▼ お任せしたい役割 インサイトマネジメントツール「Centou」の導入に向けた1人目のフィールドセールスとして、セールス領域の立ち上げを行っていただきます。 https://centou.jp/ 使用しているツール ・コミュニケーションツール：Slack ・ドキュメント管理：Notion ・CRM：HubSpot ▼ 業務内容の例 1. SaaSツールである「Centou」の導入に向けた1人目のフィールドセールス *メガベンチャー企業、上場企業を中心に、ターゲットの開拓・契約までの顧客獲得を推進 2. セールスをもとに得たインサイトをプロダクトにフィードバック 3. セールス(+サクセス)組織の立ち上げ *メトリクス設計、セールスフローの定義・浸透、組織図設計、人材要件設定・採用、プライシング設計 ▼ almaならではのポイント インサイトマネジメントツールは日本ではまだブルーオーシャンで、海外にDovetailというベンチマークサービスがあり日本でも徐々に普及が進んでいる状況です。 今年8月にCentouをβ版として公開し、すでにノンプロモーションでもメガベンチャーからナショナルクライアントまで月に3,4件お申込をいただき、プロダクトの利用状況のKPIも週ごとに10倍増加などのモメンタムが出ています。 PMFが見え始めている状況なため、事業責任者がプロダクト開発とセールス・サクセスを兼務している現状から移行し、フィールドセールスをお任せして一気に事業成長をつくれる方を探しています。 ▼ 必須要件 ・創業期のプロダクトのセールス・事業開発経験 または 外資企業での国内展開を進めた経験 ▼ 歓迎要件 ・法人向けSaaSのセールス/導入支援経験 (3年以上) ・従業員500名以上の企業に対しての営業経験 ・営業チームのKPI設計経験 ・勤務地 ・東京都目黒区中目黒2-10-5中目黒NKビル7階 ▼ こんな方と働きたい ・良いリードが来たら、絶対に契約に繋げてくることに責任を持てる方 ・組織構造を踏まえ、プロダクトの価値を決裁者(EB)まで届けることができる方 ・プロダクトに対してセールスを通して「こうしなければ売れない」を突きつけられる方 ・今後の展開を見据えた最初の10社, 100社のクライアントのターゲット開拓ができる方 ▼ 雇用形態 ・正社員 ・試用期間：入社後1ヶ月 ▼ 勤務体系 ・フレックスタイム制 (コアタイム：12時〜17時) ・完全週休二日制 ▼ 関連資料 Centou (https://centou.jp/) Centou導入事例 (https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000037235.html) Centouユーザー向けコンテンツ (https://centou.jp/docs) コーポレートサイト(https://alma-inc.co.jp/)