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コンサルティング営業/マーケティングやセールス領域での新規開拓、深耕営業

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on 2023/02/07

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コンサルティング営業/マーケティングやセールス領域での新規開拓、深耕営業

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佐藤 崇史

デジタルマーケティング部門で培った分析力と熱量を持って、採用・キャリア形成支援グループからパーソルグループビジョンの「はたらいて、笑おう。」を実現していきます!

黒川 綾子

仕事(Labor)学習(Learning)余暇(Leisure)愛(Love)の4つをパッチワークのようにつなぎ合わせて豊かな人生にしていく…。(L・サニー・ハンセン) この考えを胸に、仕事も勉強も休日も家庭も日々楽しんでいます。

犬塚 由佳

「大変」って「大きく変わる」チャンスってこと。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 セールスマーケティング事業部のメンバー

デジタルマーケティング部門で培った分析力と熱量を持って、採用・キャリア形成支援グループからパーソルグループビジョンの「はたらいて、笑おう。」を実現していきます!

なにをやっているのか

「はたらいて、笑おう。」 “はたらくことは、生きること。 はたらき方は、一人ひとり違うもの。 だから、自分の“はたらく”は、自分で決める。 すべての“はたらく”が、笑顔につながる社会を目指して。” 私たちは、「はたらいて、笑おう。」をビジョンにかかげるパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力で業務を変革することを強みとしている会社です。 【沿革】 2013年、パーソルプロセス&テクノロジーは複数の会社と事業が統合して今の事業ポートフォリオになりました。それが、コンサルティング、アウトソーシング、システム開発の現在の3つの事業領域です。 そのなかで、セールスマーケティング事業部は“お客様のビジネスを成功に導く”をミッションに、マーケティング~からセールスまで、一気通貫で「成果の出る仕組み」をご提供できるよう、サービスや体制を整えています。 15年以上のITセールスアウトソーシングの実績・ノウハウをもつセールスソリューション統括部と、約8年前に当時最先端のwebサイトの解析サービスから立ち上がったデジタルマーケティング統括部を軸とし、お客様の課題解決に取り組んでいる組織です。 【セールスマーケティング事業部の仕事】 https://www.persol-pt.co.jp/salesmarketingservice/

なにをやっているのか

「はたらいて、笑おう。」 “はたらくことは、生きること。 はたらき方は、一人ひとり違うもの。 だから、自分の“はたらく”は、自分で決める。 すべての“はたらく”が、笑顔につながる社会を目指して。” 私たちは、「はたらいて、笑おう。」をビジョンにかかげるパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力で業務を変革することを強みとしている会社です。 【沿革】 2013年、パーソルプロセス&テクノロジーは複数の会社と事業が統合して今の事業ポートフォリオになりました。それが、コンサルティング、アウトソーシング、システム開発の現在の3つの事業領域です。 そのなかで、セールスマーケティング事業部は“お客様のビジネスを成功に導く”をミッションに、マーケティング~からセールスまで、一気通貫で「成果の出る仕組み」をご提供できるよう、サービスや体制を整えています。 15年以上のITセールスアウトソーシングの実績・ノウハウをもつセールスソリューション統括部と、約8年前に当時最先端のwebサイトの解析サービスから立ち上がったデジタルマーケティング統括部を軸とし、お客様の課題解決に取り組んでいる組織です。 【セールスマーケティング事業部の仕事】 https://www.persol-pt.co.jp/salesmarketingservice/

なぜやるのか

少子高齢化による労働人口の減少は日本が直面する大きな課題です。 一人ひとりのはたらき方や組織としての業務の進め方を見直し、人と組織の生産性を向上しない限り、経済の継続的な成長は望めません。 RPAやAI、IoTといった様々なテクノロジーを活用することでコスト削減や効率化を実現するだけでなく、はたらく人がより創造的な仕事に集中できる環境を日本に定着させる。私たちはこうしたミッションを遂行する「生産性向上のプロフェッショナル」として社会に貢献していきたいと思っています。 セールスマーケティング領域では、マーケティングとセールスの融合により、営業生産性向上(=一人当たりの売上を最大化する)に今後数年は注力していきます。 営業生産性向上のためには、確度の高い商談を数多く生み出すことが必要ですので、私たちはこうした時代背景に応じたサービスの在り方として、高確度商談の創出(ナーチャリング)、お客様の営業様が対応しきれない顧客への対応(インサイドセールス)、データ分析に基づいた最適化提案(データサイエンス)を強化していきます。 これら3つを組み合わせることで、生産性向上を実現できるのではないかと考えています。

