日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たち株式会社Sales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker（(https://sales-marker.jp/)）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。

企業においてバックオフィスを中心にITサービスの導入が一気に進み、デジタル変革が実現されつつあります。一方で、企業の売上や成長を支える中枢の一つである営業組織においては、デジタル変革の遅れが指摘されています。さらに、日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、営業代行サービスや営業ツールのニーズが高まっています。

株式会社Sales Markerでは、「既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ること」を目指し、以下のMVVを策定し実践しています。 ⚫️Mission（株式会社Sales Markerの存在理由） 既存の枠組みを越えた挑戦ができる世界を作る ⚫️Vision（実現すべき未来） Corporate Vision データとテクノロジーを活用してセールスの新しい常識を創る Product Vision セールスとマーケティングのハブとなる存在を目指す ⚫️Values（行動指針／在るべき姿） 1. 挑戦 　・常識にとらわれず枠組みを超えた挑戦する 2. 感謝 　・相手に敬意を持ち感謝の言葉を伝える 3. やりきる 　・できない理由ではなく、できる方法を見つけて達成する 4. ハングリー 　・情熱と探究心を持ち続けよう 5. スピード 　・誰もが驚くようなスピードで実現する 6. 改善 　・現状に満足せず改善を続けよう 7. 顧客成果 　・顧客成果の最大化に繋がっているか問い続ける 8. 笑顔 　・仲間が笑顔でいられる環境を作ろう 9. 誠実 　・関わる全ての人に誠実であろう

＜業務内容＞ Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 Joinいただいたら、まずは製品/サービスへの理解を深めてもらいつつ Biz-DevをリードするCOOから情報をキャッチアップしていただきます。その後、顧客毎のプロジェクト立ち上げをリードして頂くことを期待しています。本ポジションのレポートラインはCOOになり、密にコミュニケーションを取りながらクライアントの課題解決に伴走していける体制を構築していただきます。 - 自社製品SalesMarkerを使い、クライアントの根本課題の解決に向けた営業戦略の立案から実行計画の策定 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - コンサルプロジェクトのビルディング - コンサル業務の標準化・フロー構築・改善 - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 - SalesMarkerの活用施策提供 - クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング - 導入前/導入後と変化する顧客状況に対し提供可能なソリューションを都度カスタマイズして提案 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 ＜必須スキル＞ - 顧客との継続的な関係構築と課題に対するソリューション提案（コンサルティング）を行ってきたご経験 - BtoBでの企画提案、および業務遂行における顧客折衝経験2年以上 - 社内外のステークホルダーと密 かつスピーディーにやり取りできるコミュニケーションスキル - チームの立ち上げやフロー策定、業務標準化のご経験 - メンバーマネジメント（3〜5人）のご経験 ＜歓迎スキル＞ - 大手コンサルティングファームにて、戦略系/業務系コンサルタントとしてのプロジェクトリード経験 - 10人前後以上のチームマネジメント経験 - 事業立ち上げ期（創業期）メンバーのご経験 - 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイド担当者経験 - SaaSサービス立ち上げ期のご経験 - アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験 【選考フロー】 ■書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考 → オファー面談 ※選考は基本的にオンラインで行います ※面接回数は変更する場合がございます ※リファレンスチェックを行う可能性がございます