【募集背景】 エンタメ業界のインフラとなるべく、IP・コンテンツビジネスを支える多様なサービス・プロダクトを展開している当社。個別事業が育ってきた中で、今後の更なる成長に向けて、2022年10月より大きな組織体制の変更を行いました。 これに伴い、弊社のクライアントであるエンタメ企業に対して、全てのサービス・プロダクトを跨いだ提案・プロデュースを行うメンバーを募集します！ 【業務内容】 新規顧客開拓や既存顧客の窓口対応を行い、顧客ニーズに応じて各サービスのディレクターと共に提案をおこないます。 当社は様々なエンタメ支援サービスを展開しており、各サービスにはそれぞれのスペシャリストであるディレクターが所属しています。 例えば、 XRイベント企画・制作には、Liveディレクター グッズ企画・制作にはMDディレクター、などです。 こうした各ポジションのディレクターと連携し、顧客の課題解決に導いていただきます。 《具体的な提案一例》 ・ライブのグッズを売上予測に応じて効率よく制作したい！というニーズに対しては… 　→MDディレクターと共にコンテンツを更に盛り上げるためのグッズ企画を提案し、Portalディレクターと共同でそれを支えるファンデータ分析を提案 ・XRライブの制作を任せたい！というニーズに対しては… →Liveディレクターと共にイベント企画提案、MDディレクターと共にイベントグッズ提案、更にPortalディレクターと共に配信やサブスク型での付帯コンテンツ提案等 【具体的な業務内容】 ・潜在顧客・見込顧客・既存顧客に対するセールス活動 └ リード獲得のための認知拡大 └顧客のイベントの開催時期に合わせたアプローチ └様々なIP・コンテンツホルダーに対する企画提案 ・顧客の課題解決に向けたコンサルティング営業・支援 └クライアントやユーザーデータの分析を踏まえた企画書作成・提案・施策立案 └顧客課題・インサイトの抽出とナレッジ化 ・案件に付随する各ディレクターチームとの連携 また、サービス・営業品質向上のため、エンジニアと連携したサービス企画・改善提案や、営業資料・マニュアルの作成などもお任せします。 【評価指標について】 売上目標に対しての定量成果、またプロセスとしてアポ獲得数、提案数、コンバージョン率（成約率）、などのKPIが評価指標となります。 【入社後１人立ちまでのイメージ】 入社後1か月は先輩の営業に同行し、営業手法を学びます。また並行して営業資料を読んだり、商材の機能を学ぶなどサービスの理解を深めます。1か月が経過したら、少しずつフロントで専任の顧客担当をしていただきます。 将来的には、セールスリーダーへのキャリアアップ、また新規事業開発やアライアンス企画などの新しい領域にチャレンジすることも可能です！ 【課題・ミッション】 ・当社が展開する各種サービス・プロダクト（ブランド名：SPWN）の価値を世の中に広め、新規顧客を開拓すること ・既存顧客の課題を深く理解したうえで、課題解決のために最適な提案・支援を行うこと ・上記を通じて、顧客への提供価値を最大化しつつ、セールスとしての定量目標を達成すること ・顧客から得たインサイトを、社内の他部門メンバーに還元すること 【所属チーム】 カスタマースケール＆サクセス部門に所属頂きます。 └アカウントプロデューサー（セールス）、プロモーション、広報、各ソリューションエキスパートが所属する15名ほどの組織です。 【このポジションで得られるもの】 ・エンタメ業界で、データを活用したコンサルティング営業の経験 ・顧客からのフィードバックを元に、日々サービス・プロダクトが成長していく過程を間近に見られる環境 ・IP・コンテンツというものは1つ1つ内容が異なるため、単一商材を売るというわけではなく、様々なテーマ・業界やクライアントごとに出来る幅広い提案経験 【応募要件】 《必須要件》 ・法人向けの提案営業経験 《歓迎要件》 ・エンタメ業界のご経験 ・新規開拓のご経験 《求める人物像》 ・社内外のステークホルダーと協働、共創できる方 ・ 目標達成に向けて野心的に動ける方 ・誠実で責任感がある方 ・ 論理的思考力がある方 ・自ら仮説を立てアクションを起こせる方 ・数字を意識した営業活動が出来る方