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HRテックコアメンバー大募集!|インサイドセールス職

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on 2023/12/01

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HRテックコアメンバー大募集!|インサイドセールス職

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丸山 樹

株式会社Mierba代表取締役。 オーストラリア・シドニーのMacquarie UniversityでHR専攻を卒業後、HRテックのテックのスタートアップでインサイドセールスとしてインターンを経験。 就職活動を経験した際に、「履歴書と面接では一側面しか評価されていない」「最適な人が最適な仕事に就いていない 」という課題を感じ、オーストラリアの大学で学んだアカデミックの知識を活かして、個人の才能の可視化を行うアセスメントサービスで起業。

株式会社Mierbaのメンバー

株式会社Mierba代表取締役。 オーストラリア・シドニーのMacquarie UniversityでHR専攻を卒業後、HRテックのテックのスタートアップでインサイドセールスとしてインターンを経験。 就職活動を経験した際に、「履歴書と面接では一側面しか評価されていない」「最適な人が最適な仕事に就いていない 」という課題を感じ、オーストラリアの大学で学んだアカデミックの知識を活かして、個人の才能の可視化を行うアセスメントサービスで起業。

なにをやっているのか

私たち株式会社Mierbaは“入社後のミスマッチを無くす”ことを目標に、職種別のスキルアセスメント事業を展開するスタートアップです。現在は中途採用者向け職種別スキルチェックテスト『Mierbaアセスメント』を展開。企業・求職者双方にフレンドリーなサービスを提供すると共に、個人の能力が最大限発揮できる社会を目指しています。 ■『Mierbaアセスメント』とは?■ Mierbaアセスメントとは、採用候補者の仕事のスキルを可視化する職種別テストです。 科学的に検証されたテストを通じて、候補者の入社後の仕事のパフォーマンスを予測します。 ▍Mierbaでできること ・業務の成功予測 当社が監修した職種別テストを活用し、採用候補者の業務パフォーマンスを予測。 職種別のスキルを含め、候補者が即戦力レベルのスキルを有しているか否かをテストします。 ・実業務に合わせた独自テストの作成 採用企業の実業務に基づいた独自テストを作成します。これにより候補者が実際にフィットするかどうかを判断。また同時に、候補者自身も採用先企業での具体的な業務内容をイメージしやすくなります。 ・データドリブンな採用体制の構築 専門家が監修した職種別テストのスコアに従って、候補者をランク付けします。採用担当者が自らの経験や勘に頼るのではなく、データに基づいた意思決定が実現できます。 ■今後の展望■ スタートアップ企業のため会社の規模を拡大していく方向性で運営しており、来年ごろには数億円の資金調達をすることをマイルストーンとして設定しています。 また、もともと代表自身、オーストラリアに丸3年滞在していたというバックグラウンドがあるので、早いタイミングで海外に進出していきたいと考えています。今後3年ほどのスパンを経て、海外に拠点をしっかり築き、日本国内だけでなく、海外でもミッションの実現に向けて邁進していく計画です。

なにをやっているのか

私たち株式会社Mierbaは“入社後のミスマッチを無くす”ことを目標に、職種別のスキルアセスメント事業を展開するスタートアップです。現在は中途採用者向け職種別スキルチェックテスト『Mierbaアセスメント』を展開。企業・求職者双方にフレンドリーなサービスを提供すると共に、個人の能力が最大限発揮できる社会を目指しています。 ■『Mierbaアセスメント』とは?■ Mierbaアセスメントとは、採用候補者の仕事のスキルを可視化する職種別テストです。 科学的に検証されたテストを通じて、候補者の入社後の仕事のパフォーマンスを予測します。 ▍Mierbaでできること ・業務の成功予測 当社が監修した職種別テストを活用し、採用候補者の業務パフォーマンスを予測。 職種別のスキルを含め、候補者が即戦力レベルのスキルを有しているか否かをテストします。 ・実業務に合わせた独自テストの作成 採用企業の実業務に基づいた独自テストを作成します。これにより候補者が実際にフィットするかどうかを判断。また同時に、候補者自身も採用先企業での具体的な業務内容をイメージしやすくなります。 ・データドリブンな採用体制の構築 専門家が監修した職種別テストのスコアに従って、候補者をランク付けします。採用担当者が自らの経験や勘に頼るのではなく、データに基づいた意思決定が実現できます。 ■今後の展望■ スタートアップ企業のため会社の規模を拡大していく方向性で運営しており、来年ごろには数億円の資金調達をすることをマイルストーンとして設定しています。 また、もともと代表自身、オーストラリアに丸3年滞在していたというバックグラウンドがあるので、早いタイミングで海外に進出していきたいと考えています。今後3年ほどのスパンを経て、海外に拠点をしっかり築き、日本国内だけでなく、海外でもミッションの実現に向けて邁進していく計画です。

