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市場規模は22兆円!製造業をITで変革する企業のフィールドセールスを募集!

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on 2017/10/23

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市場規模は22兆円!製造業をITで変革する企業のフィールドセールスを募集!

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石原 誠

新卒で株式会社キーエンスに入社。営業を経験後、社内ベンチャーで100%子会社の「iPROS(イプロス)」の立ち上げに参画。日本最大の製造業向けメディアに成長させる。2014年退職後に、EduTechスタートアップの株式会社ポリグロッツ(Polyglots)を創業。英語学習者向けiPhoneアプリをリリースし、2014年のAppleベストアプリに選出される。2015年12月に株式会社クルーズを創業。

Daisuke Tanaka

慶應義塾大学 商学部卒業。在学中にEC系のスタートアップであるオイシックス株式会社にインターンとして従事。ユーザー向けメールマガジン配信やウェブページ制作など主にマーケティング業務を担当。 大学卒業後、IBMビジネスコンサルティングサービス株式会社(現日本IBM)に入社。 大手製造業の生産プロセス・システム改革プロジェクトに開発者として参画した後は、様々な企業のセールス・マーケティングやオペレーションのプロセスを改革するプロジェクトに従事。最も優秀な若手社員に与えられる「ルーキー・オブ・ザ・イヤー」を受賞。 2008年にコンサルタントとして独立し、2010年には製造業に特化し様々な販売手法を提案する株式会社FAナビを創業。以来、一貫して製造業のメーカーや商社のセールス・マーケティングに携わる。 製造業におけるセールス・マーケティングの知見、ITの知見、コンサルティングの知見を生かし、Aperzaの事業に取り組んでいる。 趣味はスポーツ観戦、美味しいレストランの開拓、好きなものを食べて飲むためのジム通い。

株式会社アペルザのメンバー

新卒で株式会社キーエンスに入社。営業を経験後、社内ベンチャーで100%子会社の「iPROS(イプロス)」の立ち上げに参画。日本最大の製造業向けメディアに成長させる。2014年退職後に、EduTechスタートアップの株式会社ポリグロッツ(Polyglots)を創業。英語学習者向けiPhoneアプリをリリースし、2014年のAppleベストアプリに選出される。2015年12月に株式会社クルーズを創業。

なにをやっているのか

「ものづくりの産業構造をリデザインする」 私たちはこのビジョンを掲げ、事業活動をしています。 Aperza(アペルザ)は、ものづくりにおける「情報流通」「取引のあり方」「コミュニケーション」をインターネットの力でより良くしていく事で、新しいものづくりの産業構造のリデザインに貢献したいと思っています。 そのビジョンに向けて、Aperza(アペルザ)は次のようなサービスを展開しています。 ◯製造業の情報プラットフォーム「ものづくりニュース」(2016年5月リリース) ◯Industry4.0キュレーションメディア「Industry4.0 Central」(2016年4月リリース) ◯製造業向けポータルサイト「Cluez」(2015年5月日本・台湾で同時リリース) ◯ものづくりを応援する専門紙「オートメーション新聞」Web版 ◯製造業企業向けのオンラインマーケティングツール提供 そして現在、これらのサービスをベースに全く新しいサービスを開発中です。
製造業向けカタログポータル Aperza Catalog(アペルザカタログ)工場や研究所で使用される間接材(生産設備に必要な装置や部品)のカタログを集めたポータルサイトです。
工業用資材の価格検索サイト Aperza(アペルザ) 工業用の間接材に特化した価格検索サイトです。
女性メンバーも多く活躍しており、社内は活気にあふれています。
横浜みなとみらいが一望の新オフィス。さらに快適になりました。
経営メンバーはキーエンス、IBM、楽天出身。異なるバックグラウンドの3人が新しい世界を創りだす為に集まりました。
リラックススペースも充実、他のメンバーとの交流もしやすいです

なにをやっているのか

製造業向けカタログポータル Aperza Catalog(アペルザカタログ)工場や研究所で使用される間接材(生産設備に必要な装置や部品)のカタログを集めたポータルサイトです。

工業用資材の価格検索サイト Aperza(アペルザ) 工業用の間接材に特化した価格検索サイトです。

「ものづくりの産業構造をリデザインする」 私たちはこのビジョンを掲げ、事業活動をしています。 Aperza(アペルザ)は、ものづくりにおける「情報流通」「取引のあり方」「コミュニケーション」をインターネットの力でより良くしていく事で、新しいものづくりの産業構造のリデザインに貢献したいと思っています。 そのビジョンに向けて、Aperza(アペルザ)は次のようなサービスを展開しています。 ◯製造業の情報プラットフォーム「ものづくりニュース」(2016年5月リリース) ◯Industry4.0キュレーションメディア「Industry4.0 Central」(2016年4月リリース) ◯製造業向けポータルサイト「Cluez」(2015年5月日本・台湾で同時リリース) ◯ものづくりを応援する専門紙「オートメーション新聞」Web版 ◯製造業企業向けのオンラインマーケティングツール提供 そして現在、これらのサービスをベースに全く新しいサービスを開発中です。

