株式会社アペルザは、製造業に専門特化したインターネットサービスを提供している会社です。 製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない企業や製品」がたくさんあります。 私たちは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームを提供することでこうした企業や製品が国内外に広く知られ、使われるようになるお手伝いをしています。 ◾️製造業向けクラウドサービス「アペルザクラウド」を提供 アペルザクラウドは製造業に特化してメーカー様・商社様の販促/営業活動の効率化を支援するクラウドサービスであり、「データ営業*」を実践するために必要な機能を備えています。 *データ営業とは、代表の石原がキーエンスで得た知見を元に提唱している営業手法のことです。具体的には、顧客情報を徹底的に収集し活用することで付加価値と生産性の高い営業を実現する手法であり、顧客と深い関係を構築することを重視した営業手法を指しています。このデータ営業という手法を製造業に浸透させることで、日本の製造業の売るチカラを増強し、もっともっと海外で活躍する企業を増やしていきたいと考えています。 ◾️製造業向けカタログポータル 『アペルザカタログ』を提供 製造業のエンジニアが利用するポータルサイトです。各地で開催されている展示会と連動した特集ページが設けられており、こうした特集などに製品やサービスを掲載することで、見込み客からの引き合いを獲得することができます。 ◾️製造業向け動画プラットフォーム 『アペルザTV』を立ち上げ中！ 2021年10月の正式開始した『アペルザTV』は、ものづくり技術者のためのお役立ち情報が「いつでも・どこからでも」視聴できる、製造業向けに特化した動画プラットフォームです。 基礎知識や課題解決事例などのお役立ち情報をはじめ、様々なテーマでのオンラインイベントやリアル展示会との連動企画など、多彩なコンテンツをご用意しています。 ▼総額約12億円の資金調達（創業3年で累計23億円超）過去に実施！ https://www.aperza.com/corp/20190731 ▼『アペルザTV』の延べ利用者数が30万人を突破！ https://www.aperza.com/corp/20220407 ▼アペルザのことがもっとわかる！資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

◾️私たちのミッション 「ものづくりの産業構造をリデザインする」 ◾️なぜ製造業に特化するのか？ 製造業はGDPの2割近くを占め、輸出の9割近くを占める日本の基幹産業です。社会への影響が大きい産業だからこそ、挑む価値があると考えています。 ＜私たちが考える製造業の魅力＞ ① 市場規模が24兆円を超える！ 一時期は海外へ移転した工場もアジア諸国の人件費高騰や政情不安などから、国内生産が見直されています。既存の国内工場も新製品の投入や改善などをきっかけに継続的に投資をされており、市場規模は過去最高を更新しています。さらに世界に目を向ければ、設備投資の領域は、この何倍もの市場規模があります。 ② 日本が強い製造業で海外に挑む！ 今はまだ日本国内をターゲットとしているアペルザのサービスですが、海外の買い手からのアクセスや問い合わせを頻繁にいただきます。それほど日本の技術力ある製品が世界中で求められているのです。アペルザは日本の素晴らしい製品を海外に販売していく発射台となるべく、そう遠くない未来に海外展開をしていきます。 ◾️巨大で歴史がある業界だからこその課題 戦後から高度経済成長期にかけて形成されたこの市場は、様々な課題をかかえ、今まさに変革期にあります。製造業に活気を取り戻し再び成長曲線を描くため、私たちは業界内に存在する「情報流通」、「取引のあり方」、「コミュニケーション」という3つのバリアを取り除き、ものづくりの産業構造をリデザインし、製造業を活性化させたいと考えています。 ▼アペルザのことがもっとわかる！資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

