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上場を目指すスタートアップ!交通系WEBサービスのセールス責任者候補を募集

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on 2024/07/08

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上場を目指すスタートアップ!交通系WEBサービスのセールス責任者候補を募集

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西木戸 秀和

Wunder Transport Technologies Inc, Founder/CEO https://wunder.co.jp/ 福岡県大牟田市生まれ。リクルートHR事業、デジタルマーケティング事業を経て、音楽領域、アート領域でのイベント開発支援、空間音響デザイン事業開発に携わる。 2012年当社を創業し、エンタテイメントとインターネットの交差点の事業を開始。 様々な地域への移動の問題に向き合ったことから、2018年より移動の自由を叶えるために交通領域にフォーカスし会社運営を行う。 https://japan.cnet.com/article/35137470/

北村 史織

ワンダートランスポートテクノロジーズ株式会社 のメンバー

Wunder Transport Technologies Inc, Founder/CEO https://wunder.co.jp/ 福岡県大牟田市生まれ。リクルートHR事業、デジタルマーケティング事業を経て、音楽領域、アート領域でのイベント開発支援、空間音響デザイン事業開発に携わる。 2012年当社を創業し、エンタテイメントとインターネットの交差点の事業を開始。 様々な地域への移動の問題に向き合ったことから、2018年より移動の自由を叶えるために交通領域にフォーカスし会社運営を行う。 https://japan.cnet.com/article/35137470/

なにをやっているのか

WTTは、移動・輸送領域においての戦略設計、イベント企画・運営、データ解析、webサイト制作、システム設計・開発までを一気通貫でおこなうMaaS領域のスタートアップです。 「バス」を中心としたモビリティサービスを提供し、移動の苦痛のない、あらゆる移動が自由になる未来を目指しています。 製品・サービス ーーーーーーー ■貸切バス配車・運行管理サービス『busket』 貸切送迎バスを「早く」「安全」「簡単に」そして「適切な価格」でマッチングさせる、貸切送迎バス・シャトルバスのマッチングプラットフォーム。 貸切バスの国内輸送人数は年間約3億人。飛行機の3倍の輸送量。 部活の合宿、スクールバス、工場、商業施設、etc.さまざまなシーンで、貸切バスが活用されているものの、発注者側の負担(見積もり、予約、当日までの連絡対応、etc.)やバス会社の課題(チャネル開拓やドライバーシフトの調整、バスの稼働率、etc.)など、改善すべき問題は山積み。 それを解決するためにWTTが出した答えがbusketです。 ▶▶サービス詳細:https://busket.net/home *第24期Open Network Lab(オンラボ)で最優秀賞を受賞。  https://onlab.jp/journal/24th-demoday-report/ ■バスツアーを企画したい主催者をサポートするオンラインサービス『busket-tours』 企業や個人のお客様から「こんなイベントがあるのでバスツアーを企画したい」といった依頼を受け、チケットの販売から安全な帰宅までをサポートするBtoBtoCのサービス。 音楽フェス、花火大会、スタディツアー、キャンプ場での野外パーティー、etc. 「企画したい」と「参加したい」をバスで繋げます。 ▶▶サービス詳細:https://tours.busket.net/
1分でバスを手配、ツアー販売  貸切バスオンデマンドサービス
オフィスでの雑談風景
全員が職務領域を超えて意思決定が可能な会社です。
各地域の普通は入れない場所へもアクセスしています。

