新規サービス立案〜提案まで！課題解決型ソリューションセールスを募集！

電気通信大学大学院情報システム工学科修了後、2005年4月野村総合研究所に入社する。損害保険システムの構築に従事。システム設計から構築までの基本を学ぶ。2014年より起業家であった祖父や父と同じ道を歩む。2015年11月より株式会社ダイレクトソーシングを立ち上げ、代表取締役就任。エンジニア経験者中心でメンバーを構成し、データドリブンリクルーティングを戦略の軸とした日本初の「ダイレクトソーシング」サービスを展開している。

ダイレクトソーシングとは何か？

竹村朋晃さんのストーリー

高木雄平

竹村朋晃

CEO

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高木雄平

カスタマーサクセス

なにをやっているのか

求人倍率は過去最高値の2.87倍を記録し、採用市場は人材の奪い合い時代へ突入。さらに人口減少により新卒採用だけでは必要な人材を充足するのは不可能です。これまでの採用の主流であった「人材紹介会社に依頼して推薦を待つ」「求人広告を出して応募者を待つ」といった”待ちの採用”では、必要な人材を確保するのは難しくなってきました。 Direct Sourcing Inc.では、「ダイレクトソーシング」「タレントプール育成」「採用ブランディング」「リファーラル」の４つをサービスの柱として、企業を守りの採用から攻めの採用に変えます。・ダイレクトソーシングサービス LinkedInおよびその他のダイレクトソーシングメディアを最大活用し、ソーシングから電話面談までをLinkedIn Certified Recruiterが貴社のリクルーターとして候補者をスカウトするサービスです。・タレントプールサービス「必要な人材を必要な時に」採用するためには、常にアクセス可能な候補者リスト（タレントプール）を持つ必要があります。タレントプールの中の候補者に、必要な情報を定期的に提供することでナーチャリングをはかり、来年度、再来年度の採用としてつなげていきます。・採用ブランディングサービスユーザーインタビューを通してメディア・SNSを設計し、採用ペルソナへの認知・興味・欲求を駆り立てるメディア運用をサポートいたします。・リファーラルプロセス設計サービスリファラル採用が、採用経路の30%以上を占める企業では、「リファラル文化の醸成」「社員から紹介された方の進捗管理の共有」「リファラルボーナスの支給」の3点をきっちりと設計しています。Direct Sourcing Inc.では数々の成功企業の事例をもとに、貴社のリファラル制度の設計から成功までをサポートいたします。 Direct Sourcing Inc.は、ダイレクトソーシングサービスを中心に、誰でも知っているような⼤⼿企業や今を時めくベンチャー企業など次々と顧客が生まれています。毎年、前年⽐130％以上の成長をしています。

なにをやっているのか

なぜやるのか

「すごいアイデアがあるけど、、、人材を集められない」大手企業でもベンチャーでも、多くの企業が抱える悩み。それは、「アイデアを具現化する人材を確保できない」ということです。１つのアイデアがビジネスとして立ち上がるまでに想像以上の時間が費やされ、その間に海外企業がマーケットを取られてしまうことが、今の日本のビジネスシーンで起きています。このような状況を止めるためにはどうすればよいか？必要な技術をもった人材を瞬時に集めることができたら？こういった想いからダイレクトソーシング社は生まれました。すでに欧米諸国では、採用の柱が「求人媒体」「人材紹介」から「ダイレクトソーシング」「リファラル」「採用ブランディング」にシフトしました。そのため、アメリカではこれまでではありえないようなスピードでサービスがスタートします。早いスタートアップベンチャーでは、創業2年目にはグローバル展開し、全世界に拠点を作りはじめます。こういった状況を打開するためのキーが、・ダイレクトソーシング・採用ブランディング・リファラル・採用プロセスの効率化上記４つと考えます。私たちは、「世界で戦える日本企業を支える」ことをコンセプトとしています。

どうやっているのか

社⻑、役員の他、営業やエンジニア、事務、カスタマーサクセスなど、50名ほど在籍（平均年齢31歳）。男⼥⽐はちょうど半々で、中途⼊社率は90％と、ほとんどのスタッフが中途からのスタートです。営業経験者やITエンジニア出⾝者が多く、ほとんどが⼈材業界未経験でした。直近では元マーケターの方や理学療法士の方、バイオベンチャーで遺伝子解析をされていた方などが入社しました。社員全員フラットな組織です。社員の人柄を表現すると、「バランス型社員は皆無。一点突破型の集まり」と言えます。 ■ビジョン STAND ALONE COMPLEX SOCIETY 企業に所属した個人としてではなく、独立した個人として能力を活かせる時代の創造 ■ミッション Data & Curiosity Driven Recruiting データと好奇心を駆動力とする採用活動 ■カルチャー・Maniac ありとあらゆるものに興味を持ち、深掘りし、拡散すること・Catalyst 一見関連がないような複数の出来事を結びつけて、激しい連鎖反応を起こせること・Accelerator 複数の力を同じ方向に向かわせ、流れを加速させること・Game changer 時に周囲を混乱させながらも課題解決のために最適手段を取ること

こんなことやります

【どんなことをやるのか】・インサイドセールス・ソリューションセールス・パートナーセールス・営業企画・マーケティング企画・WEBセミナーの企画〜登壇・SNSを使用した広報活動【求める経験/スキル】 BtoB向けのソリューションセールスもしくはカスタマーサクセスの経験【歓迎経験/スキル】・エンタープライズ向けのセールス経験・マーケティングの知見【このポジションの特徴】・顧客の種類は外資大手、内資大手、勢いのあるベンチャーなど・リード獲得はすべてマーケティングの仕組みで実施・新規開拓のテレアポは一切いたしません・会社の売上目標に向け個人ではなくチームで向かっていく・営業だけでなくマーケティングや営業企画など幅広い領域に取り組める・顧客の課題にあわせたサービス提案が可能　(それ故に新規サービスが立ち上がることもしばしばございます！) ・ご契約締結で終了ではなくご契約後のサポートもできる・セミナーにおけるスピーカーの経験ができる【社員紹介】・カスタマーサクセスのメンバーとして「売る」のではなく「提案する」セールスとして働く！　https://www.wantedly.com/companies/directsourcing-lab/post_articles/285834 ・【退職記事】ダイレクトソーシングを退職します！　https://www.wantedly.com/companies/directsourcing-lab/post_articles/294032 【メッセージ】弊社にお問い合わせいただくお客様は、採用における課題、いわゆる「悩み」をお持ちの方がほとんどです。そのため、ただ決められたテンプレートに沿ってサービスをご提案するのではなく、お客様に寄り添いどんなことに悩んでいるのか丁寧にヒアリングし、お客様それぞれに合わせた解決策をご提案することが非常に重要となっております。もし自社のサービスプランにお客様の課題にマッチしているものがない場合は、新たなサービスプランの企画から行うことも可能です！

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