◾️事業の社会性、意義に共感した仲間たちが集まる会社 「国内24兆円ともいわれる市場に挑めることに魅力を感じた」 「日本の基幹産業である製造業をもっと活性化したい」 「日本発でグローバルに通用するサービスに携わりたい」 など、私たちの仲間の多くは事業の社会性、意義に共感し入社しています。 ◾️アペルザに集まる多彩な仲間たち！ 戦略コンサル・人材ビジネス・インターネットサービス・メーカーなど様々な業界の出身者がいます。また、日本国籍だけではなく、フィリピンやマレーシア、シンガポールなど様々な国籍のメンバーが集まっています。20代前半の若いメンバーもいれば、30代後半の経験豊富なメンバーもいます。アペルザには、各々が異なるバックグラウンドや強みをもちながらも、チームワークをとても重視するメンバーが集まっています。 新規事業や急拡大する組織を共に作ることができるとても面白いフェーズです！ ぜひ一緒に働いてみませんか？ ▼よくあるご質問 Q. 入社時に製造業の知識は必要ですか？ A. 製造業のことをもっと知りたいという意欲さえあれば、入社時に知識は不要です！ 　 実際にアペルザの多くの社員は製造業外から集まっています。

中核サービス「製造業向けカタログポータル Aperza Catalog（アペルザ カタログ）」に、トライアル（無料）掲載している企業に対して、顧客の課題をヒアリング、有料プランでどのようなことが解決できるかを提案していただきます。 既に5,000社を超える企業が出展している中、効率的にアプローチして契約を獲得していただく戦略性と機動力が求められます。 取り組み方は弊社の経営陣もサポートする中で、戦略的な商談の仕方や交渉力が身に付く環境です。 また自分自身でWeb検索をしながら新たなターゲット顧客を見つけ出し、アプローチも可能です。 商談相手は社長や部長など、決裁権がある方々が多く、スピード感を持って対応することが必要となります。 まだまだ立ち上げ期のため、仕組みづくり含めて広い領域でチャレンジできる状況です。 メンバーを持ち、チーム全体のパフォーマンスを高めるための施策立案、お客様へのサービス提供価値を高めるための企画業務など、前のめりに取り組みたいという意欲の高い方には最適な環境です。 ■業務内容 ◎キャリアと志向に応じて、幅広くお任せいたします。 ・自社サイトであるAperza Catalogに掲載をしている企業からターゲットをリストアップし提案の為のアプローチ ・クライアントの課題や将来実現したいことをヒアリングし、効果的なプロモーションを企画提案、有料プランの契約を締結 ・継続的な顧客企業とのリレーション維持と追加商談を意識した追加提案 ・マーケティングチームやサービス運営チームなどと連携した施策立案と実行 ・クライアントの課題を自社サービスに反映するために、Web開発チームとのMTG ・メンバーを持ち、チームマネジメントを通じ業績達成のためのサポート ■必要条件 ※いずれかに該当する方 ・B2B/B2C問わず、商談交渉の経験 ・B2B/B2C問わず、課題のヒアリングをした経験 ・目標数字を持ち、実行をした経験 ・無形商材を中心に提案した経験（業種問わず） ・新規開拓の経験（商材問わず） ・目標数字に対して粘り強く達成をした経験 ・部下を持ち、業績管理及び達成のためのサポートの経験 （人数問わず） ■歓迎条件 ・経営者もしくは決裁者に対しての提案経験 ・メンバーマネジメントの経験 ・業務改善や売り上げに対してのアドバイスの経験 ・数字を中心としたコミュニケーションが得意 ■人物タイプ ・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方 ・目標達成や成長意欲が高く、結果にこだわれる方 ・フットワーク良くアクションが取れる方 ■働く環境 ・人材系企業、Webサービス企業、製造業と幅広いメンバーで構成されています ・営業MTGや訪問前ブレストを通じて、「本当のソリューション営業」のプロセスを体感できます ・急成長するスタートアップの事業創りの環境を体感できます ・生産性を最重視し、効率的かつミッション成果を最大化できる営業手法を学べます ・セールスからチームマネジメント、マーケティング職、企画職、事業開発職など幅広いキャリアパスがあります ・商材力が非常にあり、提案のしやすさと市場ニーズに応えるサービスです