なにをやっているのか

1分でバスを手配、ツアー販売 貸切バスオンデマンドサービス

WTTは、移動・輸送領域においての戦略設計、イベント企画・運営、データ解析、webサイト制作、システム設計・開発までを一気通貫でおこなうMaaS領域のスタートアップです。 「バス」を中心としたモビリティサービスを提供し、移動の苦痛のない、あらゆる移動が自由になる未来を目指しています。 製品・サービス ーーーーーーー ■貸切バス配車・運行管理サービス『busket』 貸切送迎バスを「早く」「安全」「簡単に」そして「適切な価格」でマッチングさせる、貸切送迎バス・シャトルバスのマッチングプラットフォーム。 貸切バスの国内輸送人数は年間約3億人。飛行機の3倍の輸送量。 部活の合宿、スクールバス、工場、商業施設、etc.さまざまなシーンで、貸切バスが活用されているものの、発注者側の負担(見積もり、予約、当日までの連絡対応、etc.)やバス会社の課題(チャネル開拓やドライバーシフトの調整、バスの稼働率、etc.)など、改善すべき問題は山積み。 それを解決するためにWTTが出した答えがbusketです。 ▶▶サービス詳細:https://busket.net/home *第24期Open Network Lab(オンラボ)で最優秀賞を受賞。  https://onlab.jp/journal/24th-demoday-report/ ■バスツアーを企画したい主催者をサポートするオンラインサービス『busket-tours』 企業や個人のお客様から「こんなイベントがあるのでバスツアーを企画したい」といった依頼を受け、チケットの販売から安全な帰宅までをサポートするBtoBtoCのサービス。 音楽フェス、花火大会、スタディツアー、キャンプ場での野外パーティー、etc. 「企画したい」と「参加したい」をバスで繋げます。 ▶▶サービス詳細:https://tours.busket.net/

なぜやるのか

各地域の普通は入れない場所へもアクセスしています。

WTTは、DJや音楽、アート、レイヴカルチャーの中で遊び、学んできた創業者たちが、体験を繋ぐために必要なピースとして選んだのが「移動」、とりわけ「集団が移動することができるバス」に着目し、始まった事業・会社。 企業理念である「移動で世界の自由度を上げる」のもと、人と人、人と場所を繋ぎ、新たな産業と物語をつくる、昨日までとはまるで違う時間の創出と共有の実現を目指しています。 移動の中でも、なぜバスなのか ーーーーーーーーーーーーーー 1.同じ体験、空間を共有するのに、1番いい規模感。 ちょうど1クラス分くらいの、多すぎず、少なすぎずなサイズであること。 同じ趣味を持った人が出会い、「あの瞬間良かったよなぁ〜」を、いいムーブで分かち合える、そんな絶妙な空間を生み出せるのが、バスだと感じたから。 2.道路で繋がった場所をつなぐ、大きな部屋である。 電車や新幹線と違って、レールがない場所へも行ける。 アクセスに制限が少ないというバスの特徴は、『移動で世界の自由度を上げる』という企業理念の実現に適していると感じたから。 3.まだまだ課題がたくさん眠っているから。 ・情報の非対称性(ルールが複雑で、売り手と買い手の知識格差がかなり激しい) ・受発注フローのアナログさ(まだまだアナログなことが多い) ・旅行業法が絡んだ決済の複雑さ ・ドライバーの尊厳 etc.

どうやっているのか

オフィスでの雑談風景

全員が職務領域を超えて意思決定が可能な会社です。

4つのスピリット ーーーーーーーー 1.Be Nice 自身への愛と尊厳を持ち、他者への愛と敬意と貢献を。 「いいやつ」でいようとするためには、誠実さやユーモア、優しさ、共感、リスペクトに責任感。 養うべき要素がたくさんある。 2.Integrity 顧客に、パートナーに、チームに、社会に、関わるすべてに誠実に。 インフラとしての責任を持って、嘘のない仕事をしよう。 3.Humor 常にゴキゲンに テクニック的な「お笑い」ではなく、場を和ませられる「愛嬌者」でいよう。 4.自由と責任 こだわりは大切だ。 けれども、やるべきことをやらずに語るこだわりは、ただの自己満である。 自由であるために、プロフェッショナルとしての高い基準と速度に責任を持とう。 WTTの行動指針は”Integrity”と”Humor”。 この2つをエンジンにして、自由と責任のある仕事をしよう。 そうすれば「Be Nice」な人間でいられるだろう。 現在、JリーグやBリーグ、音楽フェスティバルなどを中心とした事業者様や、旅行会社、アクティビティサービス、ルート検索サービス、街づくりのディベロッパーなどと連携し、バスの稼働をおこなっております。 それらプロジェクトをまとめ、大企業相手でも、既成概念に捉われず、自由活発にアイデアをぶつけ、より困難な課題にも向き合っていく。 そんな素敵なチームメンバーを募集しています。

