◇キャリアパスも豊富！IT業界経験が活かせるアカウントエグゼクティブ 当社は、毎年150%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにアカウントエグゼクティブを募集します。顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる仕事です。経験を積んだのちのキャリアとして、セールスマネージャーやシニアアカウントエグゼクティブなど、さまざまな選択肢をご用意しています。今まで培ってきたITソリューションの知識や経験を活かし、新たなフィールドでご活躍いただける環境です。 【業務内容】 クラウド営業支援ツールMazrica（旧Senses）の新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、プロダクトへのフィードバックを行いサービス開発にも参画いただくことも期待します。 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 ・カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでの登壇、発信　など 【本ポジションの魅力】 ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・組織、人材マネジメントの経験 ・セールスマネージャーを目指せる環境 ・業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験 ・ツールを活用したソリューション提案経験 ・他部署を巻き込みながら顧客への価値提供を最大化できる環境もしくは経験 ・経営者との折衝経験が積める 〈 マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験〉 ・セールスとしてセールス・マーケティング組織への営業経験が積める 「とりあえず導入しようか 」となることはほぼなく徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ・自分が情報として得たものをダイレクトに顧客に価値提供できる ・開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるMazricaは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ＜目指せるキャリア＞ ・SFDC一強のSFACRM領域において最後発SaaSのトップセールスとして業界内プレゼンスを得ることが出来る ・希望と適正によりマネジメントへのコミットも可能 【マツリカについて】 当社のプロダクトやミッションについては以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。 ■「世界を祭り化する」ために始めたサービスが現場目線のSFA/CRMツールだった訳 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/354726 ■「自分自身のことも、お客様のことも大切にしたい」マツリカで実現するクリエイティブな営業とは https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/514452 【必須条件】 マツリカのビジョン/バリューへの共感 営業経験(BtoB、BtoC問わず) 【尚可条件】 法人営業経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ソリューション営業経験 IT・営業コンサルの実務経験 業務における SaaSプロダクトの利用経験 ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 営業組織で起こりうる問題/課題の理解 同業界/類似業界で営業マネジメント経験 チームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 【マツリカメンバーの出身大学/出身企業】 ＜出身大学＞ 京都大学、早稲田大学、慶應大学、大阪大学、横浜国立大学、立教大学、青山学院大学など ＜出身企業＞ ユーザベース、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーション、ベイカレント・コンサルティング、野村総合研究所、リクルートなど ご応募をお待ちしています！