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フィールドセールス|HRスタートアップ企業のセールスに挑戦してみませんか?

フィールドセールス経験者向け
中途

on 2022/12/20

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フィールドセールス|HRスタートアップ企業のセールスに挑戦してみませんか?

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鈴木 裕斗

overflowという会社のCEO ◀ DeNA ◀ iemo ◀ CyberAgent 社員ゼロ、副業・複業150人の会社で「新しいチームのあり方」の社会実験を行っています 人材採用HRSaaSのOffers運営中。CSと採用人事の方を募集中🔥 #SaaS #HR #フレキシブル経営

自分たちの原体験から「副業・転職マッチング」を切り口にサービススタート。overflow創業者3人にOffersの立ち上げをインタビュー(後編)

鈴木 裕斗さんのストーリー

田中 慎

▼現在 株式会社overflow 代表取締役 CPO ・HRTech SaaS エンジニア、デザイナーに特化した副業・転職マッチングプラットフォーム Offersのプロダクトオーナー ・エンジニア、デザイナーが「いきなり転職ではなく、滑らかに転職・副業・フリーランスなどの意思決定ができ、信用を引き継ぐことができる」働きやすい社会の実現のためにサービスを開発しております。 https://offers.jp ・メディア https://offers.jp/media ・Offers立ち上げの思い https://overflow.co.jp/culture/278 時間をつくる、というビジョンの元、事業を複数展開。 ▼ 簡単な経歴 Web制作会社にデザイナー入社。100社程度の案件の新規受託、自社メディア運用。デザイナー、コーダー 、ディレクター、営業として従事。 サイバーエージェントにフロントエンジニアで転職、新規事業のSNS立ち上げ、fintechサービスの立ち上げ、開発、ディレクションなどを経験。 複業で個人事業主を開始し、メディア事業をはじめ、2018年年商3000万円に。単月売上200万-300万 利益率90%。そのほかエンジェル投資を行う。とにかくインターネットメディアやサービスが大好きです! ▼ご提供できること / やってきた経験 ・メディア事業:SEO、キーワードマーケティング、コンテンツマーケティング、マネタイズ、アフィリエイト広告運用、ネットワーク広告運用、開発・運用、ASPとのコミュニケーション設計 ・SaaS事業:新規事業企画、プロダクト開発、プロジェクトマネジメント、toB, toCカスタマーサクセス、toB, toCマーケティング

山口 奈緒子

■sake 日本酒のテイスティング資格である「唎酒師(ききさけし)」を20歳で取得。23歳のときには、当時250人程度しかいない「酒匠(さかしょう)」 世界最年少で取得。 大学在学中のアルバイトと平行して、当時株式会社Clearの運営していた日本酒定期購入サービスにてインターンをする。大学卒業後は、そのまま同社に入社し、日本酒専門メディア「SAKETIMES」の立ち上げに参画した。1年後に退社し、3年半ほどITメガベンチャーなどでメディア関連企業に従事。 2018年11月にカナダ・バンクーバーに渡り、現地の酒蔵では主に営業を担当。バンクーバーエリアでの新規販路拡大に貢献した。2019年6月、帰国。フリーランスにてプロモーション企画などのお手伝いをしている。 ■other 2015年にDeNAのキュレーション統括部に入社。その後すぐに子会社のiemoに転籍。 SEOコンテンツの編集や、広告記事のディレクターなどを経験。2017年に株式会社NADECICAに創業メンバーとして参画。自社メディアの立ち上げ、コンテンツマーケティング事業部の立ち上げなど。 2019年9月からはフリーランスとして数社で新規事業の立ち上げや運用周りのサポート、オペレーションなどを行う。

株式会社overflowのメンバー

overflowという会社のCEO ◀ DeNA ◀ iemo ◀ CyberAgent 社員ゼロ、副業・複業150人の会社で「新しいチームのあり方」の社会実験を行っています 人材採用HRSaaSのOffers運営中。CSと採用人事の方を募集中🔥 #SaaS #HR #フレキシブル経営

なにをやっているのか

【ひとの"時間"をふやす仕組みをつくる】 overflowは2017年創業のスタートアップです。 現在注力しているサービスの一つに、副業転職プラットフォーム「Offers」があります。Offersを通して、下記のような状態が当たり前となる世界の実現を目指しています。 ・正社員、終身雇用というこれまでの常識を覆し、雇用の流動性を高める ・まずは一緒に働く「副業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現 ・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速 ・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる 「Offersによって命を燃やせる時間がふえた」「自己成長につながる時間がふえた」「家族と過ごせる時間がふえた」という声につなげていけるよう、今後も事業をドライブさせていきます。 ▼ 運営サービス・事業 ▼ ・「Offers」 https://offers.jp/ 

なにをやっているのか

【ひとの"時間"をふやす仕組みをつくる】 overflowは2017年創業のスタートアップです。 現在注力しているサービスの一つに、副業転職プラットフォーム「Offers」があります。Offersを通して、下記のような状態が当たり前となる世界の実現を目指しています。 ・正社員、終身雇用というこれまでの常識を覆し、雇用の流動性を高める ・まずは一緒に働く「副業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現 ・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速 ・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる 「Offersによって命を燃やせる時間がふえた」「自己成長につながる時間がふえた」「家族と過ごせる時間がふえた」という声につなげていけるよう、今後も事業をドライブさせていきます。 ▼ 運営サービス・事業 ▼ ・「Offers」 https://offers.jp/ 

