IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaSを開発・運営している会社です。 電話の自動応答設定だけではなく、SMS返信・電話転送・アプリ受発電・自動文字起こし・問い合わせフォーム作成機能など、さまざまな機能を有しており、サービス開始から3年で47都道府県・80を超える業界で利用されております。アカウント数は12,000件を突破しました。 現状のIVRyを大きくアップデートさせる機能を開発しており、上場を目指しながらプロダクト開発を行っています。 サービスLP：https://ivry.jp/

IVRyは、良いサービス・プロダクトを作り、良いマーケティングを行い、社会に良い価値を届け、 その結果として、「社会からの感謝」と「ビジネスの対価」によって、さらに良いサービス・プロダクトを作るエコシステムで動いていく会社です。 このエコシステムを繰り返していくことにより、社会からの信頼と期待値は高まり、その結果は、時価総額となって現れ、社会に対してより大きな影響力を持ち、より良い社会の実現を推進していくエンジンとなると考えています。

【Mission：IVRyの使命】 すべての問い合わせを整理し、ビジネスと労働の当たり前を進化させる。 【Vision：IVRyがめざす未来】 ［Work is Fun な世界を創る。］ 日本では「働く」という言葉に対して、ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。 一方で、実際に働いてみると、とても頑張った後やお客様に感謝される仕事をしたときには、「働くことって楽しいな」と感じることが数々あると感じています。 IVRyでは、そんな「働くことは楽しい」と感じられることが最大化するようなサービスを社会実装することによって、ビジネスと労働の当たり前を変えていきます。 【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】 ［To-Be Oriented］〜べき論”に向けて、一歩ずつ進んでいく〜 IT技術やソフトウェアサービスのプロフェッショナルとして、自分たちの利益だけではなく社会やユーザにおける"べき論"を考え抜き、現状とのギャップを一歩ずつ埋めながら、サービス・プロダクトの提供やコミュニケーションを行うことによってはじめて日本や世界にとって、継続的で本質的なDXが社会実装されると考えており、これをIVRyが実現します。 ［Feel Special］〜相手を想い、リスペクトを持ったコミュニケーションをする〜 人はそれぞれ違った経験をし、様々な立場として、今あなたの目の前にいます。 IVRyを利用するクライアントやその先のユーザ、パートナー企業、一緒に働く人達など、どのような人に対しても相手目線で考え、リスペクトを持った言動を行うことによって関係者全員がHappyとなる環境が生まれると考えています。 ［Simplify x］〜あらゆることを、簡素化する〜 世の中の業務プロセスや現象は、とても複雑なものばかりだと考えています。 そんな複雑なものを簡素化し、目的や実行をシンプルに定め、アジャイルに小さな検証を繰り返していくことが大事だと考えています。 ▼参考： https://note.com/ivry/n/neb422bd8be92?magazine_key=m52be89865ff1

【募集背景】 IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし、最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaSを開発・運営している会社です。 リリースから3年で、業種や都道府県を問わず、累計12,000を超えるアカウントから導入いただくなど、日々成長を続けています。 2023年3月までに累計17.1億円の資金調達を完了しており、業績も好調のため、より体制を強化する必要がございます。 急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるフィールドセールスのメンバーを募集いたします。 【業務内容】 フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！ このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。 商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。 ＜詳細＞ - 全国のお客様へIVRyの提案〜クロージングまで実施 - 初期オンボーディング - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りの推進 - 顧客情報の管理 ＜とあるセールスメンバーの働き方＞ 09:45~　 始業準備（予定やメンバーによって異なります） 10:00~　商談／顧客対応のメールor電話／社内MTGなど 12:00~　ランチ 16:00~　夕会（営業活動の報告や共有事項のMTG） 18:00~　社内メンバーとの1on1／営業活動後のアフターワーク 19:00~　終業 【求める人物像】 - IVRyの目指す世界観に共感いただける方 - IVRyの可能性を信じて進められる人 - リスペクトをもって、他者とのコミュニケーションを取る方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り連携して業務を進められる方 - 顧客の成功のために顧客が抱 【必須スキル】 - 以下いずれかのご経験をお持ちの方 - 営業経験2年以上 - BtoB営業経験 【歓迎スキル】 - The Modelの理解がある方 - SaaSプロダクトの営業経験 - アウトバウンドコールセンターでの業務経験やSV経験 - 求人広告などの提案営業の経験 - SMBへのITツール導入などの、コンサル営業の経験 - IP PBXの営業経験 【このポジションの魅力】 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。 - フィールドセールスは顧客との関係を構築し、自社サービスで価値貢献をする重要な役割を担っています。 - マーケティング部署との連携も多く、リードを獲得する上での一連の流れも含め勉強する事ができます。 - クライアントと日々コミュニケーションを取る為、ヒアリング力や文面によるアウトプットなどを磨くことができます 【どんな人たちと働くのか】 現在セールス部門にはインサイドセールスやカスタマーサクセスなど含め、15名が在籍しており、少数精鋭チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ▼IVRyの営業について https://note.com/rice_hayashi_613/n/n1d38295d12bb ▼チームメンバーの入社エントリ https://note.com/aki_sakuma/n/nfa02214fdce6?magazine_key=m4fc501fc23f5 https://note.com/kei_suzuki216/n/nd352fb5f0211?magazine_key=m42b166cdf0c8