なぜやるのか

経営メンバーはキーエンス、IBM、楽天出身。異なるバックグラウンドの3人が新しい世界を創りだす為に集まりました。

リラックススペースも充実、他のメンバーとの交流もしやすいです

「製造業」や「ものづくり」と言うと何を想像しますか。 その世界に向けたインターネットサービスとはどういうものでしょうか。 製造業は日本の基幹産業です。また世界でも最も大きな産業の一つと言えます。 世界中の多くの人が製造業に携わり働いています。 そして、その市場は22.6兆円と非常に巨大な規模です。 また私たちが日々使っている「モノ」、例えば車、テレビ、スマートフォン、数えればキリがありませんが、それらはすべて製造業・ものづくり産業から届けられます。 つまり、私たちの生活は製造業・ものづくり産業とは切っても切れない身近な、必要不可欠な存在なのです。 このような大きな産業、私たちにとって必要不可欠な産業の中の企業、働く人々はまだまだインターネットの恩恵を十分に受けているとは言えません。 ものづくりエンジニア達はソフトウェアエンジニアと同じように技術を学び、それを活かして仕事をし、技術者としての誇りを胸に、自分達が創りあげるものが人の為、社会の為になることを夢見て日々格闘しています。 しかしものづくりエンジニアの働く環境は旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。 一方、製造業・ものづくりの世界は大きな変革の時を迎えています。 Industry4.0(ドイツ)やIndustrial Internet(アメリカ)などの国を挙げての産業構想、モノとネットの融合やAIの発達によるIoT、ロボティクス分野の技術革新、メイカーズムーブメントに称される個人やベンチャーによる製造業への参入、このような未曾有の革新が世界規模で進行しています。 このような世界規模で進行する変革と、未だにインターネットの便利なサービスが行き届いていないものづくり環境に対して「ものづくりの産業構造をリデザインする」というビジョンを成し遂げるために、Aperza(アペルザ)は事業を推進しています。 このビジョンに向けて、サービスを次々と立ち上げ、成長させ、製造業・ものづくりの中で働く人々に貢献をしていきたい、そしてその先には、世界中の人たちの生活を豊かにしたい、という思いを常に持ってサービスを展開したいと強く思っています。

どうやっているのか

女性メンバーも多く活躍しており、社内は活気にあふれています。

横浜みなとみらいが一望の新オフィス。さらに快適になりました。

Aperza(アペルザ)はまだまだ始まったばかりで、 日々全力でサービスの企画・開発に取り組んでいます。 また、事業を更に加速するために、2017年の春には総額6億円の大型の資金調達を行いました。 →https://www.aperza.co.jp/20170703/ 多くの準備中の新規サービスと共に、さらなる成長を目指していきます。 現在も、IT業界やコンサルティング会社、大手人材業界など様々な分野からメンバーがジョインをしており、更に一緒にビジョンを実現していける仲間を募集したいと思います。

こんなことやります

自社サービスである「製造業向けカタログポータル Aperza Catalog(アペルザ カタログ)」に、トライアル(無料)掲載している企業に対して、有料プランの提案をしていただきます。 既に5,000社を超える企業が出展しているなか、効率的にアプローチして契約を獲得していただく戦略性と機動力が求められます。 まだまだ立ち上げ期のため、仕組みづくり含めて広い領域でチャレンジできる状況です。 営業チーム全体でパフォーマンスを高めるための戦術立案、お客様へのサービス提供価値を高めるための企画業務など、意欲の高い方には最適な環境です。 ■業務内容 ◎キャリアと志向に応じて、幅広くお任せいたします。 ・Aperza Catalogに掲載をしている企業等からターゲットをリストアップしアプローチ ・電話等でアポイントを取得し、詳細提案のために客先訪問 ・効果的なプロモーションを企画提案し、有料プランの契約を締結 ・継続的な顧客企業とのリレーション維持とアップセルを意識した追加提案 ・マーケティングチームと連携した施策立案と実行 ・クライアントの声をWeb企画チームと一緒にサービスに反映 ※担当エリアによっては月に数回の出張があります。 ■必要条件 ・B2B/B2C問わず、商談交渉の経験 ・KPIがある中で数をこなした経験 ・無形商材を中心に提案した経験(業種問わず) ・新規開拓の経験(商材問わず) ・目標数字に対して粘り強く達成をした経験 ■歓迎条件 ・経営者もしくは決裁者に対しての提案経験 ・メンバーマネジメントの経験 ・業務改善や売り上げに対してのアドバイスの経験 ・数字を中心としたコミュニケーションが得意 ■人物タイプ ・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方 ・目標達成や成長意欲が高く、結果にこだわれる方 ・フットワーク良くアクションが取れる方 ■働く環境 ・人材系企業、Webサービス企業、製造業と幅広いメンバーで構成されています ・営業MTGや訪問前ブレストを通じて、「本当のソリューション営業」のプロセスを体感できます ・急成長するスタートアップの事業創りの環境を体感できます ・生産性を最重視し、効率的かつミッション成果を最大化できる営業手法を学べます ・セールスからチームマネジメント、マーケティング職、企画職、事業開発職など幅広いキャリアパスがあります ・商材力が非常にあり、提案のしやすさと市場ニーズに応えるサービスです
59人がこの募集を応援しています

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募集の特徴
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会社情報

2016/07に設立

60人のメンバー

神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F