「持続可能な介護のしくみを創る」というミッションの実現において、もっとも重要なのがサービスを利用し課題を解消する介護施設を増やすことです。入居型介護施設市場において、施設長（施設経営者層相当）の方に架電やオンラインを通じたサービス説明・ヒアリング業務をメイン業務としてご担当いただきます。状況によっては、新規架電のリスト作成からお任せする場合もあります。 まずは顧客アプローチから徐々にご経験を積んでいただき、その後は志向性に合わせて担当領域を広げていけます！ 今回は組織拡大による増員募集ですので、OJT、Off-JTを含めてしっかりと立ち上がりをフォローしいきます！ ▽ ミッション ・マーケティング施策から獲得したリードに対して、オンラインのプレ商談や架電などのリードナーチャリングを担い、より受注確度の高い商談をフィールドセールスに供給すること。 ・マーケティンググループのメンバーとして、新規開拓のリード創出や商談機会を創出するための施策の企画・実行・効果検証を行うこと。 ▽ 具体的な業務 ◆メイン業務 ・オンラインまたは電話によるプレ商談 　∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題の特定をします ・各種マーケティングにて獲得したリードへの架電 ・新規リストの作成と架電、アポ獲得 ◇スキル・ご経験によりこちらもお任せしたいと考えています ・展示会出展ブースでの顧客対応 ・CRMで履歴管理 ・顧客への提示する資料の見直し ・セールスフォース、スプレッドシートによる分析 ・分析結果からのネクストアクションの策定 ◎指向性やスキル・ご経験に応じて次のような展開もご相談可能です！ ・コンテンツマーケティングを推進するための企画 　∟お役立ち資料・セミナー、ブログ、漫画などのディレクション、ライティング、クオリティ管理 ・展示会に関する企画 ▽ やりがい ・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます ▽必須スキル ・営業またはインサイドセールスの実務経験 　∟インサイドセールスへの興味・関心 ・基本的なビジネススキル 　∟ビジネスメールの作成など ・架電、プレ商談に必要なコミュニケーションスキル 　∟ヒアリング、課題の発見・整理・特定とソリューションへの紐付け ▽歓迎スキル ・情報キャッチアップから課題抽出、解決の経験がある ・コンサルタントまたはコンサルティング営業の経験がある ・提案書や顧客向け資料作成の経験 ・外注企業との折衝経験 ・社内他部署との連携、折衝経験 ・MAツール、CRMツールの使用経験 ・toB商材での事例作成に対する知見 ・コンテンツマーケティングの知見 ・ホワイトペーパー、セミナーなのCVコンテンツ企画制作の経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験 ・介護業界への知見 ・介護業界での営業経験 ▽求める人物像 ・ドクターメイトのMVVに共感し実現に向けて仕事に打ち込める方 ・業務、仕事に線を引かず、何事も前向きに取り組める方 ・問題、課題が発生した際にどうすれば解決できるかを前向きに考えられる方 ・失敗を成長の過程と捉え、次に生かそうとする方 ・コミュニケーションを円滑に取れる方 ・「わからない、知らない」ことに対して常にインプットしに行く姿勢のある方 ・仮説構築力が高く、自律自走ができる方 ・素直な方 ・様々なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる方 ・介護の課題解決に関心ややる気のある方 ・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方 ・人を喜ばせるのが好きな方 ・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方 ・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方 ・成長産業でチャレンジがしたい方 ・指示を待つよりも自ら提案し動いていきたい方 ・会社の意思決定に関与したい方 ・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方 まずはお話しから聞いてみたい方も歓迎します！カジュアル面談としてオンラインでお話ししましょう♪