▍募集ポジション：コンサルティング営業 ここまで読んでくださった方へ。 もしあなたが、 ・受注で終わる営業に違和感を感じている ・クライアントの売上まで責任を持つ仕事がしたい ・本質的な課題に向き合いたい そう思っているなら、この仕事はきっと面白いはずです。 ▍ポジション概要 売ることがゴールではありません。 ホットリンクのコンサル営業は、お客様のマーケティング課題の“本質”を見極め、事業成長につながる解決策を設計するポジションです。 「その商品は、誰に・どこで・どのように買われているのか？」 ビジネス構造を深く理解し、必要であれば“売らない”選択も取る。 営業でありながら、マーケティングの上流設計から関わる仕事です。 ▍業務内容 ① 初回商談〜提案設計 ・ インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ ・初回商談で課題を深くヒアリング ・マーケティング構造の整理・論点設計 ・2〜3回の商談を通じた方向性のすり合わせ ・提案書作成・プレゼンテーション ・クロージング ※同時に並走する大型提案は最大2件程度。1社1社に腰を据えて向き合える体制です。 ② 社内専門部署との連携 ・SNS運用／広告運用／キャンペーンチームとの戦略すり合わせ ・専門部署と連携した提案設計 ・必要に応じて各領域の専門メンバーが商談に同席し、実行フェーズまで見据えた具体的な提案を実施 ※営業が単独で抱えるのではなく、専門性を束ねて「最適解」をつくります。 ③ 受注後の“初期設計”フェーズ 受注後すぐに運用へ入るのではなく、1〜2ヶ月の「初期設計」期間を設けています。 ・ 営業ヒアリング内容の事業部への共有 ・戦略設計の再整理 ・実行プランの具体化 ※提案内容と支援のズレをなくすため、営業もこのフェーズに深く関わります。 ④ 支援開始後の伴走 ・定例ミーティングへの同席 ・フィードバック回収 ・クロスセル／アップセル提案 ・SNS施策の戦略設計を行うコンサルティング支援にも継続的に関わります ※「売って終わり」ではなく、成果が出るまで伴走する営業です。 ▍ホットリンクの営業スタイル 私たちは、SNSが最適解でないと判断した場合、無理に販売しません。 たとえば、「SNSで成果が出ない」という相談でも、ヒアリングの結果、リスティング広告や他施策の方が適切であれば、その旨を正直にお伝えします。 短期的な売上よりも、長期的な信頼関係を重視する営業文化です。 ▍このポジションで得られる経験 ◎ データとロジックに基づく提案スタイル ホットリンクでは、ULSSASモデルやUGC数、指名検索数など、 売上と相関するKPIを軸に提案を組み立てます。 「なぜ今その課題が起きているのか？」 「購買導線のどこにボトルネックがあるのか？」 をデータをもとに分解し、仮説を立て、意思決定を支援します。 “バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長まで踏み込む。 感覚ではなく、データとロジックで勝負するコンサル営業です。 ◎数字だけを追わない営業文化 個人目標はありますが、売上だけが評価基準ではありません。 提案の質や課題設定の深さ、クライアントとの信頼構築のプロセスも大切にしています。 短期的な数字だけでなく、長期的な事業貢献を見据える文化があります。 ◎ 1社に深く向き合える体制 営業本部はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれています。 フィールドセールスは、課題整理・提案設計・合意形成に集中。 同時に抱える大型提案は最大2件程度。一社一社に、深く向き合える体制です。 ◎ チームで営業力を磨く文化 商談は基本2名体制。商談前には提案方針をすり合わせ、商談後にはフィードバックを行います。 また、より具体性の高い提案を実現するために、商談段階から専門部署と連携し、同席するケースもあります。成功事例やナレッジは全社で共有。属人化させず、再現性ある営業力を高めています。 ◎ “総合力”を持つ営業へ ヒアリング力、構造整理力、提案力、合意形成力。 マーケティングの上流から関わるからこそ、営業としての総合力が磨かれます。 難易度は決して低くありません。ですがその分、成長実感は大きい仕事です。 ▍必須条件 デジタルマーケティングや広告に関連する顧客折衝経験（新規・既存問わず） ▍まずは、話を聞きに来ませんか？ いきなり応募でなくても構いません。 「少し話を聞いてみたい」そんな気持ちからで大丈夫です。 ホットリンクのコンサル営業という仕事が、あなたのキャリアにどんな可能性をもたらすのか。 まずはカジュアルにお話ししましょう。