか?を考え続けられる人がYZでは活躍しています。 【4】Ism「自分がやりたいことを積極的にやろう」 ▶1人1人が経営者視点でwillをもって仕事することで、何倍にもそのパワーは強固になると思っています。自分の意志を持って、それを周囲に発信する人がYZでは活躍しています。 【5】Personalize「1人1人、1社1社を大切にしよう」 ▶1社1社小規模事業者は違います。社内のメンバーも1人1人違います。そのそれぞれに気遣いをもって寄り添える人がYZでは活躍しています。 【社内の雰囲気】 ・男女比 7:3(従業員全体) 現在、社員数 約15名、パートナーやアルバイト、インターンを含めると全体で40名程度です。 職種はエンジニア・セールス・マーケター・カスタマーサポート・コーポレートなど様々で、大手企業出身からフリーランスで活躍していたメンバーまで、様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。2022年度から新卒も入社しており、2022年度は2名、2023年度は3名が入社しました。 【社内イベント・交流】 ・月次全体ミーティング (1ヶ月に1回の全体集合機会) ・月間表彰 ・定期的なランチ会、飲み会 ・半期キックオフミーティング ・半期全体レク(BBQやボウリングなど) ※今後は社員旅行などもやっていきたいと思っています 【その他】 ・副業可(社内の運用ルールに則り実施可) ・出社やリモートワークのハイブリッドな働き方に対応。 ・服装自由 【社内制度について】 ■社員それぞれがどこでも働けるフレックス×リモートワーク環境があります  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ワークプレイスの分散化・働き方も多様化する中、 メンバーが快適に仕事に取り組める環境整備を考え、 WeWorkでの全国どこでもリモートワークを可能にしました。 私たちは働き方をセルフマネジメントをし、「ルール」ではなく、 全体の「レール」を敷いて、各人が考えて行動することを意識しています。 働き方もリモート×フレックス制度を導入しており、自由です。 ただし、成果には徹底的にこだわりたいと思っています。 実際に海外で働いてる人もいますし、国内も北海道~長崎まで幅広い場所に住むメンバーがいます。 【経営チームの特徴】 ■リクルート出身のグローススキルを持ったビジネスチーム ■スタートアップ出身のスピード感を持ったプロダクトチーム で構成されています。詳しくは面接時にぜひ聞いてみてください。

こんなことやります

今回募集するのは営業企画ポジションです。 【業務内容】 当社が開発・運営する「mycsess(ミクセス)」を拡販するにあたり、営業戦略の⽴案や営業⼿法改善など、営業に関する企画全般を担当いただきます。 ・営業業務フローの設計・改善 ・ターゲット企業の営業戦略⽴案/市場調査 ・チームの営業スキルの向上施策 ・営業⽣産性向上の為の新システム導⼊検討 ・営業イベントの企画、運営    など 【mycsess(ミクセス)とは】 中⼩企業やスタートアップなど、スモールビジネスの事業成⻑⽀援を⽬的とした各種機能を搭載する⾃社開発SaaSプロダクトとなっております。 【事業成長支援サービス「ミクセス」】https://mycsess.com/ 【こんな方歓迎します!】 ・法⼈営業経験 ・営業企画もしくは経営企画の経験のある⽅ (上記の経験がなくてもポテンシャル採用の実施も行なっているので、まずはこれまでのご経験/ご活躍などのお話をお聞かせください) 【株式会社YZにはこんな方が多い!】 ・穏やかさの中に熱い想いを秘めている方 ・チームで成果のコミットをするという協力意識がある方 ・問題解決能力や顧客にインサイトを与えながら仕事に取り組める方 ・中小企業を支えたいという強い意志がある方 【少しでも興味を持ってくださった方へ】 Wantedly には書ききれないほど当社の魅力に関して、伝えたいことが山ほどあります! まずはカジュアル面談で当社の魅力を出し惜しみなくお伝えさせてください! 副業、フリーランスの方もお気軽にご連絡いただければと思います。 エントリーをお待ちしております!
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    募集の特徴
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    会社情報

    2017/07に設立

    40人のメンバー

    東京都千代田区神田錦町2-2-1 11階 WeWork KANDA SQUARE