どうやっているのか

【行動指針】 “誠実”:すべてのことに、真摯に向き合おう “顧客志向”:信頼を得て、お客様の期待を超えよう “プロフェッショナリズム”:志を高く、磨き続けよう “チームワーク”:多様性を活かし、組織の成果を最大化しよう “挑戦と変革”:自ら考え、行動し、変化することを楽しもう 【働く仲間・風土】 セールスマーケティング事業部の社員数は550名以上。 中途入社の割合は約65%で様々なスキルやキャリアをもった社員が多く、 サービスや所属チームを超えて知識・スキルを得るご縁があることも。 【文化・制度】 ■ランドセルの会 小学生になるお子様にランドセルなどのアイテムを会社からプレゼントする会です。 ”社員と会社のつながりだけではなく、ご家族と会社の絆を大切にしたい” そんな思いでパーソルプロセス&テクノロジー ではさまざまなイベントを実施しています。 ■IKATAI(イカタイ) 自身が取り組んだ仕事を振り返ることで見つけた、 「自分たちの最高の仕事」(=イカした仕事)を自らプレゼンするコンテストです。 ファイナリストは全社員が出席する社員総会にて発表をし、社員投票により優勝者が決まります。 優勝すると、賞金と海外インセンティブツアーが贈呈されます。

こんなことやります

■業務内容 当社は顧客の売上最大化を目指し、マーケティングとセールスの両観点から最適な提案活動を行います。 戦略策定から各ツールの活用促進や最適化、現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなく、ソリューション型の営業部隊として活動しています。 ※領域はデジタルマーケティング、セールスソリューションの領域がありますが、まずはご自身の得意な領域にて案件関与いただきます。 ※個人独力ではなく、組織で成果を出すといったスタイルで、サービス提供部門や営業部内で練りながら進めていきます。 顧客課題例:「データを活用したいが社内にデータ分析の専門家がいない」「BIツールでの可視化方法がわからない」「名刺が眠ったままで活用できていない」「営業活動のリソースが不足している」 ・クライアントビジネスを成功に導くための戦略立案 ・顧客との戦略討議を通じてビジネス課題の特定 ・課題解決に向けた具体的な計画策定や支援内容の確定 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・顧客とのリレーション強化とLTV(顧客生涯価値)最大化 ■配属組織 セールスマーケティング事業部 営業部 ∟セールスマーケティング事業部について ビジョン:クライアントビジネスを成功へ導く ・リード獲得からカスタマーサクセスまで、マーケティングからセールスにおける課題を一気通貫でご支援し、アウトソーシングやコンサルティングを通じて顧客の売上拡大、生産性向上や省人化などに寄与しています。 ・事業部全体では約800名が在籍。5期連続で売上高が2桁成長(前年度比110%以上の伸び)しており、着実に事業成長しております。 ∟営業部について 組織構成:営業部GM1名ーMGR2名ーメンバー5名 セールスマーケティング事業部のソリューション営業部隊として、顧客のビジネス課題を解決するためのソリューションを提供し、売上向上や業務改善に寄与していきます。 新規開拓案件を担当するソリューション営業グループと既存深耕案件を担当するアカウント営業グループがあり、配属はご経験や適性に合わせて決定します。 ■ポジションの魅力 ・単なる商材営業のスタイルではなく、顧客の課題に合わせた解決策を見出していく営業スタイルのため、「自身の介在価値」や「問題解決スキルの向上」を実感することができます。 ・上記事業拡大の中で、営業組織の社員の増員を予定しています。営業組織作りへの関与や中長期的にはマネジメントラインとしてご活躍の幅を広げることも可能です。 ■案件例 1、大手運送企業A:採用プロモーションのご支援(採用サイトの制作および各種WEB広告運用) 2、大手人材企業B:グループ内における顧客データ基盤の構築とMAツール活用支援 3、大手通信企業C:インサイドセールス部隊の構築および運用支援 4、大手通信企業D:文教領域での開拓および拡販営業モデル構築のご支援 5、大手IT企業E:カスタマーサクセス部門の設立のご支援 ■教育体制 事業、商材の理解を深めるための研修、営業としての立ち回りをOJTで入社後の状態目標を定め、支援します。(入社時点で商材知識有無は問いません) 状態目標例 1か月目 ・会社紹介ができ、支援事例が話せる ・顧客の事業と方針、中計を理解しアウトプットできる 2か月目 ・顕在化しているテクニカルセールス、BIサービスのニーズに対し、フォロー有でサービス紹介ができる 3か月目 ・テクニカルセールス、BIサービスにおける想定仮説を立て、質問ができフォロー有で案件化できている ・顧客の方針と想定課題を立てることができる 4か月目 フォロー有で案件受注ができている
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