こんなことやります

仕事概要 ■ミッション 当社のプロダクトである貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」におけるセールス / アカウントコーディネーター業務をご担当いただきます。 ■概要 当社のステークホルダーとして、貸切バスを運行したい法人のお客様/バスを所持しているバス会社様/バスに乗車する個人のお客様がいます。 今回は貸切バスを運行したい法人のお客様を獲得するところから、スムーズなバス運行(サービスデリバリー)を行うためのコーディネータ業務まで一貫してご担当いただくポジションです。 ・新規顧客獲得/既存顧客からのアップセルにおける営業全体の戦略立案と実行 ・中長期的な営業戦略の策定 ・営業活動におけるKPIの設定および管理 ・営業組織づくりとマネジメント ・指導・教育の仕組みづくり ・スムーズなサービスデリバリーを行うためのコーディネート・プロジェクトマネジメント業務 など ■業務のポイント/特徴: ・バスの料金は時間/距離/日程など複数の要素に応じて料金が変動するビジネスのため、料金提案のタイミングからどのようにサービスデリバリーを行うのかまで企画・計画した上での提案が必要です ・社内のオペレーションチーム/サービス開発チーム/顧客と様々なステークホルダーの調整を行い、プロジェクトマネジメントを行うことが重要です ・バス1本の運行は数十万円ですが、現時点でも大手企業と年間数千万円~数億円の契約などがあります。大きい金額を扱っていただき、企画・提案を行なっていただくポジションとなります。 ■当ポジションの魅力 ・当社では、2027年9月期での上場を目指しております。上場に向けたフェーズで経験を積むことができます ・当社では新たなサービスとしてSaaSサービスや決済サービスの展開なども予定しております。新サービスの展開も見据えたクライアントとの関係構築・営業戦略全体を統括いただく可能性もございます ==== ■会社のミッション: 『移動で、世界の自由度を上げる』をミッションとしています。 自社サービスである「busket/バスケット」を運営しており、オンデマンドな大型輸送システムを構築し、快適で豊かな移動体験を創造し、人々の移動を支え、不安や孤立のない世界を目指しています。 ■事業内容: 貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」の開発・運営。旅行代理店事業。交通事業者に対するデータマーケティング支援事業 日本国内における貸切バス輸送人員数は飛行機の3倍であり、その数は3億人以上です。 見渡してみますと、観光はもちろん、スポーツや大型イベント、学校、大型の物流施設、工場、商業施設など多くの場所で、貸切(チャーター)バスは動いています。 しかしながら、タクシーや路線バスとは別の事業区分とされ、運行には多くのルールが絡んでおり、まだまだスムーズな商取引、運行の管理ができているとは言えません。 私達busketは、貸切バスのマッチングはもちろん、運行や車両情報管理をDX化し、国内全体のバス事業者様をエンパワーメントするとともに、送り迎えができないことから生じるこどもも体験格差や、車が運転できないことによる就業機会の格差を無くすことで、地域社会へ貢献し、そしてまた、自動車からバスへのモーダルシフトによるCO2排出量の削減にも取り組み、サステナブルな未来をつくるために、革新を続けていきます。 ■会社について: ・月次黒字化が見えている状況で、既存事業の安定化が進んでいます。  これまで2億円以上の資金調達を行なっており、純資産も増資により健全化しており、健全な成長を目指すことが可能な体制を整えております。 ・開発エンジニア、サービスデザイナー、ディレクター、営業、コーポレート部門などで構成されております。 ・個人が持つ意思やスキルを尊重しながら、互いのプロフェッショナルを活かすような組織を目指しています。 ■プロダクトについて: ・貸し切りバス配車・運行管理サービス 「すぐに」「安く」「簡単」に貸切バスをマッチングするサービス:https://busket.net/home ・あなたの地元に、イベントに、オリジナルバスツアーを。 バスツアーを企画したい企業や個人をサポートするオンラインサービス:https://tours.busket.net/ ■必須スキル 下記いずれかをお持ちの方 ・既存顧客のアップセルや新規開拓などを得意とするご経験 ・営業企画のご経験 ■歓迎スキル ・数千万〜数億など比較的大きい金額の提案営業のご経験 ・マネージャーとしてチームを持ち、ピープルマネジメントを行ったご経験
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