プロダクト営業/インサイドセールス/次世代の物流を共に創りませんか？

プラスオートメーション(株)

プロダクト営業

中途

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on 2023/11/10

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プロダクト営業/インサイドセールス/次世代の物流を共に創りませんか？

プラスオートメーション(株)

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東京

中途

東京

中途

代表取締役CEO

サービス開発本部/プロダクト開発事業部　部長

山田　章吾

山田と申します。昔ながらの商社マンでロボットなど当然触ったことありませんでしたが、メンバーに支えられて事業を推進中です。趣味は超深海釣りで、ロマンを追い求めています。

高木一郎

こんちわ。物流に特化して業務SE兼POをやっています。高木です。物流Slerから地方ベンチャーを経て、＋Automationにたどり着きました。 +AではWESと言われる倉庫管理システムとロボットコントロールシステムのHubとなるシステムの設計/チーム作り等を担当しています。人手不足が深刻な物流業界ですが、自動化・システム化が遅れており市場としてはかなり規模になると感じており、やりごたえのある事業だと思っております。また三井物産 / 日本GL / 豊田織機の三社から出資を受けており、堅苦しい印象を持たれるかもしれませんが、フレックス、リモートワーク、副業OKなどエンジニアにとって良い環境を整え、少しでもモチベーション高く仕事ができるかを日々考え、柔軟に取り入れている最中です。サービスづくり、チームづくり、環境づくりとやることは沢山ありますが、SI企業などでは体験できない経験を＋Aで得られるのでは？と思っています。一緒に事業開発、チーミングをやりたい、話を聞いてみたいなどあれば、お気軽にどうぞ^^

山田　章吾

代表取締役CEO

高木一郎

サービス開発本部/プロダクト開発事業部　部長

なにをやっているのか

■事業内容■ 物流向けロボットを活用することで、固定式マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。設立からまだ3年ではありますが、導入サイト数は60カ所以上、導入台数は2300台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。 ■Values■ 『課題へ共に寄り添う』お客様課題解決に向けた手段としてロボットを提案します。『あらゆるロボットを使って』＋Aは自社のプロダクトを持っていません。逆にこれを強みとし、あらゆるロボットを使い、現場に最適な提案をしていきます。『全てを一括で提供』導入支援からロボットとシステムのインテグレーション・維持管理まで、全てをワンパッケージで提供します。月額利用料金以外はいただきません。その為に庫内実行システムWES（Warehouse Execution System）開発に注力しています。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ■成り立ち■ 2019.06.18 三井物産と日本GLPにより合弁会社として設立 2020.09.01 豊田自動織機との資本業務提携、三社合弁会社に ■プレスリリース■ 2020.09.01 [Press Release] 豊田自動織機との資本業務提携のお知らせ https://plus-automation.com/doc/20200901PR.pdf 2020.08.27 [Press Release] コンベア型ソーティングロボット「t-Sort+」を独自開発システムWESと共に提供開始 https://plus-automation.com/doc/20200827PR.pdf 2020.05.04 [Press Release] 日本通運にRapyuta Robotics製ピッキングアシストAMRのRaaS提供開始 https://plus-automation.com/doc/20200504PR.pdf 2020.04.16 [Press Release] 富士ロジテック・ネクスト物流センターに空間有効活用可能なソーティングロボット「t-Sort」のRaaS提供開始 https://plus-automation.com/doc/20200416PR.pdf 2019.11.21 『ソーティングロボットシステム「t-Sort」を、アパレル製品の物流自動化向けにRaaS提供』 https://plus-automation.com/doc/20191121PR.pdf

なにをやっているのか

客先拠点で活躍するソーティングロボット

なぜやるのか

■物流業界全体の競争力を向上させたい■ 私たちのRaaSはあくまでも手段です。RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、業界のアライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていきたいからです。またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハードエンジニアリング、ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。 ■物流業界の課題を解決したい■ ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。

どうやっているのか

+A事業の概念図

■多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟■ あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。 ■使命感■ 社会的課題の解決を目指します。戦うフィールドは世界です。 ■現場主義■ お客様の課題を徹底的に理解すること、お客様と向き合い寄り添うことを大切にします。

こんなことやります

そもそもRaaSとは、従来の「Robotを売る」のではなく、「Robotをサービスとして提供する」という他に類を見ない特殊なビジネスモデルです。それ故に市場や競合といえるものは定義されておらず、また、認知度の低い状態です。未成熟なサービス、市場において、正しく価値を訴求するということは非常に難しいものです。これまでの当社の取り組みを通じ、既に一定の問い合わせや要望を頂いていますが、それに対し「数を打てば当たる」ではなく、「数ある中から本質を見極めて提案する」ということが不可欠です。単に売るだけではなく、勝利の方程式となるような売り方を考え、自分ひとりではなく組織としてよりグロースできる仕組みを作ったり、あるいはプロダクトそのものを変えていったりすることも必要です。・マーケティングや販売パートナーが獲得したリードに対して新規提案・現地視察、提案書作成、見積、契約・プロダクト（サービス）の市場構築、価値訴求・営業プロセス、プロダクトの構築 ■仕事の魅力物流業界でのご経験を、自動化という成長領域で思う存分発揮できる仕事です。ご自身と会社、さらに自動化という社会課題の解決を通じて、全てが共に成長していく事業領域です。大手総合商社、大手物流不動産プロバイダー、大手物流機器メーカーの出資からなる創業4年の会社です。大手の盤石な資金力を背景に、ベンチャー企業のスピード感・手触り感を持って働ける事が最大の魅力です。 ■働き方の魅力フレックスタイム制や週数回の在宅勤務(手当あり)など、多様な働き方ができる環境です。（但し、フルリモートは不可） ■求めている人材【必須要件】・法人営業経験・勉強熱心な方、熱意のある方・事業内容、事業領域にご関心を持って頂ける方【歓迎要件】・物流業界での就業経験（3PL 事業者での経験等）・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）

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