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水曜どうでしょう！　水曜を成長の日にしたい学生さんWednesday

株式会社マツリカ

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on 2017/09/25

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水曜どうでしょう！　水曜を成長の日にしたい学生さんWednesday

株式会社マツリカ

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東京

学生インターン

海外進出している

東京

学生インターン

海外進出している

代表取締役

共同創業者

Customer Success

取締役

黒佐英司

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後､積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案､法人･資産家向けの資産活用提案､海外事業開発において企画営業及びマネージャーに従事｡2011年に株式会社ユーザベースに入社し､営業開発チームの立ち上げを担当､以来､営業部門､マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し､SPEEDA販売促進･保守､営業･マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

佐藤利博

大学卒業後、近畿日本ツーリスト株式会社にてMICE事業を専門とし､旅行･イベントの企画/運営を行う(総合旅行業務取扱管理者)｡2008年に株式会社リンクアンドモチベーションに転職後､組織人事領域のマネジャー職を歴任｡リーディングカンパニーの人材育成（マネジメント強化/次世代リーダー育成/若手早期戦力化等）や組織変革(理念･戦略浸透/女性活躍推進/営業力強化等)に従事した後､2015年に株式会社マツリカ（ mazrica inc.）を共同設立｡

西村瞳

マツリカのSalesです。前職時代の営業手法に感じていた様々な課題や無駄をITの力で解決したいと考え、人工知能を活用した次世代の営業支援ツール「Senses」を開発しているマツリカにjoinしました。【マツリカの事業について】 □　営業支援ツールSensesの開発・運営　「営業をもっと自由に、もっと創造的に」　これがSensesのProduct Missionです。　キーワード「◯◯を受注したい」　とGoogleで検索しても答えは1つも出てきません。　営業は成功法がパターン化されていない、クリエイティブで難易度が高い職種です。　その反面、実際の営業活動に30%しか...

営業を変えたいと思う強い気持ちがあるから、自分が変える。ーマツリカ西村瞳ー

西村瞳さんのストーリー

飯作供史

大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略､システム導入､システム統合､IT運用等の全社BPRに従事｡また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後､株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画｡プロダクト運営､製品開発に従事した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

黒佐英司

代表取締役

佐藤利博

共同創業者

西村瞳

Customer Success

ストーリーを読む

飯作供史

取締役

なにをやっているのか

マツリカは組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）を運営しています。 https://product-senses.mazrica.com/ SensesはSFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業の次の動き方を提示する機能を有しています。営業パーソンは過去の成功・失敗事例を参考に「いつ」「誰に」「何を」「どのように」行うか、Sensesからサポートを受けることが可能です。 [参考記事] □ビジネスを楽しくする営業ナレッジメディア「Senses Lab.」 https://blog-senses.mazrica.com/ □現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ https://jp.techcrunch.com/2017/08/21/mazrica-fundraised-130-mil-yen/ □「管理者だけではなく営業現場にも役に立つSFA」マツリカ代表取締役黒佐のインタビュー http://techwave.jp/archives/mazrica_sfa_ceo.html □眠る営業データ発掘マツリカ、案件ごとの進捗確認（日本経済新聞） https://www.nikkei.com/article/DGKKZO1891120015072017TJE000/ □AIが可能にする新時代の営業スタイル――営業支援ツール・Sensesは「いつメールを送るべきか？」まで教えてくれる（Get Navi web） https://getnavi.jp/business/125362/

なにをやっているのか

営業支援ツール「Senses」

営業ナレッジメディア「Senses Lab.」

なぜやるのか

「営業をもっと自由に、もっと創造的に」これがSensesのProduct Missionです。キーワード「◯◯を受注したい」とGoogleで検索しても答えは1つも出てきません。営業は成功法がパターン化されていない、クリエイティブで難易度が高い職種です。その反面、実際の営業活動に30%しか利用できていないという非効率な現状が存在します。私達は、「成功法を見つけることが非効率」の課題を解決し、営業の在り方、働き方を変えるためにSensesを展開しています。

どうやっているのか

オフィス内

メンバー

▼株式会社マツリカのミッションとバリュー - ミッション ”世界を祭り化する" Festivalise the World - バリュー 1. User First ユーザの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。　　そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。 2. Initiative 誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。 3. Liberty 自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。私たちはまだ創業期です。私達と共に文化を作り、目指すミッションを実現していくチャレンジ精神溢れる仲間を大募集します！

こんなことやります

私たちはAIを活用した営業支援システム「Senses（センシーズ）」を開発しています。「営業をもっと自由に、もっと創造的に」をプロダクトビジョンに掲げ、営業にとって欠かせないツール、営業支援システム（SFA）を最先端の技術を使い、他にはない次世代のツールとして営業の形を変えることに挑戦しています。一緒に働くメンバーは誰もが知る有名スタートアップ、大企業の出身者が中心です。社風はひとことでいえば「自由」。それぞれが自由とその裏側にある責任を持ち、働きやすい環境で成果を出しています。担当業務以外にも、「やりたい！」と手を挙げたことに挑戦出来る環境です。スタートアップで働いてみたい方！どんどん挑戦をしていきたい方！会社のサポートを全力でしたい方！是非一度ざっくばらんにお話しましょう！五反田でランチご馳走します！【応募条件】・週2日以上オフィスに来られる方（時間応相談）　※試験期間などの日程調整可・大学生（学年・学歴不問）【歓迎条件】・水曜日に来れる方・ベンチャー企業で働いてみたい方・企業でのインターン経験がある方【仕事内容】・顧客との関係育成から案件獲得までを行うインサイドセールス・Senses運用方法の設計と提案・顧客の課題解決・イノベーティブ・プログラム（会社の課題を自ら発見し、解決策を提案実行できる制度）

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