なぜやるのか

■創業の経緯■ 代表の丸山は、オーストラリア・シドニーの大学でHR(人事領域)を専攻していました。日本に帰国後、ある程度人事領域のバックグラウンドを持ちながら就職活動をした際に、履歴書や面接という評価軸だと一側面しか評価されていないと感じます。 また企業側からも、従来の評価方法ではミスマッチが発生してしまうという声が多く聞こえてきました。そこで、履歴書や面接のような主観的な評価だけではなく、客観的なスキルの部分などを、バイアスなく評価できる仕組みが必要だと考えたことで『Mierba』が誕生しました。 ■採用から“ミスマッチ”を無くすために■ 企業の発展に欠かせない人材採用ですが、その採用部分を勘と経験に頼ってしまっているケースは数多くあります。自社にフィットしない人材を採用してしまい、結果的に早期退職が続いてしまうなどの事象は、あらゆる業界で起こっていることです。 しかし、こうしたミスマッチや早期退職などは企業側にとって大きな痛手。採用そのものはもちろん、人材育成に投下したリソースも無駄になってしまい、大きな機会損失を生んでしまうのです。 私たちはこうした機会損失をなくし、双方にとってフィットした採用環境を創りたいと考えています。

どうやっているのか

■差別化/強み■ 一般的な論理思考力や価値観を測定するのではなく、あくまで自社の仕事に候補者がフィットするかを評価している点が、当サービスの魅力。 また、国内外のアカデミックな専門家にも協力してもらうことで、ジョブフィットの仕組みをきちんと作り込んでいる点も強みです。 これまでの適性検査は、どうしても企業側が一方的に評価するような形でした。そのため、候補者からすると、どういう評価をされたかが分からないまま結果が伝えられる仕組みになっており、候補者体験としても良いものとはいえません。 私たちは、アセスメントやジョブフィットのスコアを候補者にフィードバックする仕組みを整えており、候補者は当社のスキルチェックテストを受けることで、会社への理解度を深めてもらうことができます。 ■Mierbaの組織づくり■ Mierbaでは「個人の持っている才能と能力を最大限引き出すこと」を、会社全体の企業理念として掲げています。その中で最適な人が最適な職・ポジションに就けるようにサポートすることが、現在採用領域で取り組んでいることです。 まだまだ人数が少ないからこそ、組織内のルールは固まっていません。ただ、だからこそメンバー各自の能力を発揮できるような仕組み・設計を、しっかり作り込んでいきたいと考えています。 ■行動指針/マインド■ スタートアップゆえに、自発的かつ積極的な行動力が求められます。 また、今はコミットメントが求められるフェーズにあります。業務範囲や業務時間に関して自ら限界を決めるよりも、目的のためにどれだけできるのか、目的から逆算して行動できる能力を必要としています。 ■社員人数/構成■ 現在は2名の役員と10名弱の業務委託メンバーという体制で運営しています。業務委託のメンバーには幅広く活躍してもらっており、人事領域や開発のPMなどをお任せしています。テストをつくる領域に関しては、エンジニアや専門家が協力し、専門性を発揮しています。 ■メンバーの経歴■ 代表の丸山はシドニーでHRを専攻し、大学を卒業後、そのまま起業しました。もう一人の役員は、大学院で機械学習を専攻しており、データ分析やプロダクト周りが強い人材です。 ■職場の雰囲気&体制■ 自由な雰囲気の会社で、労働時間も特に決まっておりません。家で簡単なタスクをこなす日もあれば、話し合いが必要なタスクがあるときはオフィスに来るなど、タスクベースで働く時間も場所も柔軟に設定できます。その中でも、なるべく一人で黙々と作業する時間は少なくなるよう、コミュニケーションはきちんと取るように体制を整えています。

こんなことやります

■仕事内容■ セールスポジションとして、候補者の職種スキルの可視化を行う弊社プロダクトを導入企業を増やすための戦略策定から実行の推進を担っていただきます。 また、経営メンバー及び開発チームとの連携によるプロダクト品質向上と事業作りへの貢献を期待します。 ■業務詳細■ ・各クライアント企業についての理解を深め、弊社サービスの価値を伝えていく活動 ・顧客の採用の課題を理解し、弊社としてどんな支援ができるかの検討と実行 ・経営メンバーとの連携による効果的なセールス戦略の実現 ・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバック ■仕事の醍醐味■ 取り組んでいる領域がまだまだ日本では発展途上であるため、これから会社と一緒に盛り上げていくことが可能です。人材系のサービスは世の中に溢れており、色々なサービスが出尽くしていると思われている中で、新しい領域をイチからつくれるのは、この仕事の魅力です。 ■求める人物像■ ・顧客視点を持てる方 ・自主性があり、自分で手を動かして仕事に取り組める方 ■求める経験・スキル ■ ・法人営業経験 ・提案能力 ・アポイントメントを獲得するための準備や設計に必要なスキル ■得られる経験・スキル■ 早い段階でのグローバル展開を目指しており、サービス・開発にも深く携わることができます。 ■今後の活躍の場■ ゆくゆくは営業組織のマネージャーを経て、事業部サイドを率い、組織をマネージできる立場になることができます。 まずはお話してみませんか? 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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    募集の特徴
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    会社情報

    2023/06に設立

    15人のメンバー

    • 社長が20代/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都港区虎ノ門1丁目16-6 虎ノ門RAPO-TOビルUCF703