なぜやるのか

【何に時間を使うかが、本質的な”幸せ”に密接に関わっている】 「時間」の価値は変わっていきます。 自分のための時間、友人との時間、家族との時間、仕事の時間。 大切だと感じる時間は人それぞれですが、 時代やライフステージ、置かれた環境によって時間の「価値」は日々変化していきます。 私たちは、本質的な時間の「価値」とは何かを見定め、 人生の幸せな時間をふやす事業を展開していきます。

どうやっているのか

【自己実現を最重視し“選ばれる会社”であり続ける】 overflowは100年続く会社を目指しています。そのためには、「あえて時間を使いたい」と思ってもらえる会社でなくてはなりません。選ばれる会社であるために、overflowでは下記の状態を目指した組織設計を行っています。 ・自律駆動を重んじ、新しい発見を実行を通して自己成長できる ・心理的安全性を感じられ、リスクを恐れずに新しいアイデアを試せる ・組織の方向性がクリアに共有され、ビジョン駆動で行動できる ・様々な人材とのコラボレーションを楽しみながら、気持ちよく働ける この状態の実現に向けて、様々な施策の実行やカルチャー醸成が行われています。 ・働く場所を自由に選べるフルリモート制度の実施(任意で週1オフィス出社) ・インターンも事業オーナーになる、信頼と性善説を元にした経営 ・ドキュメント文化がもたらす透明性の高い情報共有 ・週1,2から働く「複業転職」によって、マッチ度の高い転職を実現 ・仕組み化・自動化によって、本来すべき仕事へ集中できる環境づくり メンバーがアイディアを自由に投稿できる仕組みもあり、新たな施策がどんどん取り入れられています。

こんなことやります

エンジニア、デザイナーに特化した副業転職プラットフォーム「Offers」のフィールドセールスを担っていただきます。 約2年で累計350社以上にご利用いただいている急成長中のHRTech領域のSaaS事業です。 主にマーケティングやインサイドセールス施策をベースとしたクライアント支援をお任せします。 インサイドセールスからトスアップされた案件をクロージングすることが大きなミッションです。 クライアントが抱える上流の事業課題から、採用ニーズを丁寧にヒアリングし、クライアントの成功を考えたご提案をお願いします。 ユーザーの声をプロダクトに反映できるフェーズなので、サービス及び経営にも携わることができます。 少数精鋭チームで動いており、これからセールス組織を本格的に立ち上げていく経験ができるポジションです。 ▼具体的には - overflowのもつプロダクトセールスの設計、セールススクリプトの作成 - プロダクトやリードジェン、ISへのフィードバック - 営業戦略立案、フロー、手法の改善など - ISから供給されるアポに対して商談対応 - 商談結果のサマリ共有 - 商談後のネクストアクションに応じての追客、継続的なコミュニケーション ▼仕事の魅力 ■クライアントの成長に伴走し、人材採用を通じた事業グロースの支援ができる  人材採用は最たる経営課題のひとつ。自分の提案がクライアント企業の業績に直結します。「Offers」を導入することで得られるメリットを複合的に考え、それを最大化させるロジックを身につけることができます。 ■セールス × HRの知見を武器にできる このポジションの業務はサービスを売る営業活動のみではありません。クライアントの抱える課題を、採用という切り口で解決する手段を提供します。そのためには、HR領域における知識やサービスの立ち位置、ポテンシャルを深く理解している必要があります。既存の知識と弊社で得られる経験の掛け算でフルスタックなセールススキルを身につけていただけるはずです。 ■副業転職の価値観が市場に形成される礎づくりに参加できる overflowが提唱する「副業転職」は、優秀な方のワークシェアリングにより日本の人材業界に新たな風を送るだけでなく、就業人口減少といった日本の社会問題の解決にもつながる概念だと考えます。FSはこの価値観をダイレクトに広げていけるポジションです。    ■プロダクト開発の意見出し、プライシング設定まで影響力を持って営業できる overflowは顧客と直接関わるセールスの声を尊重する組織です。各所で決定したものをただ売るのではなく、自身の意見をアウトプットし、サービスや顧客体験をより良く創造していくことができます。まだまだこれから拡大していくフェーズだからこそ、企業成長の第一人者として裁量を持って業務に励んでいただけます。 ■キャリア形成における選択肢があります セールスとして一定のスキルを身につけた後、大きく2つの選択肢があると考えています。 ①マネジメント職に回り組織の骨子を強化させていく ②今あるスキルを縦に伸ばし、現場で直接的に結果を残し続ける overflowは、ジェネラリストとスペシャリスト、そのどちらのキャリアも選択ができる環境です。 各々が求める理想のキャリアを実現していくことが、最終的に会社の成長にも繋がると思うのです。 ▼得られる経験 - ゼロイチの会社 / プロダクト立ち上げ経験 - 顧客をファンにするビジョナリーセールス - セールスが起点となるプロダクト改善経験 - 経営視点 - コンパクトな組織なので事業全体を見渡し理解できる - ストックオプションによるインセンティブ及びファイナンス知識 ▼必須要件 - 提案営業・ソリューション営業等の経験(3年以上) - 無形商材の営業経験(3年以上) - 継続的な目標達成の経験 ▼歓迎要件 - マネジメント経験 - チーム立ち上げ経験 - HR業界におけるRA/CA両面の経験 ▼求める人物像 - overflowのビジョン「"時間"をふやす」に共感 - スタートアップに飛び込んで起業準備を考えている - 優秀な方のワークシェアリング(副業兼業)により日本の人材業界に変革を起こしたい方 - 就業人口減少および労働生産性向上など日本の社会問題の解決に興味がある方 - データ、再現性を突き詰めたマーケティングセールスに自信のある方
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2017/06に設立

35人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/

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